WTO幫我們打通原料進口渠道

　　《21世紀》：在入世談判前後，中國的農牧企業讓國人捏把汗，今年是入世的第十個年頭，情況好像沒有當初預計的糟，新希望作為一個農牧企業，怎麼認識WTO？

　　劉永好：害怕受衝擊是有道理的，我們新希望作為農牧企業，也曾經擔心。但是後來我們發現，新希望是WTO的受益者。不加入WTO，新希望就沒有今天這麼大。

　　《21世紀》：WTO對你的幫助具體表現在哪？

　　劉永好：原料，加入WTO之後，我們有了穩定的飼料原料進口渠道。

　　俗話説“川豬安天下”，四川是養豬大省，我們在這裡生産飼料應該是佔有優勢吧，但不是想象中那麼簡單，生産飼料最大的困難是原料來源問題。氨基酸和維生素國內沒有生産，就要通過深圳開放口岸買進口貨。統購統銷沒有糧食，我們是養鵪鶉的，就用鵪鶉蛋換農民的糧票，或者飼料供應券，然後去買糧食。還有一種方式就是跟農民一起合作，農民把票給我，我買糧食加工成飼料後給農民，也就是代加工。

　　飼料喂養比糧食喂養有優勢，現在糧食在飼料中的比例為60%，而轉換率從以前的4:1，到現在3:1、2.5:1。這麼做是有空間的，但是量極少。

　　1980年代糧食統購統銷政策放開以後，我就走南闖北買飼料用的糧食。主要在東北，求糧庫賣玉米，求榨油廠賣豆粕。但是渠道很散，難度很大。為了買糧食，我一個四川人，在東北過春節，旅館關門歇業了，我還在找糧食，你可以想象當時買原料有多難有多苦。而且價格波動大，跟國際大宗糧食價格根本不接軌。

　　中國加入WTO之前，飼料的植物蛋白原料也進口，但是很少。加入WTO以後，黃豆等原料進口成為常態，我們1500萬噸飼料的産銷量，需要的原料對應著300萬-400萬噸黃豆。中國每年都進口了不少的黃豆，去年進口了5000多萬噸黃豆，一個是榨油，另一個是做飼料，蛋白的價值遠大過榨油的價值，這樣我們的飼料來源有了保障。

　　正面迎戰正大、嘉吉

　　《21世紀》：但是跨國公司在中國的擴張步伐也比以前快了。新希望有沒有壓迫感？

　　劉永好：改革開放後，中國的第一家外資企業你知道是誰？就是正大在深圳的飼料廠。由於外資進入最早，現在也是競爭最充分的産業。外資來的也非常多，正大、嘉吉、普瑞納等跨國企業都在中國建設飼料企業。那個時候大家都在擔心，中國的飼料企業是不是要把中國的飼料企業給佔了，因為他們太強大了。我們也擔心，正大、普瑞納那麼強，我們能否守住陣地。

　　正大是在全球，在東南亞還是飼料行業的老大。但是，在中國市場上，我們新希望是老大，今年我們飼料銷售1500萬噸，正大可能也就600萬噸。

　　《21世紀》：全球飼料行業中，新希望排在正大、嘉吉之後，位居第三，接下來的市場爭奪，新希望有沒有找到核心競爭力？

　　劉永好：我們是最大肉蛋奶消費國，理應産生世界級的農牧企業。加入WTO後，製造業大發展，城鎮化速度大大的進步，使得農民工的收入極大的提升，散養不如打工，搞養殖的人少了，消費肉蛋奶的增加了。加入WTO後的第四年，我們提出打造世界級的農牧企業。

　　發展戰略也有了根本的改變，從單純做飼料，變為做産業鏈，種苗、養殖、飼料、屠宰、肉食品加工，體系內的各個環節都涉及。同時也提出了組織模式變革，成立了技術服務公司、養殖擔保公司、養殖合作社。以前比質量和價格，現在比服務和産業鏈。我們的技術服務和金融服務比他們的做得好，還有專業合作社的組織，以及市場服務。另外採取上聯政府，下聯農民，中間連接國內龍頭企業和國外跨國公司的聯合發展策略，我們的競爭力越做越大。

　　《21世紀》：新希望曾想在中國加入WTO後進口飼料出口肉製品，現在這個策略有沒有調整？

　　劉永好：現在國內肉製品不夠，我們不出口肉製品，直接對外投資。在加入WTO前，我們在研究走出去戰略。WTO的談判結束了，我就感覺到新的機會來了。那個時候我們已經有一定的規模，既然外資能到中國來，為什麼我們不能走出去呢？

　　在越南稅後盈利超過1個億

　　《21世紀》：現在新希望的海外市場主要在東南亞，而非歐美，現在新希望不具有這個能力嗎？

　　劉永好：我決定海外擴張后到過美國、日本、歐洲、韓國，我發覺別人跟我們的差距極大，他們養殖規模化，技術水平高，投資強度大，我們沒有優勢。我到了越南、柬埔寨、菲律賓一看，他們不如我們。這些國家的飼料企業多數是跨國企業辦的，以正大為頭，在中國市場上我們交過手，我們沒有輸給他們，所以先從這些地區入手。第一個工廠是越南，我比他們進步十年，正大、嘉吉已經在哪建了很多工廠，本土的飼料工業很弱。

　　開始養殖企業就是不買我們的飼料，他們説除非我們的價格打對折。我很奇怪，他們非要用半價買我們的産品，他們説，“你看看，在越南市場上，所有中國産品都是半價貨，日本的摩托車賣1000美金，中國的摩托車賣200美金。歐美的衣服要賣幾十美金，中國的要賣幾美金就夠了，甚至比越南本地還要低。”

　　因為那個時候中國産品大多是走邊貿，賣檔次低的産品，空調、冰箱、彩電、衣帽都是這樣，飼料理應也是這樣。很悲哀，中國産品在越南落了個半價貨。我們非常不平，我們在中國跟正大一樣。我們就要求我們的質量一定要做好，甚至比他們略好，不能低於太多，最多10%，還讓他們試用，第三年下來，新希望的飼料被當地接受了，後來達到一樣的價格水平。

　　加入WTO以後，中國出口的産品越來越多，質量越來越好，中國産品在越南市場的價格也越來越高，到今天中國産品仍然是廉價産品，但是沒有半價了，只有70%-80%，我們還略高，現在新希望的飼料是越南三個最暢銷品牌之一。我們去年在越南市場的稅後盈利超過1個億。

　　《21世紀》：能否透露新希望下一步的海外發展計劃？

　　劉永好：我們乘勝追擊，在越南我們辦了5家工廠，在菲律賓辦了4家工廠，在柬埔寨辦了1家工廠，印度尼西亞我們辦了2家，在東南亞已經有十幾家工廠。還有斯裏蘭卡、埃及、南非。我們目前還有10個海外工廠正在建設當中。

　　以前是國內直接投資，今年正式在新加坡成立了輻射東南亞的投資公司，以它作為海外投資的跳板，明年開始，我們的海外投資每年翻一番。