深圳商報記者 王 沁

　　2011年可謂股市慘澹的一年，A股交出了－21.68%的成績單，已上市券商指數則下降26.41%。在如此行業背景之下，券商對一線營銷人員的減裁始終未停止。

　　券商虧損面將超2008年

　　券商指數是A股的先行指標，2011年A股累計下跌21.68%，上市券商指數則下降26.41%。從18家上市券商公告看，2011年業績慘澹。12月業績快報顯示，包括招商證券、光大證券、宏源證券等在內的9家券商均出現虧損，另9家勉強盈利，若計算上各券商的子公司，虧損家數則達到了13家。

　　東北證券在2011業績快報中披露，全年虧損1.52億元，比上年大降128.81%。此外，有6家券商披露了2011年的業績快報，營收和凈利同比均呈現大幅下滑。新近上市的國海證券預計2011年度歸屬於母公司的凈利潤約為6485萬～10985萬元，較上年同期大降76%～86%。同樣上市不久的東吳證券也對母公司凈利潤作出同比下滑50%～60%的預測。業內預計，券商行業虧損面將超2008年。

　　行情低迷考核標準卻提高

　　近期各券商裁員的消息此起彼伏，傳言中信等大券商的投行、研究部門紛紛裁員。除此，營銷人員也面臨被裁的境遇。如東北證券深圳地區一半的營銷人員已經被裁，先是新入職的，再是考核不達標的，最後是客戶資産不夠的，客戶經理一半離職。

　　另外，國信證券、招商證券也對營銷部門開展了瘦身，國信某營業部營銷人員從年初逾兩百人減到了目前的五六十人，還不包括期間來了又走的。招商證券的某區域經理表示，從年初到現在他共招了20人，但一個個都走了，沒一個留下。當然，新人的離開並不是公司苛刻的考核，而是待遇較低。

　　一家券商已離職的客戶經理透露，公司在行情這麼低迷的時候卻提高了對客戶經理的考核標準，明明就是逼迫大家自動離開。比如，今年新制度是要求一個月開立六個有效戶，比市場好的時候還高。佣金提成則從以前10個點降到現在的5個點，如果一個月不達標，公司就會勸退。客戶經理的基本工資則按有效戶和客戶資産來評，每季度必須開設18個有效戶，或者新增資産200萬，新開戶的佣金得保證在千分之一點五以上。他説道，“有個同事為了完成任務，帶朋友過來開戶，結果朋友一入市便虧了好幾萬。”

　　這樣的考核只有百分之二三十能完成，剩餘的百分之七八十人就只能被勸退了。如招商證券營銷人員透露，2012年1月18日，整個深圳地區才開立了80多戶，創了開戶數新低，而招商證券在深圳有1000多名經紀人。

　　區域經理日子也不好過

　　合同種類不同，面臨的境遇有所不同，招商與市場營銷人員簽訂的是委託代理合同，這類人員包括區域經理和客戶經理等，一旦他們的考核不合格，就只能自動走人。而國信與客戶經理簽訂的是勞動合同，公司不會主動裁員，只會勸退並讓員工簽訂自動離職聲明。

　　招商證券某區域經理透露，公司去年1月開始對客戶經理進行考核，9月開始對區域經理進行考核。一位管理六個人的區域經理三個月內要完成1080萬的資産量，他表示，以現在的行情，一千萬很難達到。目前，三分之一的區域經理不能達標，而深圳地區總共也就七八十人。