本報訊(記者 張媛)逢年過節，各大商場促銷先抬價再打折的情況屢見不鮮，而現在，這招顯然已經被開發商學去了，以買房送奧迪為典型的營銷手段逐漸蔓延，並且效果相當好。

　　“買房子就送奧迪，最低檔次就是A8，3.0T。 ”昨天下午，位於西單的知名豪宅上國闕銷售人員表示，對於新開盤的房子，即便是買最小面積的戶型，都會獲贈價值90萬的奧迪。並且隨著購房面積的增加，贈送奧迪的配置以及價格也隨之上漲，而最貴的將達到200多萬元。

　　對於送上緊俏的奧迪，上國闕絲毫不吝嗇，買幾套就送幾輛。只要辦理完付款手續，消費者就能到相應的4S店去提車。雖然目前還沒有購房者能夠提車，但是已經預訂出去好幾輛。記者粗略算了一下，加上其全款還打9.6折，全下來基本上是9折優惠。

　　值得注意的是，位於西單的上國闕，上一期開盤均價僅為8.5萬元，而此次開盤起步價就是9萬元，以一套最小戶型165平米計算，總房款將達到1500萬元。

　　“這是開發商的一種營銷策略，如果直降房款不會有太多人關注，但是如果送輛奧迪車，效果就很明顯了。”銷售人員對記者表示，這就是為何提價再送禮的原因。

　　而這樣做的效果顯然很好，記者在其銷控表上看到，此次開盤的25套房子在不到一個月的時間內基本上已經賣出去大半，而其中竟然有三層被三位購房者整層購買。如果購房者想要挑選好樓層的房子只能等下一期，而均價也將漲到10萬每平米。

　　抬高房價再打折顯然並不是西單上國闕的獨門秘籍，位於通州的K2 百合灣亦是如此，其銷售人員告訴記者，此次開盤均價直降4000元，但是折後還要3.2萬每平米，而同樣位置的京貿國際城以及K2清水灣，均價不過2萬—2.5萬元。K2 百合灣顯然也是抬高均價再打折。

　　●業內分析

　　樓市膠著期 營銷模式翻新

　　根據焦點房地産統計數據顯示，目前北京總共有118個打折樓盤，其中不乏這樣抬價再打折的項目，比如富力又一城，其原來開盤價只有2.2萬元，現在每平米2.3萬元，再送15萬元裝修，如果按照其100平米戶型計算，其總房價還是上漲了15萬元。

　　“房價總是要漲的，我們也不能對不起老業主。”西單上國闕銷售人員告訴記者，開盤價格上漲是必然的，在總房款不下降的情況下送個車位，送輛車等吸引購房者眼球也是不得已的做法。

　　而亞豪機構分析師郭毅認為，目前老項目後期不敢輕易降價的根本原因就是害怕樓盤名譽受損，老業主找茬兒。另外準購房者也都有自己看好的項目。稍有折扣就會心動。所以在銷售不暢的情況下，新的營銷模式也就應運而生。

　　但她也提醒購房者，雖然打折送禮容易讓其衝動，但是也要精打細算。