葉碧華

　　“暫時缺貨。”10月20日，茅臺廣州友誼專賣店一位銷售人員告訴記者，事實上，這也是多家茅臺專賣店的説法。

　　茅臺集團實行的“限價令”早已成為一紙空文，標價1099元飛天茅臺始終“暫時缺貨”。目前，市場上53度飛天茅臺酒的終端零售價已超過1700元/瓶，而在9月份提價後的五糧液，其終端銷售亦已逼近1100元/瓶。新一輪的白酒漲價潮已經開始。

　　後市漲價預期強烈

　　今年白酒價格一路上揚。年初時候，國內四大一線白酒品牌茅臺、五糧液、國窖1573以及水井坊的市場零售價分別約為1150元/瓶、810元/瓶、750元/瓶和630元/瓶，目前已經飆升至1700元/瓶、1100元/瓶、886元/瓶和710元/瓶。

　　“53度飛天一個月前還是賣1598元的，但現在要1698元了，遲點估計還要漲。”華潤萬家相關銷售人士稱，9月進入白酒傳統的銷售旺季以來，高端白酒漲價頻率不斷“刷新”，之前兩個月才漲價的，現在一個月甚至半個月不到就會有新價格。“現在供貨商那邊正準備提價了，我們的存貨也不多。”

　　相對於市場終端，專賣店缺貨情況更為嚴重。

　　“我們這邊還是1099元，但酒走得很快，今天入貨馬上就賣完了。”不止一家茅臺專賣店表示，目前53度飛天茅臺貨源緊俏，在專賣店標價1099元的53度飛天茅臺往往“形同虛設”。“市場都賣到1700、1800元一瓶的酒，它怎麼可能1099元賣給你，只能一直説沒貨。”某白酒批發商道出了個中真相。

　　“行內都覺得年底白酒必定漲價，經銷商現在是奇貨可居、囤貨惜售。”酒業營銷專家丁敬波認為，原材料漲價僅是白酒漲價的表面原因，更為重要的是近年來五糧液等高端白酒都借鑒茅臺的饑餓營銷方式，嚴格控制産量，以供不應求狀態推高白酒價格。

　　今年1月，茅臺上調旗下産品的出廠價，平均幅度高達20%。之後，各大白酒集團均蠢蠢欲動，在3月被發改委約談後只好暫時擱置。9月，五糧液在上半年利潤大幅攀升的情況下率先開了路，正式對“五糧液”酒産品提價20%~30%。

　　“今年5月，五糧液的談購價還不到1000元，但是53度飛天已經到了1300元了，所以五糧液就比較著急，率先漲價。”丁敬波預計，年底或下年初茅臺將也提高出廠價。經過9月份的漲價後，五糧液的出廠價達610元左右，與兩大競爭對手茅臺和國窖1573基本持平。銀河證券認為，在目前CPI增速有所回落的情況下，國家明年放開白酒提價是大概率事件。

　　渠道價差

　　事實上，令白酒價格一路飆升的“始作俑者”除了廠家的控量策略以外，還有很大一部分是中間商炒作。

　　五糧液零售渠道佔據整個銷量八成左右，團購僅佔兩成，而茅臺團購則高達七成以上，茅臺渠道價差遠遠大於其他對手。以53度飛天茅臺為例，其出廠價僅619元，但終端價格已經達到1700元，中間有1081元的價差。

　　“五糧液推行大經銷商政策，一個地方一個總代去推産品，但茅臺是沒有總代理的，在一個地方會有很多特約經銷商、專賣店。”丁敬波表示，不同級別的經銷商所分配到的量有所不同，每年茅臺會根據專賣店規模、配合程度等情況去決定經銷商能否晉級，給予專賣店5噸、10噸或20噸不等額度。

　　“一噸是2000斤也就是2000瓶，經銷商們都知道年底肯定是要提價的。”上述白酒批發商告訴記者，不管是批發商還是專賣店，都不可能庫存為零，“大家只是在等，吊著賣個好價錢而已。”

　　此外，遊資的加入也加速了泡沫的擴大。許峰(化名)早年因為炒房攢了些錢，後來炒房不好炒了，乾脆存點酒，除了茅臺以外還包括一些陳年酒，前段時間他通過渠道拿到5箱飛天，1300元進的貨，1500元出了手，但他現在懊悔不已。“那些人都囤著，你炒不如他炒。”許峰説。

　　成為茅臺經銷商就意味著穩賺不賠，因此對於茅臺來説渠道本身就是稀缺資源。目前，茅臺在全國約有1000個專賣店，主要分佈在地市級以上城市，其中直營店估計僅1%左右。

　　“六年以前，公司主要交由經銷商來運作專賣店，主要是因為中間價差不大，專賣店盈利不強，專賣店作為經銷商的實體店而已，如今專賣店盈利很豐厚，公司應該加大自營店的比重。”招商證券分析師朱衛華認為，茅臺走專賣店、團購直銷的模式不會有變，但為了取得更好的業績表現，公司未來提價放量幅度會稍大過以前。