又一家保險公司加入到對富裕人群的保險業務搶奪之中。

　　本週一，隨著匯豐人壽保險有限公司北京分公司的成立，匯豐人壽也借此將自己的保險業務拓展到來北京地區。為富裕人士提供全面保障和財富管理服務，進一步延伸滬、港兩地領先的銀行保險優勢。匯豐人壽首席執行官老建榮稱：“北京分公司的開業，是匯豐人壽發展歷程中的一個里程碑。

　　匯豐集團總經理、亞太區零售銀行及財富管理業務主管鄭蔚彤表示，匯豐人壽將複製其在香港和上海的經營模式，依託其合作夥伴匯豐銀行和恒生銀行在北京的14個銀行網點向北京民眾提供保險服務。匯豐人壽北京分公司的成立將有助於匯豐銀行與恒生銀行的客戶獲得更為全面的保險解決方案，包括保障、醫療、退休、教育和投資規劃服務。

　　“隨著中國內地家庭財富的迅速增長，民眾對保險保障、長期儲蓄及財富管理等金融服務的需求與日俱增。匯豐作為立足於亞洲的國際性銀行和中國內地最大的外資銀行，獨到之處在於能有效整合我們在保險、財富及資産管理方面的優勢，為客戶提供全面的財富管理解決方案，協助客戶實現人生不同階段的財富目標和願望。隨著匯豐人壽業務拓展到北京，我們可以為更多的客戶提供能夠滿足其需求的保險服務，進而帶動匯豐零售銀行和財富管理業務在中國內地的增長。”鄭蔚彤認為。

　　鄭蔚彤特別強調“匯豐的銀行保險優勢。”據悉，匯豐人壽的銀行保險新業務于2011年上半年在上海外資和中外合資壽險公司中排名第二，保單件均保費逾人民幣10萬元，超過市場平均值的十倍。記者查閱其官方網站發現，開業兩年，匯豐人壽已于銀行保險渠道共推出産品20余個。

　　據匯豐人壽披露的2010年報數據顯示，從渠道來講，銀保渠道保費9952.65萬元，代理渠道保費1434.53萬元，直銷渠道保費448.07萬元，分別佔比84.09%、12.12%和3.79%。個險保費11785.79萬元，團險保費49.47萬元，分別佔比99.58%和0.42%。

　　按産品種類劃分，其分紅險保費收入11375.97萬元，健康險保費收入349.26萬元，傳統壽險保費收入104.42萬，投連險保費收入0.61萬元；所佔比例分別為96.11%、2.95%0.88%和0.01%；按照交款方式分，其躉交保費87.79萬元，首期保費10184.46萬元，續年保費1563.11萬元，分別佔比0.74%、86.05%和13.21%。

　　另據匯豐人壽官網披露的信息顯示，截至今年上半年，匯豐人壽投連險積極進取、平衡增長和穩健成長三個賬戶的投資收益率分別為-8.84%、-6.25%以及-5.95%。

　　根據匯豐最近發佈的一項針對亞太區富裕人群的市場調查顯示，中國內地的富裕人群最擔心的是醫療與人壽保障以及子女教育金儲備，僅有三分之一的受訪者表示做好了退休的財務準備。匯豐將目光鎖定在成為客戶財富管理規劃的長期夥伴。