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近年來,由於以諾亞財富為代表的第三方理財機構發展迅猛甚至反客為主,相形之下,信託公司完全成了諾亞財富的幫手。出於上述原因,滬上多家信託公司開始拒絕與諾亞財富合作。
“大型信託公司封殺諾亞財富,是信託公司狹隘自閉,還是諾亞財富應該反思?”“信託圈V”的微博上爆出了這樣的消息。信託界人士感言,“是諾亞財富倒逼信託公司做一個簡單的、不賺錢的平臺。”
“我是聽圈子裏的朋友説和諾亞財富接觸下來覺得沒法合作。他們對項目的介入太深,要價太高,像銀行一樣。”上海某信託公司人士抱怨。該人士介紹,諾亞財富要求把項目的每個細節,尤其是財務細節掌握得一清二楚。項目利潤多少,分給諾亞財富多少,分給客戶多少,諾亞財富都有要求。相形之下,信託公司完全成了諾亞財富的幫手。
名為“lijingxdc”的微博中認為,“作為第三方理財機構,本應與高凈值客戶産生交易。但國內機構不向客戶收取顧問資詢費,而向銀行、信託等理財産品銷售方收佣金,盈利模式有問題。”對此,國投信託産品經理劉擎直言表示,“同意,抵制這些不知天高地厚的第三方。不過,雲南信託綜合管理部總經理徐曦在其微博指出,封殺不是辦法,多扶植幾家渠道,諾亞勢必不會那麼囂張。
同時,也有力挺第三方的觀點,其中,上海帆茂投資管理有限公司董事、副總經理黃昊傑坐在其微博中認為,第三方理財的存活之道,原本就在於優中選優,諾亞的做法值得學習,只有這樣,才可能更加透明地幫助客戶把握風險收益比。
海航集團華東總部總經理助理合作與發展部劉明濤認為,信託為諾亞打工太久了也要吼一吼,不過有諾亞的平臺在,總有中小信託非用諾亞的渠道不可。
業內人士指出,諾亞財富的強勢確實引起了一些信託公司的不滿,但這難以影響其未來發展。關鍵在於諾亞財富提供的服務得到高凈值人群的認可。而在這種趨勢下,信託公司也開始加速成立財富中心,代銷信託産品,直接接觸客戶。
《錢經》雜誌金融事業部總監金守中在微博中則認為,就國內生存環境而言,第三方不賣産品只能餓死,賣産品是找死。以賣産品養活賣服務,建模式建品牌築實力積影響,以時間換空間,恐無他法。