四川新希望集團董事長 劉永好

　 2011年12月9日-11日，2011(第十屆)中國企業領袖年會在北京舉行，本次年會的主題是“2012：制度進化與市場尊嚴”，和訊網全程報道。四川新希望集團董事長劉永好表示，民營企業要注意克服家族式管理弊端。

　　以下為演講實錄：

　　劉永好：各位朋友大家好，我是一個民營企業家，明年6月份將是我們創業30週年。中國改革開放已經有了30年還多一些，我們企業創業也30年了，也就是説，我們是跟國家的改革開放差不多同步起來的。前幾天我講過一個話，媒體也做了一個報道，我最近這十幾年來每次在北京來開會，包括我們的政協會、企業家年會，發現我們以前30年、20年，幾年以前一塊開會，十幾年前一塊開會的企業家朋友越來越少了，來開會的多了一些相對生疏的面孔，或者年輕的面孔。

　　為什麼？仔細研究一下，發現這些有20多年近30年的創業，甚至十幾年創業這些企業家多數都不存在，不是企業家不存在了，是企業不存在了。不存在有的是健康的原因，企業家健康原因，企業沒辦法，更多是企業種種原因倒下去了。也就是説，中國的企業有人講民營企業，各領風騷3、5年，中國民營企業平均壽命就只有幾年。

　　當然了，國家經濟發展，不斷有新的企業出現，一大批更年輕、受過專業教育的更年輕的同志們走到創業舞臺，走到新型企業家行列，企業家群體在不斷調整更新。所以説，有的朋友經常問我，永好，為什麼30年了你的企業不倒。2010年的時候我被評為年度經濟人物，CCTV年度經濟人物一個説法叫做基業常青。為什麼能夠做到基業常青呢？我説我不敢叫基業常青，因為我們的企業才30歲，30歲拿人來講還是青年，正是朝氣蓬勃充滿活力的時候，而更多這些企業早逝了，這些企業家甚至成了先烈，我有一種準先烈的感覺，心裏面都是沉甸甸的，什麼時候這個準變成先烈了，這個故事就圓了，但是這個圓可能不是我們所想象的圓，這是很多企業所面對的現實。

　　為什麼30年了，我們的企業還沒有倒下去，我還站在這，還是一個準先烈，其實跟我們的領導力相關。大家都知道我們的企業新希望集團是一個民營企業，我們的股東主要都是我們家裏面的一些成員，有人説家族色彩比較重的企業。那麼家族色彩比較重的企業是指股權結構，還是指管理格局。所以，比較早的時候我們就提出，家族控股的企業特別要注意要減少家族式的管理。

　　家族控股應該説沒問題，因為很多民營企業都是家族控股的。但是，家族控股的企業特別要注意要克服這個叫做家族式管理的弊端，家族式企業好處在於：權力集中，決策比較簡單，反映比較快，企業家的責任心比較強，大家都很努力。但是弊端是容易形成老闆一個人説了算，容易形成聽不進別人意見，容易形成老闆特別能幹，而我們的管理層相對差距極大，中間形成很大的層次。這樣的話就使得公司一切都是老闆説了算，老闆在，企業在，老闆不在，那麼企業多半都不在，企業跟老闆叫做聯絡的特別緊，這種格局好嗎？我認為不是最好。

　　怎麼樣克服這樣的弊端，怎麼樣在企業發展格局中做的更好呢？我覺得更重要是要培養一大批優秀的管理者，他們可能不是老闆，他們不是股權持有人，但是他們把公司的事業跟自己人生定位，職業定位結合起來，成為企業的一個忠實的管理者。我覺得能夠做到這一點就叫企業的領導力，就是企業的領導力。

　　我們集團30年了，這30年一步步也從小逐步做大，今年我們集團銷售應該説七八百個億，我們有大概8萬多個員工，我們主要從事農産業。誰都知道農産業是一個微利産業，他不但是一個微利産業，我們主要從事肉蛋奶産業，還是一個解決民生的産業，老百姓對他期望比較高的産業，期望在於要有足夠的數量滿足市場供應，否則價格會比較高，會影響CPI，這是一方面。

　　第二是一個食品安全要求很高的産業，經常有人講，我們的食品，要不然出現這個問題，要不然出現那個問題，能不能擔待，能不能把食品質量做好，能不能讓老百姓放心，這又是另個問題。

