“老業主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價了，看房子的人呼啦啦地趕了過來。”銷售員小嚴笑著和記者嘮叨。關心房子的人都知道，9月以來，在北京東邊的通州，降價的字眼頻繁出現在樓盤廣告中。亂花漸欲迷人眼。真降還是假摔？帶著這個疑惑，記者走訪了幾個典型樓盤，先抬價後打折，慣用的“假摔”手段依然盛行，“試水”下的通州樓市依然還有降價空間。

　　買房送面積是個噱頭

　　“限時特惠，日減千元”。傍晚5點，記者還沒走到售樓處，就有一張K2百合灣的宣傳單，從路邊遞了過來。名為“大力”的傳單員介紹，項目正在做優惠，買房送面積，價格優惠，不可錯過。在傳單員地帶領下，記者進入售樓處。銷售員王先生介紹，項目國慶假期剛開賣，現在在售的是7號、10號、12號樓，均價在每平方米22000元到25000元之間。

　　在沙盤圖上，記者看到，三棟樓都是臨街樓，緊挨著馬路，能看到車來車往。“這就是我們的設計，把中間地塊全部用來做水系、綠地。而且，我們買房送面積，97平方米的兩居，您要交物業的面積就80平方米。”王先生指著戶型圖給記者劃了劃，客廳、次臥、主臥，都有贈送面積，設計圖中按飄窗計算，可實際上都給打通了，完全可以直接使用。“這三塊贈送面積就有17平方米，所以，表面上看您是按每平方米22000元到25000元的價格買的，可實際上也就18000元左右。”

　　“還有別的優惠嗎？”記者拿著傳單詢問。“開盤當天有個每平方米立減3000元，現在沒了。您要買，只能是原價，除非一次性付款，還能申請點折扣。”在交談中，王先生一直表示，不能只看打折價，好樓盤是不會平白無故降價的。

　　名為對折實則85折

　　潤楓領尚的打折力度，在宣傳中特別響亮。8月底，潤楓領尚宣佈對外推出百套限時特惠房源，每平方米13000元起價，包括72萬至82萬元零居、95萬至109萬元一居、118萬至138萬元兩居和134萬至156萬元三居，同時辦卡還能再享受98折優惠。由於2011年5月預售時，潤楓領尚的預售均價是每平方米27000元，因此被業界稱為對折甩賣。可截至上週末，百餘套特價房，一套都沒有售出。

　　“我們只是希望能儘快回籠些資金，所以下調了價格，此前的銷售價格在每平方米18000元到19000元之間。”在潤楓領尚售樓處，一位銷售人員向記者表示，開發商只是拿降價試試水，看看市場反應，至於每平方米27000元的價格，只是樓盤向建委申請預售許可證時上報的價格。“索性就報得高一點，市場不好就打折，市場好了還有空間。這是賣樓的‘潛規則’，大家都這麼做。”

　　不僅如此，這位銷售人員還向記者透露，本次入市的特價樓盤實際上是5月首次開盤時內部預留的團購房源，而根據當時潤楓領尚發佈的消息顯示，該項目在5月開盤時的擬預售價格僅為每平方米15000元。如果按此計算，目前潤楓領尚給出的折扣最高為85折。

　　降價樓盤為回款“割肉”

　　位於耿莊橋南的某樓盤，是通州最有爭議的項目。這個被譽為“通州第一降”的樓盤，在去年底曾因為降價1萬賠付差價而遠近聞名。9月底，樓盤再次傳出降價消息，即將新開盤的5號樓，均價從上期的每平方米19800元降至每平方米14000元到15000元之間，並引發老業主的集體維權。

　　上週二的下午，記者來到售樓處。雖然是工作日，但售樓大廳裏依然有四五組看房人。“老業主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價了，看房子的人呼啦啦地趕了過來。”負責接待的銷售員小嚴眉開眼笑地介紹，即將開盤的5號樓，現在已經積累了500多組客戶，不怕賣不完，就怕不夠賣。為此，開發商還準備接著迅速開7號樓，價格估計也差不多。

　　在沙盤圖上，記者看到，降價的5號樓，由兩棟高板和兩棟低板組成，地理位置同前期銷售的4號樓差不多，甚至離開發商口中的水系更近，並非因戶型較差而打折降價。“5號樓的得房率是不是比較低？不然為什麼整棟降價？”記者詢問道。“這您放心，戶型和得房率上，5號樓和前期幾乎一致，開發商就是為了促銷回款而選擇的‘割肉’。”小嚴指了指東邊，在半壁店有一塊地，是開發商天旭地産去年以28.2億元拿下的。“現在那地因為沒米下鍋，完全動不了，就指著這裡的銷售回款來救援呢。所以，和其他樓盤不一樣，我們不來虛的，一次性拿出一整棟樓真降，您要是考慮近期置業，通州沒有比這個更划算的價格了。”

　　記者手記

　　有價無市的通州樓市

　　在調控新政的持久壓力下，混亂的通州樓市首先降價了。可是，降價之後的通州，也沒有換來成交量的上漲。中原地産根據北京市房地産交易管理網的數據統計，截至10月10日，通州在售的主要16個住宅項目中，簽約住宅總套數僅為400套。而且，潤楓領尚、珠江拉維等項目在價格下調後並沒有換來理想的銷量。

　　為何有價無市？記者在探訪中發現，假摔、先抬價後降價，或者吹高折扣……大部分項目的實際下調幅度其實不大，所以難討購房人的歡心。上周，通州新城的規劃方案完全明朗。希望這次不要再上演上一輪的通州泡沫之路。趙瑩瑩