——訪樂山市商業銀行行長楊志敏

　　去年以來，為了抑制通貨膨脹，央行不斷收緊貨幣調控政策，使得資金供求關係矛盾更加突出。國內中小企業面臨著融資難的困境。樂山市商業銀行微小企業信貸業務和村鎮銀行的快速發展，為破解這一困局帶來了希望。4000多家中小企業和農戶更是把樂山商業銀行當成了“娘家”。樂山市商業銀行行長楊志敏就是他們的“貼心人”。

　　關注小微企業客戶

　　小微企業融資難點在哪？其關鍵在於小微企業的特徵及貸款需求與銀行傳統的公司信貸體系並不完全匹配。

　　樂山市商業銀行行長楊志敏提出了“當小微企業的及時雨”的全新理念，用零售金融服務的特長解決小微企業金融服務問題，扶持中小企業發展。遵循“大數法則”和“收益覆蓋風險”兩個基本原則，楊志敏帶領他的團隊實踐了大量極富創新性的信貸解決方案——先後推出了互保、聯保和信用等11種抵押擔保方式，解決了小微企業在融資過程中擔保難的問題。

　　自2003年樂山市商業銀行推出主要面向個體工商戶、小微企業主、農戶的貸款扶持業務以來，已累計向社會各界提供信貸支持500多億元，涵蓋了製造、建築、交通、旅遊、農産品加工等行業。截至目前，樂山市商業銀行的小微企業客戶已經達到10000多戶。

　　“我們甘心做草根，用心對待農民，小微企業和農村市場潛力巨大，未來，樂山市商業銀行將繼續挖掘潛力，為更多的小企業主和農戶服務。”楊志敏説。

　　創新擔保營銷模式

　　樂山市商業銀行旗下的仁壽民富村鎮銀行2010年的資産利潤率達到2.41%，成為全國村鎮銀行的一個標桿。“單筆貸款最高不超過200萬元，最少的僅3000元。在深入市場調研的基礎上，創新推出了‘銀行+公司+農戶’、‘銀行+協會+會員’等六種擔保營銷模式，辦一筆貸款只需要1到2天。”楊志敏説，正因為措施得力，仁壽民富村鎮銀行在開業第二年(2009年)就實現了盈利。

　　今年，央行整體壓縮村鎮銀行設點，但樂山市商業銀行推出的蒲江村鎮銀行僅用一個月時間就拿到了批文，由此再次證明了樂山市商業銀行在村鎮銀行建設上的成功。

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