萬柳中關村三小對面一條街上，數家仲介門店已經關張，正在尋求轉讓。

　　萬柳區域21世紀不動産有3家店面關閉，有的門店歇業後可能還再圖開張。但目前裏面尚沒有裝修跡象。

　　自2011年2月“京十五條”公佈後，北京成交量重重下挫。北京市房地産交易管理網統計數據顯示，北京二手住宅成交量2011年上半年為68441套，與去年上半年相比下降34.11%。靠成交量生存的仲介行業因此陷入困境。據行業機構統計，北京共有1748家仲介公司，近七成6月“零成交”，在入不敷出情況下，仲介關店潮正愈演愈烈。

　　隨著北京二手房成交量上半年下跌三成，市場蛋糕在縮小，靠成交量吃飯的仲介公司面臨僧多粥少的局面，“零成交”仲介公司規模正呈擴大之勢。

　　據鏈家地産根據北京市仲介行業協會數據統計，1月份北京共有876家仲介公司零成交，而到了6月份，共有1224家仲介公司零成交，佔1748家總量的70%，零成交公司相比1月上漲了43%。其中，約有734家的中小仲介公司連續兩個月以上沒有成交。

　　鏈家地産首席分析師張月認為，在成交量大幅萎縮的情況下，多數經紀公司面臨低成交或者零成交情況。隨著當前成交持續走低，零成交公司將不斷增加。預計七八月份成交量仍將維持低位，仲介公司零成交現象將會繼續增加。

　　仲介行業普遍蕭條，大公司也不能倖免。據北京市房地産交易管理網統計數據顯示，6月份，成交排名前5名的仲介公司總體成交量為3370套，相比不受新政影響的去年4月份的13404套（“京十二條”4月30日），成交量下滑75%。

　　■ 區域調查

　　仲介關店潮蔓延

　　在市場環境轉淡、行業普遍陷入虧損的背景下，不少仲介公司門店陷入虧損，為了避免虧損進一步擴大，索性採取關店策略。據了解，2009年和2010年，北京二手房市場再次紅火，這也讓在二手房市場賺到錢的仲介公司加大開店投入。但盲目的擴張在遭遇2011年二次調控時，剛開的門店盈利需要很長一段時間，因此在新政出臺後，部分仲介公司開始關店。而新政四個月後，行業陷入普遍虧損，為了避免虧損進一步加大，仲介公司門店關閉潮開始蔓延。

　　萬柳 近1/4仲介門店關張

　　在萬柳地區北京市重點小學中關村三小對面的一條街，是北京有名的仲介一條街，這裡沿街分佈著大大小小的仲介門店有30多家。大型仲介機構還開了三四家門店。

　　受限購等調控政策影響，該區域的成交也出現下滑。在門店走訪中記者發現，這一條街上已經有3家21世紀不動産、2家鑫尊地産、1家中原地産以及一家不知名的小仲介公司門市店關閉，整條街上，大門緊閉、貼著“店面轉租”條子的仲介店面隨處可見。而繼續開業的仲介門店在工作日幾乎沒有人到店諮詢，經紀人要麼在聊天，要麼在門口盯著過往行人，看看是否能找到潛在客戶。

　　“65平米的店面一年租金就要18萬，沒有生意，開著門付租金也是虧本，所以只能關門了。在這個片區，要關所有門店就一起關，一個門店支撐著，不能和其他門店互通有無，也沒有足夠的信息拿到房源找到客戶，生意更不好做”，萬柳一家仲介門店的經紀人告訴記者。

　　通州 市場冰封仲介艱難度日

　　在通州，記者也了解到，這裡原本是去年4月以前成交價格攀升最快的區域，但是隨著調控對投資客的限制，繼而限購令出臺對外地人購房的限制，東部區域最為活躍的通州地區市場瞬間冰凍，價格從去年4月的20000元/平米下降至目前的16000元/平米，下降幅度達到20%。在這一片區域活躍的仲介公司也隨即蕭條起來。

　　在通州梨園繁華的雲景東路兩旁，密密麻麻開滿了仲介店舖，在仲介門店分佈密集的街道上，其中有一家已經關門，從招牌痕跡上可以看出，原來是鑫尊地産的店舖。

　　據記者了解，今年新政剛出臺時，北京仲介行業排名第三的鑫尊地産便閃電關店50家，門店數量也從250家下降到200家。不過，記者了解到，鑫尊地産的關店行動一直在持續。

　　■ 業內揭秘

　　仲介門店生死線：每月成交3套才能保本

　　對於仲介來説，成交是維持門店的生命線。

　　鏈家地産首席分析師張月表示，在嚴峻的市場環境下，部分經紀公司下半年必然面臨“生死考驗”。

　　每月至少需賣3套或租33套

　　一位仲介公司市場部負責人告訴記者，一家中型門店的面積為80-100平米，一年的租金大約為24萬元，一般採取半年付的方式，開店時首批租金為12萬元。這樣規模的門店配備30名經紀人，無責任底薪為1500元/人，再加上店長和行政經理的工資，首月工資支出大概為5.5萬元；開業前門店裝修需要3萬左右；電腦是門店必備的固定資産，30名員工大概需要配備30台電腦，2000元/臺，則需要6萬元；再加上桌椅、空調、網絡、電話、水電等用品合計約2萬元。新開一家門店需要的資金大概為28萬元。均攤到每個月的租金為2萬元，人員工資為5萬元，其他電話、網絡辦公開支為2萬元，一家門店每月的固定成本約為10萬元。如果每套房屋價格為150萬元，按2.5%的仲介費計算，每套房屋仲介費約合3.75萬元/平米，每月要成交3套才能維持門店盈虧平衡。

　　如果用租賃業務來計算，一套租金3000元/套的房屋，則需要租到33套，才能有10萬元的收益。

　　該負責人告訴記者，一般而言，由於買賣標的更大，佣金收益更高，經紀人更願意把精力放在房屋買賣業務上。雖然市場不好的情況下總公司要求各仲介門店加大租賃業務，但成交一套二手房的佣金能抵上10套房的租賃業務，經紀人對於租賃沒有太多的工作熱情。

　　不同區域成本差異不大

　　在當前的市場情況下，有些地區的門市店並無法完成每月3套的業績，甚至多月零成交，某一個月能成交一套，已經算是奇跡。

　　據記者了解，在門店區域差異上並不明顯。從一家仲介門店的成本來看，成本差異在於門店租金，人員工資和固定資産投入基本一致。如在富力城一家中型門店的租金則達到30萬，每月租金達到2.5萬元；在望京地區的租金為24萬元，月租金為2萬元，月租金差距並不大，與買賣佣金相比，這點差異幾乎可以忽略。

　　門店經營得好壞，全看該區域的成交量，成交量大，仲介門店盈利。如在萬柳、通州等成交活躍的區域，仲介門店也相應多。市場好的時候，仲介公司為了一個位置好的門店競相加價，但一旦市場成交量下來，仲介關店也是最快最多的。

　　據鑫尊地産市場部預計，北京有1748家仲介公司，從業人員上萬。從年初到現在，市場上已有10%-15%的門店關閉，經紀人也相應失業或者轉行。

　　本版采寫、攝影/本報記者 袁曉瀾 實習生 強靜雅