　　第三，我們肉蛋奶産業是跟動物接觸的産業。我們其他企業都存在機器、設備，包括電腦再智慧還是一個沒有生命的東西，要人去操作才行。而我們雞鴨豬牛都是有生命的、會思考的東西。有人説豬很笨，什麼都不管，其實豬並不笨，一個健康的豬，有人説相當於兩三歲小孩的智力，豬雞牛鴨都有智力，需要你去關懷、照顧，同時它也有病害，既有安全風險，又有市場風險，在這個風險裏面怎麼樣做的好，這是對企業來説是一個關鍵。

　　這幾年有不少企業由於市場競爭的原因倒下去了，由於管理不善的原因倒下去了，不管怎麼樣我們農産業對我們的管理要求更高，這就是這個行業特點。怎麼樣做到在這樣産業可持續發展做的更好呢？我們做了大量工作，82年我們創業下海的時候，那個時候城裏面不準做其他産業，只能做農村産業，我們沒有辦法才選擇了去養雞、養鴨。但是我們一搞，越搞越大，我們逐步喜歡這個産業、熱愛這個産業了，儘管這個過程中出現了很多其他一些機會，包括房地産的機會、金融投資的機會和其他一些工業産業發展的機會，但是我們還是把農産業作為我們的主導産業，堅定不移的做下去。

　　有人説我們很傻，因為農産業的利潤率又那麼低，風險又那麼大，為什麼要去做呢？但是我想中國總需要有些人在做這個産業，因為中國到今天仍然是一個農業大國，農業人口占的比重也相當多。而全國13億人口，肉蛋奶需要必須有人去做，我們做了以後，就必須熱愛，我們是這麼想的。同時，我們也這樣教育、幫助、培訓我們的員工，為了做好我們的管理工作，培養我們的領導力，提出了企業的發展戰略。大概在幾年前我們認為中國農村産業轉型期到了，我們應該抓住這個轉型期，所謂轉型期就是從小規模的、小農經濟發展成有規模的，現代化的農業産業機會到了，我們應該抓住這樣的機會，為現代農業、為大農業、為産業鏈農業做貢獻。

　　我們通過研究，我們認為中國是全球人口最多的國家，13億人。那麼，當這個轉型來的到的時候，一定會有一些走在最前列的這些企業。中國是糧食、豬肉，好多産品，東西都是全球産量第一。但是，需求也是第一的，但是我們企業生産規模都特別的小。我們怎麼樣跟國際競爭，中國經過30年的改革開放，我們很多領域都是作為全球第一，包括鋼鐵、房地産、城市的建設方方面面好多領域都是在全球是第一位的，我們中國已經成為全球製造中心，也就是説我們國家工業比較強了，城市經濟比較強了。但是，農村經濟和農業相對比較弱，而農業的生産、企業的單位規模都特別小。

　　我就想能否經過幾年努力打造一批有中國特色，世界級的農牧企業，我認為完全有可能。我們就提出我們新希望爭當第一批，6年前我們提出這樣的目標，提出這樣的口號，我們按照這樣的目標去前進，我們制定了第一個五年規劃。我們提出五年後我們銷售額達到500億，我們要進入世界級農牧産業基礎標準，五年我們目標實現了。接著提出第二個目標，要達到世界級農牧産業中等標準，從銷售收入上要達到1千個億，更主要引領這個行業發展。所謂引領這個行業發展，在於組織化的引領，在於科技化的引領，在於行業種苗的引領，在於養殖模式的引領。

　　我們怎麼樣去引領呢？我們提出一個，我們從原來簡單的生産飼料向上下游延伸，開始做全産業鏈。我們通過做全産業鏈，能夠提高我們整體産業鏈的利用率，能夠幫助我們産業鏈的農民朋友，能夠協同我們産業鏈上所有企業抵抗食品安全的風險和市場價格波動的風險。我們就按照這樣的思路去做，6年過去了，我們這個思路得到了較好的實施和執行，而由於按照這樣的思路我們取得了較好的業績。

　　最近這三年我們每年銷售都遞增100個億，我相信未來3年我們每年銷售遞增也會超過100億，甚至更高。今年我們剛剛完成農業整體上市的工作，我們集團原來有一部分是上市公司裏面的農業，有一部分不再上市公司裏面，最近整體打包上市了，實現了中國民營企業整體上市的案例。整體上市之後，今年我們新希望農業股份將會實現超過600億收入，在農業領域，我們成為中國肉蛋奶最大的産業，也是農産業上市公司市值最高公司。

　　這麼多年我們沿著這麼一個思路，腳踏實地走，取得一定成就，靠的是什麼？是我們幹部隊伍，我們的員工隊伍。剛才講我們有8萬多名員工，我們每年既有計劃，我們每年要凈增超過1萬個員工，這1萬個員工裏面起碼有100、200個總經理級的管理人員，我每年要增加1萬多個員工，100多個總經理級管理幹部，要增加幾百個財務、技術、營銷線中層管理人員。我們人從何來？怎麼樣去保證我們的成長、增長，這就要領導力的培養、培訓。

