王永改：聯合利華“逆市漲價”為哪般

　　24日起，廣州多家零售企業表示收到夏士蓮、力士兩個品牌的漲價通知。兩品牌漲價幅度達10%。對於漲價問題，聯合利華沒有回應媒體的質疑。(5月25日 《廣州日報》)

　　如果沒有記錯的話，3月下旬，國家發改委相關人士曾專門飛往上海“約談”聯合利華，該公司隨後向外屆承諾4月1日暫緩漲價。儘管如此，國家發改委還是以散佈漲價信息、引發部分地方搶購為由，對聯合利華開出了200萬元的罰單，其新聞發言人亦因接受媒體採訪被點名批評。時隔一個多月，聯合利華就“冒天下之大不韙”逆風上漲，這不由讓人質疑：約談的結果竟是逆市漲價，聯合利華忒不把國家發改委放在眼裏!

　　對於聯合利華漲價，有業內人士分析，原料成本上漲超過五成，物流運輸費用上漲20%，原本就競爭激勵的日化企業面臨巨大生存壓力，漲價是“迫不得已”，這話聽上去似乎有一定道理，但仔細揣摩卻頗讓人生疑：難道消化成本壓力，只有靠漲價一條道路可走?如果是這樣的話，“四大巨頭”中的寶潔、立白、納愛斯為何沒有跟進?難不成聯合利華只是試探政府反映的“先行官”?

　　面對巨大的成本壓力，日化企業卻無法把成本轉嫁在終端市場上，個中鬱悶外人無法得知，但有責任的企業，是不能將成本完全轉嫁給消費者的，更多的，依靠企業練好內功、降低成本，譬如可以通過改良部分産品配方簽訂原料長單，既可保證市場供應，也不會太受市場價格波動的影響;抑或合理配置營銷成本，減少廣告投入和管理商場促銷人員等等。一味靠價格戰略搶奪市場，只會“殺敵一千，自傷五百”。

　　時下，一些外企開始嘗試運做網絡社區營銷、微博營銷，這也給本土日化品企業提了個醒兒：完全可以嘗試多元化的營銷，比如網絡營銷、日化專營店等新興渠道，攤薄成本，最大限度地讓利於民，取信於民。