當前，保險業的競爭基本上還是以産品為導向的競爭，並且産品同質化現象愈來愈嚴重。在這種形勢下，加強保險産品的宣傳包裝，讓消費者全方位地了解自家産品的特色，增強購買産品的信心，對樹立企業良好形象、擴大市場份額具有重要的意義。結合這些年來對保險産品宣傳包裝的實踐，筆者總結出來以下八種方法。

　　一是數據法。數據會説話，産品好不好、受不受歡迎，看一看銷售數據就清楚，這是消費者的普遍心理，因此，很多保險公司在進行産品宣傳推廣時都喜歡採用數據法。例如，某保險産品的廣告語就是“全國800萬客戶，每10秒就有一人投保……”2010年，筆者在進行一款産品宣傳包裝時，一開始並沒有找到好的新聞宣傳角度，待其銷售滿一週後，發現其銷量非常好，便以翔實的數據、優秀的業績告訴人們：這是一款優質的、受歡迎的産品。

　　二是榮譽法。數據會説話，榮譽也會説話。通過努力使保險産品獲得具有社會公信力的第三方(例如政府部門、社會媒體)授予的榮譽，無疑會提升産品的關注度、美譽度。2010年年初，筆者所在公司欲在市場投放一款保險産品時，《新京報》、《21世紀經濟報道》等媒體正在組織進行“金保單”2009年北京保險業年度評選活動。我們就積極向評選媒體推介，最終使該産品獲得“年度十佳保險産品”稱號，以此為切入點，我們撰寫了新聞稿件，收到了很好的效果。

　　三是事件法。就是將保險産品的宣傳與社會上的熱點事件進行巧妙結合，借助熱點事件對産品進行宣傳。因為熱點事件本身受社會關注度高、影響面大，所以對保險産品的宣傳可以起到事半功倍之效。但是這種機會比較少，並且可遇不可求。

　　四是特點法。每款保險産品都有各自的特點，如果宣傳得當，這些特點也會成為每款保險産品的“賣點”。例如，有一款保險産品主要針對高端人群設計，其主險需要投保人每年至少為每份保單支付50萬元，最低繳款年限為3年，也就是説，購買1份保險至少需要付150萬元。價格昂貴是該産品特點，這本身不是什麼優勢，但是在宣傳包裝時，我們索性將該産品定位於國內迄今“最貴保險”，這就賦予了該産品變成了一種身份的象徵，即購買該保險産品的人都有雄厚的經濟實力。事實證明，這種宣傳包裝策略是成功的，該産品得到高端人士的認可，銷售火爆。

　　五是權威法。人們在消費中都有從眾心理，對具有一定社會地位、威望的名人，人們在潛意識中會認同、效倣，對保險産品的銷售也不例外，因此在保險産品的宣傳包裝中可以考慮採用權威法。2005年8月，筆者在推廣一款新保險産品上市時，就組織了由當地社保局、行業協會、金融辦的領導及大學保險係教授參加的産品研討會，因為政府官員、專家學者的身份社會公眾的信任度較高，因此他們對産品的評價更容易贏得社會公眾的認同。

　　六是情感法。中國是一個按“情、理、法”排序的國家，非常注重感情，甚至將感情排在了道理和法理前面。和客戶打交道，如果感情到了，贏得了客戶的共鳴和認同，産品銷售接下來是順其自然的事情，因此在産品宣傳包裝中可以考慮採用情感法，從情感切入，以情感人、以情動人、以情促銷。

　　七是對比法。強烈的對比不僅能給人帶來較強的視覺衝擊力，而且能達到震撼心靈、引導消費的目的，因此，在産品的包裝宣傳中，對比法也是經常用到的一種。

　　八是目標法。當今社會是多元化的，人們的地位不同、收入不同，對保險産品的需求也不同。在這種形勢下，想讓一款保險産品滿足社會各界方方面面的需求幾乎是不可能的，所謂“與其傷其十指，不如斷其一指”，採用目標法直指目標客戶群，看似範圍窄了，但因為目標清晰了、力量集中了，效果會更好，因此在産品宣傳推廣上，直指目標客戶不失為一種有效的手段。《人民日報》在報道某保險公司的小額保險時，題目就是《這個險農民買得起》，直接點名這款保險的目標客戶群是農民。在稿件中還引用了保險公司“娃娃少吃一粒糖，老頭少抽一根煙，每天3分買保險，買了保險保平安”的宣傳語，從而讓目標客戶喜聞樂見、易於接受。