本報記者 鄭嵐予

　　6月27日，泛華保險與陽光財險簽訂了戰略合作協議，宣佈正式開設陽光保網旗艦店在線投保專區，客戶可通過泛華保網直接購買陽光保險的車險、意外險等多種保險産品。

　　在保險營銷網絡E時代到來之際，這是繼2010年泛華集團斥資4.74億收購保網後的又一新舉措，也是國內保險電子商務領域迅猛發展的一個縮影。去年以來，除各大保險公司發展網絡銷售平臺以外，一些小型的第三方網絡平臺的保費收入增長迅速。

　　“在國際商場上，部分險種網上交易額已佔到30%-50%的市場份額。”泛華保險董事長兼CEO胡義南告訴時代週報記者，“陽光和泛華共同的企業特質是不斷的創新發展，雙方在網絡保險的流程優化、服務客戶和産品研發各環節開展創新，必將産生一加一大於二的協同效應。全新的泛華保網要著力構建一個為投保人提供中立的保險服務與比較的、最簡單、最便捷的保險交易平臺”。

　　作為獨立第三方的網上保險渠道，泛華保網和陽光財險實現了業務數據對接與實時共享，客戶可通過泛華保網直接購買陽光保險的車險、意外險、旅遊險等多種保險産品，可實時在線計算保費、網上投保與出單、在線打印電子保單，客戶也可以選擇移動POS消費和在線支付、網下配送保單。

　　根據北京凱智博的《2009-2010年度中國保險市場調研城市總報告》提供的數據，在城市居民最近一年對保險産品銷售渠道的偏好上，一年前只有3%將“電話、網絡購買”作為首選，而最近一年，這一比例已經上升到8%。

　　從去年開始，各大保險公司紛紛開始搶灘第三方網絡銷售平臺，泰康、陽光、華泰、平安財險等均在淘寶網上試水網上銷售保險，且銷量不俗。

　　網絡保險作為一種新興的營銷渠道和服務方式，深受業內人士矚目。據麥肯錫研究顯示，在美國，電銷、網銷的保費收入已超過總保費的20%，到2010年達到25%-35%，在歐洲，電銷和網銷已實現盈利。

　　從歐美等發達國家的經驗來看，電銷、網銷等新渠道終將與傳統渠道平分天下。與三年前相比，國內網上保險銷售的市場規模增長了近10倍，各主力保險公司紛紛加入保險電子商務的市場爭奪，預計2011年網絡保險的市場規模將超過四百億元。

　　“此次陽光財險與泛華保網簽署戰略合作協議，是保險公司第一次與專業的、獨立的第三方保險電子商務交易平臺進行全方位合作。”陽光財險總裁羅海平對時代週報記者表示，此次陽光財險與泛華的合作，也是主要集中在陽光財險的車險、意外險、旅遊險等保險産品，這也是這種銷售模式的特性所決定的。

　　羅海平稱，此次戰略合作協議約定，雙方將推動各類保險線上與線下服務的發展，利用各自優勢積極發展電子商務業務在保險領域的應用。同時，雙方將結合在線保險電子商務與電子信息平臺共同進行市場拓展，從而增加雙方客戶價值並促進彼此業務共同發展。

　　業內人士預計，泛華集團在未來三年將會投入鉅資到“泛華保網”，主要用於網站推廣，以期建立一個空前強大的網上保險超市和保險交易平臺。

　　目前，網上銷售的險種最多的還是意外險、旅遊險等手續簡單、保費低廉的短期保險品種，開始逐步涉足一部分車險産品等財險産品，但是稍微複雜的、長期的險種如壽險、分紅險等並未能夠取得較好的銷售業績。

　　今年4月，中國保監會發佈了《互聯網保險業務監管規定（徵求意見稿） 》，對保險公司開展網上業務從資質到各項條件做了嚴格的規定。此規定的實施，可能導致現在的第三方保險平臺進行洗牌。