向中小企業放貸賺錢嗎？有銀行行長曾坦言，做100筆小企業融資的收益，或許還抵不上做一家大企業，而單筆融資成本卻相差無幾。但如今，這一業務已經成了上海各銀行新的利潤增長點。來自上海銀監局的統計數據顯示，截至今年6月末，上海銀行業小企業貸款餘額為6458.5億元，比年初增加472億元，增速為7.9%，快於各項貸款平均增速1.11個百分點。

　　專注于小微企業融資的浙江泰隆商業銀行，入滬成立上海分行才一年多已經實現贏利。為有效解決小企業信貸“成本高、信息不對稱”的難題，泰隆銀行以服務半徑為30—40分鐘的專業批發零售市場為目標，組成專業營銷團隊“下沉”至社區，從分片包乾地毯式的拜訪開始，挖掘客戶信息、了解貸款需求。在泰隆，佔員工總數51%的客戶經理平均每天有70%以上的時間都用在走訪、維護客戶上，目前業務已覆蓋上海30余家大中型專業市場，貸款總數達4000多筆，總額超過3.5億元。

　　據統計，上海有鋼貿、水産等專業市場2600多個，中小企業逾36萬戶。像泰隆銀行一樣，上海各家銀行從支持中小企業中找到了業務的 “藍海”。交通銀行上海分行積極探索與各園區搭建平臺模式，與張江高科技園區、漕河涇高科技園區、楊浦區科創中心合作，將有限的信貸資源全面向小企業傾斜。前7個月，小企業貸款增幅達84%，高於分行各項貸款平均增幅近70個百分點。

　　華夏銀行上海分行強調在 “燒餅上找芝麻”——寶鋼這樣的大企業，其成熟穩定的供應鏈條上往往會聚集數百至數千家中小企業。基於寶鋼的資信和實力，為其供應鏈上的中小企業延伸金融服務，能夠有效提高銀行的盈利能力和服務水平。截至7月底，該行小企業非貼現貸款約佔同期同口徑公司貸款新增總量的60%，比年初增長約69%。

　　滬上各銀行積極創新金融産品，推動了中小企業融資業務迅猛發展。中國銀行上海市分行大膽探索中小企業融資領域前沿課題，上海第一筆300萬元純知識産權質押融資、第一筆影視企業播映權質押融資都花落中行。日前，中行又通過商標權質押的方式，支持“百雀羚”這一上海老品牌轉型高端市場。浦發銀行上海分行利用與股權投資機構密切的合作關係，緊盯高科技中小企業，在張江高科技園區、楊浦科技創業中心開展“投貸聯動”合作。

　　各有側重，各顯其能，讓滬上各銀行在發展中小企業客戶中避開了“爭搶”。建設銀行上海市分行與阿裏巴巴合作，主攻電子商務小企業；光大銀行依託大客戶平臺，拓展上下游融資業務；農業銀行上海市分行利用在郊區的網點優勢，加大對涉農中小企業的支持力度；上海銀行與市科委等合作，針對科技型和文化類企業，開發針對性的金融産品。