藥企簽訂單設10%-20%價格浮動空間

　　廣交會觀察

　　中藥材價格上躥下跳波動大，為規避風險

　　新快報訊 記者 陳慶麟 報道 在持續了兩年多的飆升行情後，中藥材價格近期開始回落，價格不穩定讓參加廣交會的藥廠們左右為難。“價格報高了，採購商嫌貴，價格報低了，如果日後中藥材價格回漲，企業就虧了。”有參展商對新快報記者表示。

　　●現狀

　　中藥材價格如坐過山車

　　與廣交會上其他行業有所不同，由於我國中藥材的出口市場主要集中在亞太地區，日本、馬來西亞等國家，歐債危機對中藥出口企業的影響不大，反而中藥材自身的價格波動，讓企業們頭痛不已。

　　中國中藥協會中藥材信息中心的數據顯示，截至10月底，全國的537個藥材品種中，同比價格下降品種為245個，佔總量約46%。其中補骨脂、覆盆子、桔梗、川芎、天冬等中藥材價格跌幅明顯，均在50%以上，最大的超過70%。

　　“以麥冬為例，今年五、六月時，一公斤批發價達到200元左右，漲幅高達300%，但現在價格已經回落至120-130元/公斤。此外，當歸也從今年年初時50-60元/公斤降至現在每公斤20-30元。”成都通靈中藥飲片精選有限公司董事長李黎表示，其公司沒有自身的藥材生産基地，主要靠從農戶手上收購藥材，經加工後轉銷海外，往年每年出口量達400萬至500萬美元。但由於民間資本囤貨，今年上半年中藥材價格持續上漲，讓國外採購商望而卻步，如今雖然價格回落了，採購商卻多持觀望態度，遲遲不願下單。據她介紹，現在整體銷售業績已經下跌20%。

　　對於時下國內的中藥材市場，中藥材天地網副總經理賈海彬接受媒體採訪時形容為“前有堵截，後有追兵”，“前有堵截”主要是指，大跌預期之下，中成藥企業進貨意願大幅降低，而中藥材商戶手中的存貨均存在拋售的需求，“後有追兵”則主要指今年中藥材的新貨已經開始上市，這也將對市場近期的價格造成下行壓力。

　　也有參展商認為，根據中藥材市場2年至3年一個價格週期來看，今年是中藥材價格上漲的第二年，明年中藥材價格將平穩上漲，並進入價格穩定期。

　　●應對

　　設浮動價格避風險

　　事實上，除了銷售下降外，利潤下降也是中藥材企業面臨的主要難題。

　　“一般而言，做中藥材批發的利潤就在20%左右，但由於中藥材不能集中生産，要從全國各産地收購，在油價上漲影響下，公路運輸費用增加；此外，因為去年中藥材價格走勢較好，農民今年提高了收購價，也加大企業收購成本。所以一旦企業因為中藥材價格波動而導致利潤損失，影響無疑很大。”為了留住客戶，同時也為了保證企業在中藥材價格回漲時利潤不受影響，李黎的公司今年廣交會上跟客戶簽訂合同時特意預留10%-20%的價格浮動空間，交貨時再根據實際情況最後定價。

　　值得慶倖的是，廣交會上，很多企業對未來中藥材的出口形勢仍然充滿信心。白山創萌參業有限公司的工作人員劉玲嫣對記者表示，由於大部分外商的庫存已經所剩無幾，因此今年仍有採購需求。“有部分客商甚至因為擔憂中藥材價格還會上漲，所以加大了採購量。”