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近日,國美集團與全球最大PC製造商之一的聯想集團在國美集團本部簽訂了2012-2014年戰略合作協議,雙方達成了三年500萬台的銷售目標。據悉,在此次戰略合作協議中,聯想承諾將為國美定制不少於20款的獨家銷售産品,國美則向聯想提供最佳的展示空間和服務,在全國旗艦店設立“聯想體驗館”,雙方將在未來三年通過聯合投入資源進行促銷和市場推廣,鞏固雙方在3C領域的優勢地位。
國美成聯想最大IT渠道合作夥伴
據了解,受惠于聯想樂pad等一系列新品在國美首銷的影響,2011年,聯想在國美的銷售有大幅增長。目前聯想産品在國美門店的覆蓋率已經達到80%以上,聯想也成為國美最大的IT合作夥伴。2012年,國美主力門店將建立“聯想體驗館”,為消費者搭建體驗聯想筆記本、一體機、平板電腦及手機等新品的平臺。同時,雙方通過大單採購的協議和對供應鏈的協同管理,最大程度地降低産品成本,惠及消費者。
聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東表示:“聯想與國美的合作不僅將加大雙方市場拓展力度,增強雙方在移動互聯市場的影響力和話語權,同時也將加快推動中國3C産業鏈的整合步伐,從而為中國消費者提供更加符合需求的優質産品和服務,真正實現多方共贏。
三年獨家定制機型不低於20款
據悉,在本次三年戰略合作協議中,雙方除在銷售目標上達成一致外,還簽訂了差異化産品的共同推廣協議。未來三年裏,在雙方ERP系統實現深度對接的基礎上,聯想集團與國美電器將聯手定制不少於20款産品,包括筆記本電腦、平板電腦、手機等,且每款産品將以不低於3萬台的數量獨家供應國美電器。“由於是在需求精準指導下的産品研發與製造,再加上國美集團的大規模採購,中間省去了很多環節,所以産品具備很高的性價比。”國美集團副總裁牟貴先向記者表示,這是國美集團在2011年11月全國上線新ERP後,簽訂的第一個跨年度的戰略合作協議。此前,國美集團總裁王俊洲曾表示,新系統上線後,國美將加大與供應商的深度戰略合作,零供雙方將實現包括訂單、庫存等在內的八大協同,並共享消費需求,以實現供需的深度對接。
戰略合作夯實雙方領先優勢
針對3C産品特性,專家表示,“在所有的家電産品中,3C産品的性能更新速度最快、需求也最難把握。因此對零售企業來説,只有具備最大範圍、最高質量的零售網絡才能即時準確地收集消費需求,並通過規模優勢降低成本,把這一品類做好。”
國美作為中國最大的家電及消費電子零售商,在渠道網絡與消費需求收集與研究方面最具優勢。國美電器總裁王俊洲表示,國美擁有業內最完善的零售網絡及最龐大的用戶資源,尤其是在領先新信息化系統的基礎上,國美對終端消費需求的把握能力大大增強,並且國美還會與供應商共享消費需求,雙方一起研發、製造産品,以差異化的産品來滿足消費者需求。目前,國美新ERP平臺很好地支撐國美這一戰略轉型。王俊洲對國美與聯想的合作充滿信心,“我相信雙方合作定制的産品必將受到市場的認可”。據悉,作為國內最早切入3C領域的家電連鎖渠道,國美已在3C領域積累了業內最豐富的經驗,成為平板電腦等3C産品的最大銷售渠道。而聯想多年穩居中國及亞太市場第一,並已成為全球第二大PC廠商;同時,聯想正在不斷深化實施移動互聯戰略,在這一新的領域增長迅猛。憑藉創新的産品、高效的供應鏈和強大的戰略執行,聯想專注于為全球用戶提供創新性的個人電腦和移動互聯網産品。目前,聯想在日本大和、中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利均設有重點研發中心,雙方的深度合作,無疑將進一步鞏固雙方在3C領域的領先優勢。