話語權缺失的尷尬

　　然而，謙卑的夥伴身份終究不是産業鏈上話語權的掌控者。

　　在歐美市場，HTC的運營商夥伴們的喜好正發生微妙的變化。

　　2008年前局限于為歐美二三流運營商定制低端手機的中興，終於在2010年推出一款低於100英鎊的中高端智慧手機，將智慧手機的價格拉低了三分之二。當年第三季度，中興又拿到了美國一流運營商Verizon的訂單。中興海外部門負責人告訴《經理人》，與諾基亞等大牌不同的是，積極配合運營商和低價戰略，是運營商青睞中興的重要原因。宇龍酷派常務副總裁李旺則透露，他希望宇龍能通過代工的方式進入北美的運營商渠道，然後再推出宇龍的獨立自有品牌。大陸的二三線智慧手機廠商紛紛瞄準了歐美運營商。而在歐美的智慧手機市場的人均持有比例從25%上升到45%後，這個市場已經趨於飽和，低價中高端智慧手機的殺入，將削弱HTC苦心經營多年的運營商體系份額。

　　無疑，歐美市場已經成為智慧手機的紅海。因此，在高端智慧手機領域，蘋果和三星、摩托羅拉上演了不一樣的戲碼。

　　向來對運營商苛刻的蘋果，在4G時代，其運營商戰略也發生了根本性變化。

　　以北美為例，2011年第四季度，北美三大電信運營商之一的Sprint宣佈加入蘋果銷售網絡，而在從前，Sprint是HTC最為密切的合作夥伴之一。然而，參與銷售iPhone4S以來，Sprint已將其主要精力用在iPhone4S身上，這將擠壓HTC的智慧手機銷售份額。

　　在日本這個外來手機品牌“墓地”，蘋果出人意料做出妥協和讓步，眼下，蘋果正計劃在2012年為日本運營商NTT DoCoMo發佈 4G LTE版iPhone和iPad，NTT 為蘋果承諾出貨量和銷量。有消息表明，蘋果為推出第一代LTE芯片，做出了許多“不願意作出的妥協”。

　　而在2011年第四季度，摩托羅拉和三星大打價格戰，導致HTC處境尷尬，被迫下調第四季度銷售額預期。

　　“HTC應該在適當的時機放低身段。”Gartner分析師Kim Roy接受《經理人》採訪時分析認為，競爭者涌入歐美市場，這種情形十分類似功能手機時代白熱化的開端。諾基亞儘管後來走了下坡路，但彼時的高開低走戰略值得借鑒，例如機海戰略，全線鋪開中低端細分市場等，他認為，運營商和自由市場的需求都在發生巨大的變化，智慧手機很快進入普及時代，HTC的精品高端戰略，如果牽涉到更多的非自有專利，將耗去更多的成本，在高端和高成本的惡性循環中打轉，顯然不是一個明智的選擇。

　　Kim對HTC的建議有一個隱性的前提：HTC現在所掌控的核心技術大部分集中在用戶體驗的層面，而非這個産業鏈上的操作系統和芯片技術，甚至零部件也不完全在HTC的掌控之中。

　　智慧手機的價值鏈上，一旦像HTC一樣，定位於結盟者，註定是資源整合者的角色，藍海階段的導向是功能和需求，而在激烈的紅海階段，則開始向兩級分化，一端是價格和成本的敏感區間，一端則需要大幅度提升創新空間，獲取更多的價值溢價。

　　前者需要一個縱向一體化的産業鏈，後者則需要擁有領先的核心技術。顯然，HTC二者都不具備。