張育群 攝

　　浙江在線09月28日訊這個9月，綠城深處輿論漩渦。從“翡翠城質量門”到“海航30億收購綠城”，再到“銀監會調查綠城地産”，這個浙江最強的房企，經受著外界的多重質疑。對此，綠城掌門人有話要説。昨日，綠城集團董事長宋衛平依約接受了本報和《南方週末》兩家媒體的採訪。

　　出現在記者面前的老宋頭髮比以前白了很多，略顯疲態。一杯加滿冰塊的可樂，再點上一支萬寶路香煙，宋衛平聊資金、談産品，甚至和盤托出：假如真的無路可走，那就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以後就不再做房地産了。

　　在外界看來個性極強，事事要求完美的老宋，其實已有了應對嚴酷現實的準備。

　　談資金：未拖欠地價款，信託佔所有資金來源的約20%

　　錢江晚報：綠城目前遭受到的最大質疑是資金問題。今年綠城中報顯示，截至6月底，綠城的銷售額為201億元，僅完成全年目標的約36%，負債率超過160%。綠城是否在遭遇資金危機？

　　宋衛平：三年前，也就是2008年的那個國慶節，那時候的情景我還歷歷在目，當時綠城的情況也不算好，2008年的8、9月份時，公司已經有了支付方面的問題，開始欠款了。不過現在的情況比那時候要好，到現在為止，我們還沒有拖欠地價款。

　　我們現在的情況是，這個月銀行貸款到期了，要去還掉，下個月信託到期了，要去還掉，如果仍能夠按照現在這樣良性運轉下去，一點問題都沒有。

　　錢江晚報：關於“銀監會調查綠城地産”事件，上周綠城已在新聞發佈會上澄清，沒有接到銀監會的調查通知。不過您有沒有想過，為什麼每每在房地産調控之時，總有不利於綠城的消息傳播？

　　宋衛平：我是在出差的路上聽説信託這個事情的，之前公司裏沒有人來跟我溝通過，所以我知道一定是在正常範圍之內。目前綠城的信託成本在14%左右，佔到所有資金來源的約20%。

　　對於負面消息，這很正常，樹大招風，要認真去面對現在存在的問題。風險總是有的，有時也很難控制，沒有風險也就不是今天的綠城了。

　　談策略：假如房子賣不掉，會考慮賣項目

　　錢江晚報：目前降價跑量的開發商並不在少數，但從我們現在獲知的消息看，綠城仍堅持不降價，這是出於什麼樣的考慮？接下來會有什麼營銷策略的調整？

　　宋衛平：降價不是個負責任的態度，最近我也在想，如果降價的話，應該怎麼降？理論上我只針對我的老客戶降價，如果是新客戶，也要是由老客戶介紹過來的。綠城降價的餘地非常小，西溪誠園，也就10%左右，蘭園，基本上沒有可降的餘地。

　　我認為，接下來綠城會分三個階段走，首先就是努力做銷售，把房子賣出去；如果這個不夠有效，第二就是看看能不能騰挪掉幾個項目；最後一個階段，如果前面的手段都不奏效，那我就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以後就不再做房地産了。

　　當然，我相信，綠城不會死在絕大多數房地産企業的前面。

　　錢江晚報：經歷了數次調控，您自身有什麼改變？

　　宋衛平：我們在2009、2010年買的地，都是在不限購不限貸的情況下，那個時候認為，這些都是能賣得掉的，現在過了一年時間，市場環境發生了非常大的變化。如果當時知道政策發生變化，買地時就會非常謹慎。

　　事不過三，經過2005、2008、2011年這三次調控，我是要認真考量一下，不用擴大投資規模，比方説以後合作公司拿地，我來蓋房，每年就做十個二十個項目，做精品。

　　早一兩年，事情多了，我會感覺很煩躁，現在好多了，只是盡可能把事情做好。早幾年要我賣項目，我心裏老大不情願，2008年底、2009年初，有人出價要買杭汽發項目，我當時咬牙不肯賣。現在，萬一形勢再不好，我就從從容容地以合適的價錢把項目賣掉兩三個。

　　談産品：管理上要更精緻完美，將改進90m2戶型

　　錢江晚報：綠城旗下的若干個精裝修樓盤，最近都爆出質量問題，“綠城=好産品”的觀念正在經受挑戰，您注意到這個問題了嗎？

　　宋衛平：這幾個出現問題的樓盤，都是在精裝修上，這需要一個改進的過程，因為精裝修的問題都是在客戶入住後才會陸續發現。客觀上，房子都會存在各種質量問題，這個不可避免，不過主觀上，團隊應該考慮，在管理上是不是做到了精緻完美。

　　碰到問題不可怕，我們會給客戶處理好，並在以後吸取經驗教訓。

　　錢江晚報：就産品而言，綠城一直將外立面做得非常美觀，但是也有不少客戶反映，戶型做得不夠好，綠城在改進嗎？

　　宋衛平：相比于戶型上的改進，我們將更多的精力放在了外立面、園區環境、服務之中，這跟我自己有一定的關係，我好長時間沒有研究戶型了。大戶型怎麼設計，在我心裏已經滾瓜爛熟，但是90平方米戶型，我們的優勢不是很強，接下來會進一步地改進。