優雅100”CEO陳騰華僅憑微博私信聯絡就引入了來自IDG的1,000萬美元的投資。

　　電子商務行業的“大齡創業者”

　　陳騰華身著橙色POLO衫，手持橙色水杯走進辦公室，裏面淩亂堆放著未拆封的枕頭、床單等家紡用品——一幅典型初創企業的場景。

　　他是垂直家紡電子商務網站“優雅100”的CEO兼創始人之一，也是噹噹網的前副總裁。這位剛滿40的創業者開玩笑説，自己是電子商務行業的“大齡創業者”，但和這一行的年輕人相比，他擁有豐富的與傳統零售結合的電商經驗。

　　陳騰華2006年加入噹噹網，2010年噹噹上市之前離職創立優雅100。他並不後悔上市前夕火線離職創業，認為這個分秒必爭的行為非常必要，B2C的電子商務行業如今正是八九點鐘的太陽，錯過半年也許就錯過了時機。

　　2009年，陳騰華已經在思索創業項目，最初他就確定要避開噹噹網做平臺的模式，發展垂直的電子商務，他用市場學的一個概念來定義自己的目標，做某個行業的“品類殺手”(Category Killer)。這意味著要放棄廣度的同時，要發展産品品類選取的專業化和深度。

　　沒費多大周章，陳騰華和合作夥伴很快瞄準了家居品類，這是一片平靜的藍海，每年市場規模在7000億到8000億元，另外這個市場的供應商豐富，但消費者對品牌的關注度不高，沒有強勢的供應商品牌出現。

　　這是陳騰華胸有城府之處，在噹噹網將近六年時間他目睹和經歷了B2C電子商務的從黎明前的黑暗到市場的天光大亮，自然想要將噹噹網的成功經驗順延到自己的創業中。圖書行業也是類似格局，出版社山頭變換大王旗，但並沒有行業強勢的出版商出現，噹噹網的採購規模達到多數出版社銷售數額的一半以上時，自然能夠作為整個行業的規則制定者出現，這的確是噹噹網目前在圖書領域的地位。

　　“家紡家居行業也類似，由於供應商豐富，採購時容易組合資源，談判時地位也能夠得到保證。另外由於沒有強勢的供應商品牌，未來可以考慮打造自主品牌，保證利潤率。”陳騰華説。

　　家居行業産品豐富，優雅100最終定位於家紡品類的原因，是這個行業高質低價的産品難求，傳統的零售渠道無法做到二者兼顧。而越來越多收入尚可，對生活質量頗有要求的中産階層希望有産品做到兩全。

　　無獨有偶，畢業于哈佛商學院的胡蓉蓉也洞悉了這一需求。她創立了走設計路線、針對小資年輕人群的“長物志”，2009年底，長物志網站正式上線，早期推出的産品主要是茶具和餐具系列，此後産品線拓展越來越廣，包括餐飲器皿、裝飾擺設、廚房衛浴、辦公書房和配飾系列。在創業之前，胡蓉蓉在麥肯錫做零售行業的戰略諮詢，深諳遊戲規則，她定義長物志為一家網上進行的零售企業，與拼流量的電子商務有所不同。