移動互聯新生代做客央視《對話》，掘金移動互聯網

　　CCTV《對話》供稿
　　（本期《對話》節目《掘金移動互聯網》將於2011年5月29日21：55在CCTV2財經頻道播出）

　　2010年，一隻憤怒的小鳥風靡全球，這個開發成本僅僅10萬美元的小成本遊戲，卻帶來了上千萬美元的收入；在中國，一家開發應用於手機的瀏覽器的公司，通過6年的努力，用戶量突破2個億，成為全球手機瀏覽器領域的絕對老大；在日本一家基於手機平臺的社區網站，依靠遊戲收費業務成為日本市值最大的移動互聯網公司，公司的創始人也成為日本新生代的財富偶像。這一切財富的故事都源於一個嶄新的行業--移動互聯網。在這個領域中還會繼續上演多少個這樣的財富神話，成功掘金的故事是否可以複製？三家移動互聯網企業創始人，優視科技董事長俞永福、日本GREE公司創始人田中良先生和以及《憤怒的小鳥》的開發商芬蘭Rovio Mobile公司市場業務發展總經理Peter做客央視《對話》欄目，講述他們如何掘金移動互聯網。

　　以下內容為《對話》節目現場採訪。

　　《對話》主持人：陳偉鴻

　　嘉賓：
　　俞永福     優視科技董事長
　　田中良和   GREE公司創始人
　　Peter      Rovio Mobile市場業務發展總經理

　　1、掘金移動互聯網最賺錢的一天

　　陳偉鴻：今天現場最引人注目的就是我們眼前的這三顆大金蛋，他們都是你們移動互聯網當中掘到的一筆寶貴的財富。但是這個金蛋各自有什麼特色，它的含金量如何，我們現在節目一開始就要請你們三人來比拼一下。我們要請三位給大家用最簡潔的語言來寫一個金蛋説明書，包括了這樣幾項內容，成立的時間，用戶的規模，還有應用的領域。其實有一個非常關鍵的一點，就是讓大家要寫出你們最賺錢的一天。

　　俞永福：UC這個金蛋已經孵了七年了。我們從2004年起步，目前UC的用戶已經超過了兩億，分佈在全球超過150個國家和地區。所以説今天的UC的用戶已經分佈在全球了。

　　田中良和：2004年成立，一億多的用戶。那麼內容呢是專注于移動互聯網的這樣的社區，現在最後的一部分是去年，一千億元上市了。

　　皮特：2003年成立的，憤怒的小鳥擁有一億四千萬下載量，是有史以來下載量最大的移動遊戲，中國是我們增長最快的市場，今年我們預計憤怒的小鳥在中國的下載量將達到一億。

　　陳偉鴻：哪一天是最賺錢的一天？

　　皮特：當然剛推出憤怒的小鳥最新版本的時候，第一天下載量達到了一百萬，一天內下載量達到了一千萬，在移動下載領域這是從未有過的。

　　陳偉鴻：那這個一千萬的下載量，如果換成貨幣來計算的話，它相當於多少錢呢？

　　皮特：可能我們每天賺不到一百萬，但是也差不多這個數。

　　田中良和：是去年的年底，今年年初，假日，大家都玩遊戲，我們的利潤會增長，一天最多的時候，估計五億到十億日元之多。

　　俞永福：最賺錢的一天，現在還應該是個秘密。所以我選了一天，就是最有紀念的一天吧，2009年的某一天，應該是2月份。這個紀念的一天原因是在我們創業過程中，我們在説，我們做的瀏覽器有很多人用之後怎麼掙錢。當時在這個過程中，我們就約定，就是説公司如果超過整數關口，就是一天超過十萬，一天超過一百萬的時候，我們就大吃一頓，因為我比較愛吃，所以就比較胖。所以説在這個2009年的2月份應該是，我們一天的收入超過了十萬。

　　2、掘金移動互聯網背後的故事：失敗了51次換來憤怒小鳥的成功

　　陳偉鴻：其實很多人很好奇，現在風靡全球的這一款憤怒的小鳥到底它最初是怎麼誕生的，你跟我們講一講。

　　皮特：憤怒的小鳥的開發經歷了一個很長的過程，實際上在它之前，我們開發過很多遊戲，而憤怒的小鳥是我們的第52款遊戲。

　　陳偉鴻：但是我查閱了資料，這51款遊戲幾乎都不是很成功，直到這只憤怒的小鳥出現的那一刻，它挽救了整個公司，你們覺得這個小鳥成功的地方在哪，你看我們看過去，這小鳥也沒翅膀，也沒可以行走的腿，反正就是一個憤怒的表情。