　　所以説，在10年前我們就設立了新希望商學院，我們跟清華大學，跟其他一些著名學校合作，跟新加坡的大學合作。那麼，這10年過去了，我們新希望商學院已經培養出數以千計優秀管理幹部。我們有高層次的叫做“龍騰計劃”這樣的培訓班，我們中高層幹部，我們對他們進行培訓，讓他們學習。培訓首先是我們的文化、我們的理念，我們為什麼要提出世界級農牧企業，我們為什麼要這麼做，我們提出像軍隊、像家庭、像學校這樣的一個企業理念。

　　所謂像軍隊，這個企業一定要執行力，像家庭，我們要關愛我們的員工，讓他們感覺到回家的溫暖，要像學校一樣培養我們的員工，繼續學習，不斷進步，使得我們企業管理有用武之材。另外我們還開設各種各樣的班，龍騰計劃、MT計劃、中青年幹部培養計劃、財務人員培訓計劃一直到下面一些操作工的培訓計劃等等，通過這麼多年的長期堅持，我們培養了一大批領軍人物。

　　今年我們在新加坡培訓的這種短期的學員，大概是10天左右的培訓，將會有300多個人直接到新加坡培訓，我們跟新加坡幾個大學和他的一些諮詢公司，共同開設了我們新希望體系企業的商學院。有一部分時間在新加坡，有一部分時間在日本，有一部分時間在國內進行培訓。通過這樣不同層次培訓，使得我們這些幹部，這些員工他們的素質得到了提升，對企業有一個認同感。我們有些年輕同志講，我們非常看中工資，工資獎金是我們決定來不來的主要因素之一，但一定不是決定性的因素、根本的因素，根本因素還在於3、5年後我能做什麼，我能做什麼擔當，這實際上就是領導力。

　　我們非常重視這個領導力的培訓，在我們的培訓課程裏面，特別增加這樣一個內容，讓我們的這些幹部，我們這些員工他們進來以後，經過2年、3年、5年的學習、培訓、工作，有可能成為中層管理幹部、高層管理幹部。大概今年我們有可能在北京的幾個大學，包括北大、清華，包括中國農業大學、中國人民大學，招收超過30個MT叫做管理幹部培訓師，我們在全國其他大學也會招收幾十個優秀學生管理培訓，他們通常都是研究生畢業，通常都是在學校裏面表現很優秀，所謂優秀是學習優秀、社會的實踐活動優秀，擔任一定學生會，團黨的積極分子或者獲獎者，我們設立一個目標讓他們到企業來制定一個培養成長計劃和奮鬥的目標，我們幫助他們通過各個崗位培訓、學習、工作，迅速的提升自己的綜合實力，希望在2年、3年、5年以後成為公司基層、中層、乃至高層管理幹部。

　　通過這樣一個MT的計劃，我們確實培養了一批的優秀管理幹部。比方説我們今天的董事、副總裁，應該是最早的一批MT了，10年前他在北大作為北京大學研究生會的主席，當時邀請我去做過演講，我們是這樣認識的，以後我們成為了朋友，畢業後我建議他到我們公司來，他選擇了到央企、到政府，他到了中國人民銀行，很短的時間就當上中國人民銀行某個部門的處級幹部，有人説他前程似錦，他當時毅然決然來到我們集團，後來成為我們集團MT，現在成為我們集團的董事副總裁。同時，率領我們集團基金管理隊伍，剛剛發行叫第二期美元基金，美元基金我們投資人是新加坡一家公司，可見我們得到世界投資界的一些認同。

　　同時，更有一些優秀的金融機構希望參與我們投資體系，因為他們也看到中國農業産業面臨巨大的投資機會，願意參與進來，支持這個産業，並且分享價值，參與投資，我們就是這樣來培養我們的幹部隊伍的。

　　當然了，我們每年可能會有2千個大學本科畢業生加入我們體系，我們在好多個大學，除了剛才講的重點大學之外，還在一些農業大學、財經大學，好多個大學辦了我們新希望的班。我們提出我們的訴求，學校按照正常的教育目標進行教育的同時增加我們新希望的一些課時，我們一些管理幹部和我們的一些培訓師還要專門去講這樣的課，新希望班我也講過很多事，很多新希望畢業大學生很多都到我們集團，成為我們集團基礎員工，成為我們集團發展的對象，成為我們持續發展的重要人才。

