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劉遠舉
這是一個零售業奇跡,是互聯網的奇跡。11月11日,“淘寶商城”大力打造的“光棍節”購物狂歡引來了2100萬人集體瘋搶,涉及2000多家品牌店和數百萬件商品,創造了單日33.6億元的支付寶交易額,規模相當於整個香港9月日均消費品零售總額的4倍。
但這並不是奇跡的巔峰,只是奇跡的開始。依據9月披露的數據,我國中西部上半年網絡購物增長速度是98%,遠遠超過了東部,而且今年在中西部三四線城市的銷售額會超700億元。這些奇跡和數據,意味著網絡購物的巨大潛力還有待開發,我國的電子商務和淘寶商城都將飛速成長。
此次“光棍節”購物狂歡中出現了拍下商品無效、商家強制消費者退款、商品先提價再打折等侵犯消費者權益的現象,雖然淘寶後來聲稱部分是技術問題,並會繼續跟進溝通。但無論如何,消費者産生了對淘寶的質疑。隨著進一步成長,淘寶商城已開始面對在成熟商業模式中固化的消費者觀點的挑戰,就如同少年維特,淘寶網以及中國電子商務也被成長的煩惱困擾,開始初嘗“成年”的滋味。
首先,隨著電子商務的成熟,淘寶本身由C2C(消費者到消費者)模式逐步轉向了B2C(商家到消費者)模式,淘寶商城變為了一個網上虛擬商城。這一方面意味著其品牌價值開始産生實實在在的收益;另一方面則意味著,一旦這個場地中的商戶發生問題,除了商戶本身,淘寶商城也必須對其負一定的責任。
如果淘寶商城負上過多的責任,對其收益而言顯然並不合算,而且會讓商家滋生道德風險行為,商家侵害消費者利益而淘寶商城挨罵,淘寶商城會損害自身品牌。但如果淘寶商城不承擔責任,所有責任都讓商戶自行和消費者協商解決,那麼淘寶商城的品牌價值又在何處呢?畢竟,和現實中的商場還有“地利”不同,淘寶只有“人和”,而這個“人和”就是人們想到淘寶商城這四個字産生的安全感。
其次,隨著淘寶商城品牌策略的實施,小商家出局,剩下的大商家信譽高、銷售額大、行為更加穩重,但這同時意味著,淘寶商城的客戶集中度更加高,每一個商戶更加重要。如果前段時間對小商家的積聚攻擊力還不強大的話,那攻擊目標換做同樣數量的大商家呢?在這樣的條件之下,一旦出現消費者針對商城中大商家的維權,淘寶商城是否能做到在商戶和消費者之間保持中立?
再次,隨著商城品牌的深入人心,消費者的心態也在發生變化,由在淘寶網購物的小心翼翼變成了在淘寶商城的放心大膽。但由於整個零售業大環境不佳,諸多缺陷顯然不能完全避免。就如同此次光棍節促銷,商城部分商家先提價再打折,這在實體知名大商場中也時有發生。但是,正因淘寶商城這個品牌奇跡般成長,越來越多的消費者視淘寶商城為一個可信賴的場所,消費者的預期變高了,這同時意味著一旦不能滿足,則失望越甚。
更重要的是,電子商務的重要特徵是長尾定律。換句話説,網絡讓更多人能打破時間、空間限制,聚在一起購物,創造出奇跡,那麼,它也能使不滿意的消費者打破時間、空間限制,聚在一起,而隨著人數積聚變大,事態的發展就呈幾何級上升。
這些全新的煩惱,是淘寶商城成長路上必須面對的。相信以當年創立支付寶的卓越創新的勇氣和智慧,淘寶商城能克服這些飛速成長的煩惱,成為一個成熟、穩重而不失進取的“成年人”
(作者繫上海金融與法律研究院研究員)