在目前家電行業整體增長放緩的情況下，三四級市場展現出的巨大潛力，給企業渠道下沉政策以極大的信心。不過，情況也不容完全樂觀，受到經濟大環境的影響，廠商自建渠道的專賣店首先就感受到了“冬天”逼近的寒意，經營壓力增大，同時還要面對來自渠道下沉的家電連鎖賣場的步步緊逼。

　　專賣店經銷商面臨壓力

　　此前，家電下鄉政策不僅令家電企業銷售量被拉動，還讓它們得以借機打開了通往三四級市場的大門，包括TCL、創維、美的、海爾、格力等在內的家電企業早已有所準備，積極推行渠道下沉政策，佈局三四級市場。

　　目前，格力、美的兩大巨頭的品牌專賣店已突破上萬家，志高計劃年內在全國開出5000家低碳生活館，奧克斯宣佈到2013年國內經銷商渠道將超過3000家，長虹計劃3年內在全國建1萬家專賣店。黑電方面，TCL專賣店整合黑、白電和小家電銷售，預計由今年的800家拓展到3000家，創維、康佳等在三四級市場流通渠道和售後網點建設方面也有所突破。

　　但有業內人士向記者透露，隨著家電市場的調整，三四級市場原有的供應商主導的家電零售渠道正在發生變化，今年下半年，許多家電廠商自有渠道在壓力下已經開始分化，有些品牌的專賣店開始關閉。

　　記者向多家企業了解，雖然所有被訪廠商都否認有這樣的情況，認為即便有一些門店的變動，也是正常的經營業務調整，但都表示明顯感受到了壓力，“明年形勢可能會更嚴峻”。

　　廣州格力總經理唐遠濤就坦承，“在目前的商業環境下，銷售市場會有影響”，他表示，專賣店的投資、經營成本越來越高，包括門店租金、稅收、人工、物流運輸的成本都在上漲，“經銷商壓力比較大”。

　　不過，唐遠濤也表示，經銷商對抗風險的能力，與銷售週轉能力相關。目前廣州格力的銷售主要還是在專賣店，大規模的批發業務也只在專賣店來做，在零售渠道連鎖賣場只佔到了整體銷售的8%-10%，“我們的專賣店銷售週轉能力更強，對抗風險的能力相對大一些。”

　　三四級銷售網點面臨整合

　　來自光大證券的報告顯示，由於家電下鄉政策刺激導致提前消費現象的存在，預計農村市場增長速度將逐步放緩，但2012年農村整體的家電需求還是有望增長20%。隨著補貼的取消，企業利潤空間縮小，消費需求增長趨緩，勢必導致未來農村市場更加激烈的競爭。目前三四級市場以農村需求為主，渠道以專賣店和零售門店為主，隨著競爭的加劇，大量缺乏競爭力的銷售網點將會面臨整合，龍頭企業相對更有競爭力。記者也了解到，目前在全國鄉鎮級別範圍內建設專賣店的僅有海爾、格力、美的，其他企業尚不具備覆蓋全國的渠道能力。

　　事實上，在三四級市場，家電企業自建渠道還需要開始迎戰來自家電連鎖巨頭的競爭。蘇寧、國美今年早些時候相繼都宣佈要進一步拓展網絡，向三四級市場滲透，完成三四級市場的門店網絡佈局，這個“向下沉”的步伐在下半年明顯加快，並探索出在三四級市場的拓展模式。

　　記者看到，在許多原先並沒有家電連鎖賣場的縣級城市，陸續開出了國美、蘇寧的門店。廣州國美今年新開的33家門店中，60%位於郊縣市場。廣州國美總經理高集群表示，目前，國美、蘇寧等電器連鎖在國內電器銷售市場佔有率約20%，供應商在自有渠道擴張遇阻後也將重新回到電器連鎖渠道中來。

　　南方日報記者 錢瑋玨