理財一週報記者/蔣穎博

　　“這是個好消息！近十年的孤獨快要結束了。這是基金行業進一步發展必須進行的探索，希望新的銷售機構能夠健康成長。”《證券投資基金銷售管理辦法》發佈後，在基金代銷領域第一個“吃螃蟹”的天相投顧董事長林義相(微博)激動地在微博中説。

　　天相投顧是目前國內首家經中國證監會批准獲得開放式證券投資基金代銷業務資格的專業投資諮詢機構。其于2002年提出申請，于2004年獲得基金代銷資格，2006年獲得結算資格，2010年設計了新結算系統。一路走來，業內人士評價天相都認為它“不容易”。

　　根據介紹，天相投顧已經與40余家基金管理公司建立了基金銷售合作關係，可以銷售逾百隻基金産品，是國內基金代銷數量最多的基金銷售機構之一。

　　林義相曾説，“我希望在接下來的十年中，天相基金銷售平臺能夠正常健康地運行和成長。那時候，我也到退休年齡了。如果能用二十年時間辦成這麼一件事，此生足矣。”此番感慨一齣，業內同行也紛紛表示祝福，對此林義相表示，“我誠心希望門檻放低，能讓更多機構和人員參與。眾人拾柴火焰高，縱然被燒了，也心甘情願。”

　　此外，對於目前在基金銷售領域銀行一家獨大的局面，林義相也表示無奈，他認為：“銀行在很長時間內都會獨大，可能幾十年之內這個局面改變不了。”

　　問及銀行會不會在渠道上卡獨立第三方時，林義相表示，不能完全説銀行會卡第三方，“現在實際上要找到一個好的結算模式，不能簡單説銀行卡渠道。我個人認為不能簡單把責任都推給銀行，目前主要我們需要設計一個模式，譬如交易模式、商業模式、清算模式等，這些模式都沒有設計好，怎麼能怪銀行呢？”

　　據記者了解，目前在天相投顧開戶有幾大優勢， 首先，天相投顧會向投資者提供個性化的基金投資與理財規劃方案。通過電子郵件、短信、傳真、刊物、基金經理見面會、基金投資研討會等多種互動方式向投資者傳達基金及證券市場信息。

　　其次，天相投顧通過公司多年積累的對中國證券及基金市場的理解向投資者提供系列化的基金研究産品，包括基金市場跟蹤、市場熱點跟蹤、基金評級、投資風格研判、基金定期報告分析點評、專題研究和基金組合構建及跟蹤等，這使客戶在進行基金投資的全過程中都能享受到顧問式的服務。

　　對於一站式基金服務的概念，天相投顧也已將其列入藍圖中，投資者只需通過公司的基金銷售中心就可以得到豐富的基金産品訊息並便利地完成基金投資。

　　對話天相投顧董事長林義相

　　理財一週報：貴公司是最早取得第三方獨立基金銷售資格的，近幾年來基金銷售情況如何？

　　林義相：這些年沒做起來，銷售量很少，2005年前賣過十來億，以後每年只有幾百萬元或幾千萬元。

　　理財一週報：出現此情況是否因銀行太強勢？

　　林義相：與銀行沒多大關係，關鍵是我們的結算系統路徑沒有通，現在的系統不支持。

　　理財一週報：天相一年在基金業務上投入多少？

　　林義相：我們目前有七八十人，加上硬體、軟體和場地等花費，投入不會低於1000萬元。

　　理財一週報： 您認為基金銷售規模達到何種水平才能盈虧平衡？

　　林義相：不好判斷，每家機構的做法不一樣。

　　理財一週報： 你們達到盈虧平衡了嗎？

　　林義相：不可能的，我們沒達到盈虧平衡。

　　理財一週報： 作為首家擁有基金代銷資格的第三方機構，您如何看待新的辦法？

　　林義相：此次辦法意向明確表示要推動基金銷售，然而目前銷售環節有著很大的制約。銀行拿尾隨佣金達50%～70%，基金公司沒法維持下去。

　　理財一週報：在您看來，業內參與熱情高嗎？

　　林義相：我個人感覺他們都在旁觀，這件事要真正做起來很難的。