國內奢侈品電商摘掉華而不實的面具才能走過寒冬迎來春天

　　換個視角，如果企業願意在年關賠本賺吆喝，我們倒是樂於撿這個便宜。確實，一些朋友剛剛從香港“掃貨”回來，也不見那裏的折扣季比內地奢侈品網站實惠。不過，這些終究不是培育一個市場的健康方式。

　　慢慢來，慢慢來。如今，時尚品牌經歷了快速搶奪市場之後，發現終究要踏實做內功才是長久生存的王道！

　　而修煉內功需要國內奢侈品電商大佬們平復下急功近利的情緒，摘掉華而不實的面具。只有這樣才能在一輪又一輪的商戰中處於不敗之地，奢侈品電商市場才能走過寒冬，迎來春天。

　　時至年尾的購物送禮季節，奢侈品網站又開始新一輪的“鬥法”，頻鋪新款，上架商品不僅花色繁多而且出奇的便宜。對此，第五大道奢侈品網CEO孫亞菲告訴我們……

　　燒錢“鬥法”

　　一單虧掉幾十萬

　　臨近年根兒，部分奢侈品網站和泛奢侈品網站頻頻發力，不僅增加了許多商品和款式，而且價格便宜到近乎瘋狂的地步。如此大的優惠力度是平常少有的。不過，許多消費者也不由得對商品的真假産生了懷疑。

　　對此，孫亞菲表示，目前，國內奢侈品電商市場魚龍混雜，非常混亂。部分電商在“賠錢”過日子。如一件進貨價為5000元的商品，部分奢侈品電商會以4800元出售。這種“割肉式”的營銷模式，可能讓企業一筆單子就虧掉幾十萬元。這種行為畢竟沒有傷害到消費者，但少數奢侈品電商也會用假貨冒充，給整個行業帶來信任危機。

　　究其原因，孫亞菲説：“部分風投機構對於網購奢侈品這個行業並不了解。他們認為，奢侈品網站應該也有京東商城、淘寶網(微博)那樣高額的交易量，而且認為，線下奢侈品市場異常活躍，線上也一定會一片繁榮。但是這樣就高估了市場的繁榮程度。一些奢侈品電商為了吸引投資，不得不營造虛假繁榮來掩蓋蕭條市場現狀。這就造成了奢侈品電商‘燒錢’刷業績。”

　　定位不清

　　奢侈品電商的“墮落”

　　孫亞菲認為，國內奢侈品電商最大的問題是定位不清，造成了目標群體不明確。商家不知道吸引怎樣的消費者，也就很難培養顧客忠誠度。有些電商一邊擺著的是幾萬元的包袋，一邊又賣著幾十塊錢的開瓶器。

　　對此，她做了個比喻，創業之初，大家的目標是打造“線上奢侈品奧萊”。當奢侈品業績低於預期時，很多商家開始引進二線品牌，開拓新品類，不再惟大牌而論。這時大家成了“線上百貨商場”。一段時間後發現，這個領域競爭激烈，再次引進低端品牌與品類。此時的奢侈品網店就變成了大型“線上超市”。

　　進入寒冬期

　　2012行業將洗牌

　　此前，專家曾預測，2012年，電商將進入寒冬期，奢侈品電商形勢更為堪憂。孫亞菲表示，電商進入寒冬期顯得有些誇張，應該是即將進入新一輪洗牌期。當經歷過市場的洗禮後，奢侈品電商將進入相對穩定的增長期，市場將呈現出更有序的狀態。

　　“2011年第五大道營業額增長了2-3倍，這個速度我很滿意。”她説：“由於國內消費者的購物習慣，網購奢侈品不會如線下那樣出現‘井噴’。慢慢地累計忠實客戶，慢慢地增長才是正常的。”

　　2012年，第五大道奢侈品網計劃吸引更多的奢侈品牌進入平臺，增加更多高端品類，為消費者提供更加全面的商品選擇。此外，她計劃在今年下半年開設全新的頻道，推廣國內知名設計師的時尚用品或者藝術品品類。