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百萬門檻産品佔比達18%銀行理財爭搶高端客戶

發佈時間:2011年08月23日 08:48 | 進入復興論壇 | 來源:揚子晚報


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  7天理財等超短期理財産品或將絕跡。

  有消息稱,銀監會將控制商業銀行發行超短期理財産品,期限在一週以內的銀行理財産品或將叫停。雖然來自銀行的反饋稱尚未接到通知,但顯然銀行已經開始想辦法應對此消息,提高理財産品資金門檻是提前“吸儲”的另一辦法。

  據展恒理財數據顯示,8月上旬,期限在一週以內的超短期理財産品發行數量已出現大幅下降。8月上旬共發行874款銀行理財産品,期限一週以內的超短期理財産品僅有54款,佔比6%。

  不過在超短期産品發行大幅下降的同時,針對高端客戶的理財産品發行數量上升,8月上旬僅針對VIP客戶就有122款産品發行,此外有32款針對普通個人的産品資金門檻提升至100萬以上。

  搶食高端客戶

  高門檻高收益並非今年有,只是最近特別多。

  《商業銀行理財産品銷售管理辦法》中把個人高端客戶分為私人銀行客戶和高資産凈值客戶。其中,私人銀行客戶是指金融資産達到600萬元人民幣及以上的商業銀行客戶。而高資産凈值客戶則是滿足下列條件之一的商業銀行客戶:單筆認購理財産品份額不少於100 萬元人民幣的自然人;認購理財産品時,個人或家庭金融資産總計超過100萬元人民幣的自然人;個人收入在最近三年每年超過20萬元人民幣或者夫妻雙方合計收入在最近三年內每年超過30萬元人民幣的自然人。

  繼超短期攬存之後,銀行開始搶食高凈值市場,而往期的超短期理財産品也主要針對這類資金量大、週轉頻繁的客戶。

  8月上旬資金門檻在100萬以上的理財産品發行數量在總發行數中佔比高達18%。

  此外,由於相對高收益高安全性的吸引,企業開始加大銀行理財産品投資。最明顯的案例,便是近日議論最多的上市公司東阿阿膠,斥9億資金投資銀行理財産品。

  8月16日,東阿阿膠發佈公告,擬利用自有資金9億元投資銀行理財産品,預期收益率6.5%。其中5億元購買中國農業銀行一年期保本浮動收益“本利豐”人民幣信託理財産品,3億元購買華夏銀行封閉式非保本浮動收益型“華夏理財-創盈資産池”理財産品,1億元購買平安銀行贏聚力5號委託貸款類人民幣理財産品。

  東阿阿膠這樣的大手筆投資銀行理財産品並非第一次,早在去年8月,其便花費1億元現金購買了三款低收益的銀行理財産品,被指“不務正業”。儘管如此,東阿阿膠投資銀行理財産品的熱情不減。

  拉攏高端為攬存

  銀行資金面不樂觀,高端理財産品悄然密集上市,已成不爭事實。

  高端客戶所擁有的資金量大,風險承受程度高,自然成為了銀行理財家口中的一大塊“蛋糕”。

  “拉攏高端客戶,也是出於攬儲的需要。”一位業內人士對《投資者報》記者説。

  首先拉攏高端客戶可以達到事半功倍的效果,一位高端客戶資金可相當於數十位普通客戶資金,其次,服務好高端客戶,能留住客戶資金,保證銀行存款的穩定性。

  與普通銀行理財産品有所不同,針對高端客戶發行的理財産品較少對外公開銷售,也不大肆宣傳,通常是客戶經理直接聯絡客戶商談,但是,從業務量上看,絲毫不遜色于普通銀行理財産品,甚至可以為攬存發揮更大的作用。

  據投資者報