　　我給他們講課的時候就説，我們的大學生們畢業以後做什麼？有人説，我要到外資企業去，因為工資高、品牌好、工作條件好，對不對？我説可能是對的。有人願意到政府機關去，因為穩定、受人尊敬、待遇也不錯。有人説到民營企業去，有人要去創業，我説你們説法都是對的，都是國家所需要的。但是，我們的新希望是什麼樣的企業呢？每年將會增長1萬個員工，每年需要超過100個總經理，每年需要增長幾百個中層管理幹部，並且我們每年銷售競爭超過100億，這就是機會，這就是成長性。

　　我們是為了這些成長性，是看今天的工作環境，是看今天的虛榮，是看今天的待遇，還是看我們未來成長。你是甘心幹一個小白領，還是希望做一個優秀的管理者，這是非常重要的選擇。我是這樣講的，公司也是這麼做，確實經歷這些年努力，我們不少大學生已經成為我們集團的高級管理幹部。

　　比方説我們3年前清華大學MT研究生畢業生，現在已經成為我們新希望集團跟日本一家公司組建的世界500強公司，第一把手就是我們MT。比方説我們新希望成立一個財務公司，去年成立的，是非銀行的金融機構，財務公司副總裁就是二十幾歲的女同志，也是MT，現在還是在讀博士生。比方説我們上市公司的一個高級管理幹部，副總經理級別的高級管理幹部，而且是上市公司，也是一個非常年輕30來歲MT，我們企業一大批青年管理幹部培養出來了，他們認同企業文化，他們年輕、勤奮、積極向上，他們融入企業體系，成為集團最重要的管理夥伴。我覺得我們企業能夠長勝30年沒有倒下去的原因之一，就是源於我們領導力培養。

　　我們對領導力培養貫穿在我們每一個環節，從工人、專業人員、基礎幹部、中層幹部、高級管理幹部，從新進來的人到我們在公司幹了20多年的人，我們現在，在海外已經有十幾個工廠，我們提出了新的目標：要走南洋闖中東，逐步實現國際化。我們在南洋，東南洋已經有十多個工廠，最近在中東的工廠也正在建設，在南非的工廠也馬上開始建設。我們提出要加速走向國際化，需要一大批既懂外語、年輕的專業人員，這些人從哪來呢？首先從我們內部招生，我們那麼多MT，那麼多的培訓生，2千多個學生裏面，我就提出在公司工作2年以上，英文比較好的願意到國外工作的報名，我們待遇條件比國內高差不多一倍，我們對身體素質有什麼要求，心理素質有什麼要求，我們進步計劃是什麼樣的，結果一報就是上千名人，這千名幹部我在海外發展，心裏面就有底了都是我們派出去的骨幹，這就是我們的領導力。

　　海外發展我提出今後我們每年在海外有7、8家工廠建設，我們以走出去這太路，在海外發展投資回報率我們現在已經達到，甚至超過了國內投資回報率。過去這30年我們集團算了一下，平均投資回報率超過35%，有人説農産業不賺錢，有人説農産業風險很大。但是，我們是一個從1千塊起家，幾個兄弟白手起家幹起來的企業，經過差不多30年，今年就是新希望我們四兄弟其中一個，今年銷售400億，加起來遠超過1500億，這個成長可謂不小了。靠什麼，當然靠國家的改革開放，靠國家巨大市場給我們提供機會，靠我們這種管理，靠我們領導力的培養，靠我們員工隊伍努力。

　　有人海外投資風險很大，經常卷款潛逃，我們在海外投資已經有工廠，新加坡有總部基地，香港也有我們基地，但是到今天為止，我們在海外還沒有出現重大資産流失現象。靠什麼？靠人。我覺得在這個問題上，也非常感謝我們這些大學，這些學校為我們培養的這些人才，我也深深感覺到我們堅持10年，我們送出去了一兩千人培訓計劃取得成功，也非常感謝我們這些幹部、員工，特別我們每年新增2千個大學本科生們，他們在我們企業裏面，成為我們年輕的骨幹。

　　所以，又回到剛才，我們是一個私營企業有家族色彩，但是我們管理一定要走現代化的管理道路，我們是這樣做的才取得一定成功。我覺得這是我們過去30年沒有倒的原因，我們希望再過30年不要倒，但這只是我的希望而已。假設真的倒下去我就成為烈士，圓滿了，這個圓滿不見得是好事，但我們必須有準烈士的心態，當你有這種心態就淡然了，有什麼不能交出去，有什麼不能讓最優秀的人在我們主要管理崗位上。

　　當然在這方面還有很多心得和體會，也願意和大家進行分享，我就説這麼多，謝謝。