“我們只收一筆手續費，無論這筆錢您用幾個月”

　　年底，開發商忙著衝業績，仲介也忙著拿獎金。同樣是賺錢，辦法卻不同。雖然沒有直接定價權，房産仲介也使出了“勸賣家降價”、“幫換房者墊款”等招數來促成交易。

　　大勢轉變：勸業主降價

　　回想起幾天前賣房的一幕，葉老師還是忍不住笑出來。她告訴記者，“幾天前，仲介給我出的價格和我的預期差了4000元/平方米。我問為什麼？仲介説了一堆我們這樓位置戶型的缺點，讓我也覺得房子不值我報出去的價格。但是，另一天我在樓道碰到仲介帶著看房人，卻一個勁兒地説我們這樓的戶型如何稀缺。原來這是戰術啊。”

　　“記得幾年前，有仲介建議我出手這套房，一直都在幫我抬價，沒壓過價。”對比這前後差距，葉老師感言：“也能理解。那時，仲介越是抬高房價，賺的仲介費就越多。如今，也不指望一筆多賺多少錢了，只要賣出去能賺就成吧？”

　　據中原地産市場分析人士透露，目前大多業主惜售，不願意低價賣房。“但依舊有部分房子在較大幅度的下調降價後成交，一種是業主著急用錢，二是對後市比較悲觀，三是少部分存在急迫的換房需求。”不得不提的是，賣方市場在向買方市場轉變，“總體而言，現在和業主議價的空間加大，且價格也相對好談一些了。”該人士透露説。

　　交易低迷：推“墊資”湊數

　　幾個月來，房地産仲介關店的消息頻頻傳出。對此，一線大型房地産仲介回應記者稱，大公司都有生存之道，均在拓展新的業務。

　　買賣房子不是雙方的事情，能有第三方出來給創造條件也是很關鍵的因素。正是抓住雙方這樣的心態，鏈家地産萬年花城的一位工作人員向記者介紹了他們的一個新業務：“我們和多家銀行都有合作，可以幫著你辦理消費抵押貸款。等銀行審批通過到放貸之前，鏈家可以先幫您墊款，我們只收取一筆手續費，無論這筆錢是在您這用幾個月。”

　　該工作人員介紹，這項業務對於換房者來説很實用，“很多想換房子的人都因一買一賣的資金問題而猶豫，推出這個業務能幫買房人在短期內解決資金問題，我們也能獲得賣房的收益。”

　　晨報記者 王麗婭

　　炒房客小賺就出手

　　“粗略估計一下，就賺了十幾萬”

　　除了開發商、仲介著急賣房，急於“跑路”的還有炒房客。

　　兩年前，小趙在北五環投資買了一套總價80萬元的小戶型，手頭不寬裕的他，當時把自住房子辦了抵押貸款來付首付。“現在有人要130萬元買我的房子，除去抵押貸款的利息、房貸的利息，粗略估計一下，就小賺了十幾萬元。”小趙説。

　　相比頭幾年炒房客翻倍的收益，小趙坦言自己入場已晚。“現在出手也是不得已：一是房貸、抵押貸還款，月月不少，明年加息後還得會更多，家裏快入不敷出了；二是大勢並不看好，或許明年出手，即使價格比今年低也沒人接手，那樣就更麻煩了。”

　　小趙表示，現在要拉住一個買房人很不容易。“看房人是不少，看了房子什麼也不説，也不還價，這讓人心裏更沒底兒！”