昨日(6月27日)，泛華保險與陽光財險簽訂了戰略合作協議，宣佈正式開設陽光保網旗艦店在線投保專區，客戶可通過泛華保網直接購買陽光保險的車險、意外險等多種保險産品。

　　這是繼2010年泛華集團斥資4.74億收購保網後的又一新動向，也是國內保險電子商務領域迅猛發展的一個縮影。去年以來，除各大保險公司發展網絡銷售平臺以外，一些小型的第三方網絡平臺的保費收入增長迅速。

　　網絡銷售平臺方興未艾

　　泛華保險董事長兼CEO胡義南稱，在國際商場上，部分險種網上交易額已佔到30%～50%的市場份額。

　　根據北京凱智博的《2009～2010年度中國保險市場調研城市總報告》提供的數據，在城市居民最近一年對保險産品銷售渠道的偏好上，一年前只有3%將“電話、網絡購買”作為首選，而最近一年，這一比例已經上升到8%。

　　去年開始，各大保險公司紛紛開始搶灘第三方網絡銷售平臺，泰康、陽光、華泰、平安財險等均在淘寶網上試水網上銷售保險，且銷量不俗。

　　和傳統的保險公司的電子商務平臺只銷售自己公司産品不同，第三方電子商務平臺能夠涵蓋全行業的産品，並且能夠進行價格比較。以購買旅遊險為例，在相關第三方網絡平臺上網站上搜索，會出現不同公司的旅遊險産品，有詳細的報價、産品特性等相關內容介紹，用戶可以在一個頁面上進行各方面的對比。

　　“隨著保險公司越來越重視電子商務的發展，我國的保險電子商務將迎來突飛猛進的發展時期。”慧擇網王傳江説到，“從去年到今年，我們的保費收入增長了500%，今年以來，每個月的保費以100%的速度在增長。”

　　網銷險種以短期為主

　　目前，網上銷售的險種最多的還是意外險、旅遊險等手續簡單、保費低廉的短期保險品種，開始逐步涉足一部分車險産品等財險産品，但是稍微複雜的、長期的險種如壽險、分紅險等並未能夠取得較好的銷售業績。

　　此次陽光財險與泛華的合作，也是主要集中在陽光財險的車險、意外險、旅遊險等保險産品，這也是這種銷售模式的特性所決定的。

　　網上購買保險的另一大問題是如何贏得客戶信賴，包括客戶對網絡平臺的信任以及消除其對售後理賠的擔憂。

　　“這需要監管部門儘快制定出監管規則，幫助第三方樹立公信力，同時打擊資質無法滿足保險電子商務網站開設要求的公司、個人站。”王傳江表示。

　　今年4月，中國保監會發佈了《互聯網保險業務監管規定(徵求意見稿)》，對保險公司開展網上業務從資質到各項條件做了嚴格的規定。此規定的實施，可能導致現在的第三方保險平臺進行全新洗牌，業內人士表示。