中國經濟網9月26日訊 自1953年工業化生産鹿龜酒以來，椰島集團已堅守保健酒領域達半個多世紀。俗話説，金盃銀盃不如老百姓的口碑。椰島鹿龜酒一直以卓越的品質和良好的保健功效贏得消費者的讚譽和喜愛，歷經市場檢驗幾十年而不衰。椰島鹿龜酒憑藉悠久的歷史淵源，深厚的文化內涵，獨特的藥香口感，卓越的保健功效，成就了中國保健酒專家形象。　

　　以高品質産品奠定深厚的品牌文化基礎

　　椰島集團董事長張春昌深切地體會到，一切從消費者的利益出發，一切以産品本身過硬的質量來説話，是産品市場銷售、品牌建設的根基，也是一個企業發展的根本動力。

　　2003年，椰島集團投入鉅資率先在保健酒行業開始GMP改造。經過兩年的努力，公司在2004年一次性通過了GMP認證，成為保健酒行業第一家通過GMP認證的保健酒企業，在行業內樹立了“用制藥的標準造酒”的標桿。幾十年來，椰島集團心無旁騖，專心致志，致力於保健酒的生産和研發。

　　這期間，勁酒起來了;接著是五糧液黃金酒，接著是茅臺白金酒，都想著要做保健酒市場的老大。保健酒行業可謂風起雲涌。行業內外為此替椰島集團擔心，椰島太保守了!

　　椰島集團不為所動。張春昌認為，椰島對品質的追求永無止境，保健酒的特殊性要求椰島集團更要戒驕戒躁。為了進一步提高椰島集團保健酒的生産能力，提高産品質量，提高研發能力和創新能力，椰島集團規劃總投資7.8億元建立新的生産基地，基地佔地面積200畝，統一採用現代化、自動化的生産設備，建設規模年産保健酒系列産品8萬噸。新基地建設項目被列為2010年、2011年海南省重點項目，得到政府的大力支持。

　　就是憑著這一股務實穩健的經營方略，椰島集團在消費者心中樹立了高品質的保健酒專家形象。

　　“三全”戰略促進營銷模式升級

　　“品質+品牌+營銷，這是椰島集團長足發展的三駕馬車，”張春昌表示，過硬的産品品質，超過20億的品牌投入，對消費市場的持續培育，以及精耕細作的務實營銷，使椰島集團的保健酒産業一直保持穩健發展。但是，椰島集團對目前的市場操作模式、産品線的發展等方面並沒有知足，為了能適應保健酒市場的發展形勢的需求，2011年，椰島集團聯合有“國內專業從事酒水行業營銷諮詢的首席機構”之譽的北京盛初營銷諮詢公司，全面啟動“三全”戰略。

　　張春昌解釋，“三全”即全面進行産品開發，全面啟動銷售渠道開發，全面啟動不同類型市場的開發。

　　張春昌進一步闡述“三全”戰略的內涵：目前在中端滋補酒，椰島集團已經成功樹立了業內保健酒專家形象。為實現椰島品牌的全産品線覆蓋，椰島集團將全面啟動品種開發，並針對大戶和超級代理商推出的品種代理商政策。

　　對於公司保健酒市場區域性、單一性渠道現狀，張春昌信心十足地表示，“椰島集團將啟動全面渠道開發，在餐飲店、商超、BC類門店、專賣店全面鋪開，力爭讓消費者‘買得到、買得起、樂得買’”。

　　對保健酒市場有著深度了解的張春昌認為，“傳統的營銷思路已經不適應快速變化的市場狀況，為此椰島集團將導入新的營銷模式，進行全面市場開發。鞏固原有消費者，拉動現有消費者，培育未來消費者;針對不同消費人群，制定不同的營銷策略，進行獨特多樣化品牌營銷。”