　　皮特：我想憤怒小鳥之所以成功的一個原因是因為它的個性，我們做了很多努力來塑造小鳥的個性，引起人們的同感。它不是典型的超級英雄，它是一隻憤怒的鳥，因為豬偷了它的蛋，這個故事很簡單，像個老的卡通故事，我們希望故事盡可能簡單，第一個很重要的方向就是這個遊戲很容易上手，玩半分鐘也可以，也可以不知不覺玩三個小時，總之它很容易上手。

　　陳偉鴻：永福，你是不是這個憤怒的小鳥這款遊戲的一個粉絲？我不知道你在玩的時候是什麼感覺，因為有人説好像這個小鳥特別符合現代人的這種心緒。因為每個人心中好像都有一隻憤怒的小鳥，然後都要面對那頭豬，然後所以大家在玩的過程中把自己情緒帶進去了。

　　俞永福：因為我玩遊戲的時候曾經想過，應該是不是在公司的辦公室裏面搞這樣的一個現實的一個活動。把打的那個對象的腦袋，大家可以隨便貼別人的照片，甚至可以是包括我的照片。

　　陳偉鴻：我知道一個事實，其實這款遊戲剛出來的時候並不像今天這麼火。

　　皮特：這款遊戲是2009年的12月推出的，剛推出的時候並不怎麼轟動，但在芬蘭發佈後的兩天內，就成為了排名第一的遊戲，因為有家人和朋友的支持。2009年，iphone在芬蘭還不是很普遍，在溫哥華的冬奧會上，瑞典的一個著名的滑雪運動員在比賽的時候失利了，她心情很沮喪地呆在賓館，並對所有媒體説，自己心情很遭，但至少還可以玩憤怒的小鳥，所以這款遊戲一下子在瑞典成為排名第一的遊戲。之後我們在很多鄰國都成了排名第一的遊戲，之後蘋果公司發現了憤怒小鳥走紅的跡象，於是把這款遊戲在英國排到第一，之後在美國也成為第一。

　　陳偉鴻：現在到底有多少人在玩憤怒的小鳥的這款遊戲呢，我説一組數字和大家來感覺一下，現在全世界有7500萬人利用憤怒的小鳥這款遊戲打發自己的時間。每天用戶花在這一款遊戲上的時間總共是兩億分鐘，每個小時全球一共花在這個遊戲上的時間是16年。一年多的時間當中，遊戲裏有三萬億頭可恨的豬就這樣被敲碎了，這個數字是一個非常恐怖的數字。

　　皮特：一個公司不可能永遠是第一名，我們並不是想永遠佔據第一，而是想保持相對領先的行業位置，對於我們而言"憤怒的小鳥"不僅僅是個遊戲，它是一個品牌，我常常以超級瑪麗舉例子，瑪麗兄弟走紅了25年，事實上創造轟動和創造品牌都是非常困難的。

　　3、掘金移動互聯網背後的故事：吸引聯想投資副總裁創業的秘密

　　陳偉鴻：其實在知道永福是UC的董事長之前，我知道你的另外一個身份，你是聯想投資最年輕的一個副總裁。是不是很多人覺得很奇怪，怎麼會從聯想投資這個平臺來到了UC科技這個平臺？

　　俞永福：我今天帶來的我珍藏了好幾年的我的搭檔兩張名片。是我們第一次見面，在2006年時候的一個場景，有一個特點，兩個人的頭銜都是副總經理。

　　陳偉鴻：他們公司沒有總經理？

　　俞永福：對，我們第一次見面的時候，我們換完名片。我就問，公司的總經理是誰？因為你要知道，投資這種事情基本上要跟老大談，對吧。跟我談事的是兩個副總經理，結果他們給我一段答案，我覺得非常的聰明。為什麼要用副總經理這樣的名片頭銜？兩個原因，要跟客戶溝通的時候，假如有些難題，或者不好現場決定的事情，兩個就説了，我們回去要跟老大商量商量。這是一個原因，我覺得很聰明。第二個原因呢，就是我的兩個搭檔都是做産品技術出身的，他們認為這個未來的公司要做大，必須要再找一個搭檔，這個搭檔應該是擅長在戰略經營管理，所以要等到找到一個總經理。

　　陳偉鴻：他們倆來找你的時候，來找你要投資的時候，他是帶著什麼項目，或者帶著什麼計劃來找你來的？

　　俞永福：這家公司有16個人。做的産品是什麼呢？是手機上的一款瀏覽器，非常特殊，就是他們的瀏覽器應用已經超過了兩百萬用戶的這麼大一個東西。這是2006年，這200萬用戶産生背景一個是什麼，這個公司除了前臺以外，全部是産品的研發人員，沒有花一分錢的推廣費。這説明什麼？找到了非常非常重要的一個用戶需求。我認為在過去六年，我看到的創意公司裏面最有潛質的一家公司。

