□稠州商業銀行“地緣信貸”基本做法是：産品定制、據實核貸、手續簡便、管理配套

　　□在地緣信貸模式不斷複製過程中，還推出“市場銀行+地緣信貸”的創新信貸方法，專設15億元市場經營戶貸款，計劃為1500戶市場經營戶解決融資難題

　　“與大型銀行相比，城商行更了解地方經濟發展的特點。浙江稠州商業銀行的主體業務在浙江開展，這裡小企業眾多，這個市場有巨大的金融服務供給缺口，這裡是我們發展‘地緣信貸’最好的地方。”稠州商業銀行行長周瑞谷向記者介紹了該行發展“地緣信貸”模式的初衷。

　　稠州商業銀行“地緣信貸”的基本做法是：産品定制、據實核貸、手續簡便、管理配套。所謂産品定制，即該行針對市場需求，不斷創新信貸産品；據實核貸指的是實地走訪企業，了解企業主的生活情況、了解企業的生産情況，綜合多項因素做出信貸支持決策；手續簡便指的是該行客戶在各項貸款指標符合該行要求的前提下，1個工作日就可以完成放款；管理配套指的是在貸款發放後，該行有一套嚴密的風險排查和獎懲機制，以此確保貸款安全和信貸模式可持續。

　　“在傳統的地緣信貸模式不斷複製過程中，我們還推出了‘市場銀行+地緣信貸’的創新信貸方法。專設了15億元市場經營戶貸款，計劃為1500戶市場經營戶解決融資難題。”周瑞谷告訴記者。

　　諸暨市“情之緣”珠寶營業攤業主詹夏池正是這種創新模式的受益者。詹夏池長期從事中高檔珍珠産品的收購和加工。今年6月，詹夏池帶著自己的品牌參加了香港珠寶展，展會期間，有珠寶商向他預訂了一批價值700萬元的高檔珍珠飾品。在得到訂單後，詹夏池開始向農戶收購原珠，由於收購量大出現了流動資金週轉難的情況。他得知稠州商業銀行與自己的攤位所在的華東國際珠寶城簽訂了2.5億元“市場通”授信額度後，就抱著“試試看”的想法向稠州商業銀行提出貸款需求並提交貸款所需材料，5天后，順利獲得500萬元流動資金貸款。

　　“地緣信貸”模式服務中小企業所取得的成效是顯著的。截至10月末，稠州商業銀行累計向10563戶小微企業發放了182億元貸款，貸款戶數佔全部貸款客戶的91.5%。

　　在風險控制方面，周瑞谷認為，從稠州商業銀行的實踐來看，專注“地緣信貸”財務上是完全可持續的。截至今年三季度末，該行不良率為0.53%，資産收益率、凈資本收益率等指標一直處於同業較高水平。

　　稠州商業銀行用“地緣信貸”模式服務小企業的力度還在不斷加大。該行正在加緊退出環評不合格的企業項目和政府融資平臺項目，以便有更多資源用於小微企業。截至10月末，該行新增小企業貸款70.22億元，增速為62.82%。