　　陳偉鴻：你當時做出了決定，要給他們投多少錢？

　　俞永福：當時一個決定我希望能投一百萬美元，換回來25%的股份。

　　陳偉鴻：實際上這個公司現在發展速度也同樣是非常快，在業界的眼中它也是個奇跡。在短短六七年的時間當中，用戶數就可以突破兩個億。是不是已經走出了國門了，它現在可以到哪些國家和地區去了？

　　俞永福：目前的話，在全球150個國家以上是有我們的用戶的，比如説在這種像全球的前六大人口國家，除去美國以外。我們在中國、印度、印尼、俄羅斯、尼日利亞這些國家我們都進展的非常快。

　　皮特：如果以個人電腦瀏覽器為例，多年前有一個叫netscape的公司，當時非常成功，但是現在已經銷聲匿跡了。所以即使一度非常成功的公司，情況也可能迅速變化，這對於你我都一樣。

　　俞永福：UC會不會持續下一個netscape，手機上的netscape。其實我們對於話題或者問題是有自己的思考，在網景所在那個年代，網景是一個軟體公司，UC如果是一個純軟體公司一定會有較大的問題。軟體産業在發生著巨大的變化，就是從軟體的製造業在向軟體服務業在轉型。所以UC從2004年過去七年，我們一直把自己定位成一個軟體服務公司。這就是我們如何去避免是一個失敗者，服務很重要。

　　4、掘金移動互聯網背後的故事：GREE為什麼敢向用戶收費

　　陳偉鴻：我們現在知道Gree已經成為了日本最大的手機社區網站。其實，您創業的時候是在2004年，日本一直以來在移動互聯網這個領域有很多超前的方面。像你當時創業的環境裏，是不是移動互聯網發展已經比較成熟了，它對於你的創業有什麼樣的一些幫助作用？

　　田中良和：日本2000年開始，就是所謂的手機互聯網啟動，大家用手機來上網、發郵件是能做到的。我是2004年做自己的這個Gree的公司，而這個真正地進入手機互聯網的領域是2006年。2006年，有一個巨大的變化，一個是日本的3G互聯網在日本誕生。另外呢，日本的2006年手機的用戶超過了電腦的用戶，人數增加了。可能不是每個人都能擁有一台電腦，但是每個人都必須有一個手機。我想，這些用戶他能夠參與的服務，這種服務是肯定有生命力的。

　　陳偉鴻：你當時覺得自己一定能把這件事做成嗎，一定能夠把Gree這家公司帶成現在全日本最大手機社區網站？

　　田中良和：也就是在剛開始的時候，你不能去想是不是能夠成功，而是在做的過程之中，你把握它的時機，不斷地提升自己的臺階。在剛開始的時候，並沒有百分之百的支持。

　　陳偉鴻：田中先生非常的坦誠，告訴我們其實一開始並沒有百分之百的自信，而且確實在剛剛創業之初就有很多的困惑接踵而至。我知道當時你創業的那個年代，日本也有一家同類型的網站，它的創意好像跟你一樣，模式也幾乎相同，你覺得這樣的一個網站的存在，對於你的創業而言是不是一大阻礙，你當時做過什麼樣的調整呢？

　　田中良和：用戶到底追求什麼，必須要考慮這個才能建立起自己的商務模式。我覺得在這種競爭的環境當中，在看用戶的時候，不僅僅是用電腦使用這個網絡，而是用這個移動方式來使用網絡。我覺得這也是客戶追求的，我覺得要看著客戶的需求，我們把這樣的事情，就是説做公司就等於做産品，要扎紮實實去，一步一步去落實，不斷地改善自己的服務，而且這種服務要比其他公司好，才能吸引到用戶。

　　陳偉鴻：其實你們兩家公司還是會有很多的不同，比較明顯的不同就在於你們收費模式的不同，像剛才提到的網站更多是靠廣告的收入，但是你們就不同，你們是在線收費的模式。其實在互聯網的時代，每一個網民都希望恨不得所有東西都是免費的，你為什麼敢向用戶去收取費用？

　　田中良和：在普通的電腦的互聯網讓客戶交費是困難的，收費存在困難。日本的移動互聯網很發達，也是四個位數的密碼就可以來交錢了，所以手機容易收錢，只要你有價值，用戶願意付錢。就是説只要你能夠提供價值，是能夠收到費的。有一個朋友給我提了一個建議，説你還是就改成收費服務得了，中國可能我不太了解，但是在日本，最賺錢的什麼樣的公司，比方説燃氣公司、電力公司、電話的企業、運營商，這都是收費的企業。客戶，這就是收客戶錢的人都是最賺錢的，廣告公司並不是在日本最賺錢的，我從來沒有聽説過廣告公司賺錢的，所以我聽這個朋友這麼一説，我説我得去收費，來賺錢，這一個話説得非常有道理，我就是這麼想的，就這麼簡單。