潘石屹高調網上賣房2套 業內認為噱頭大於實質

　　這是一場事先高調的網上賣房秀。前天，SOHO中國與樂居合作，通過網上無底價競拍的方式，4小時成功售出了兩套房源。網拍成功當天，“中國房地産電子商務時代已經來臨”。

　　事實上，4月份以來，稱作“營銷教父”的地産大亨潘石屹一直通過他的微博和博客，高調宣傳“我們的目標是把所有的房子都放到網上去銷售”，並表示這次網拍的價格“從零到八萬塊錢之間，每一個價格我們都能接受”。

　　據內部人士透露，從SOHO中國和新浪達成合作意向，一直到4月23日成功售出兩套房源，潘石屹只花了2周時間。

　　全程網上交易，其中一套低於均價兩成

　　4月23日，15點13分，“網友19951109”報價1200萬後，一直到15點29分時，仍未出現競價者。倒計時只剩下6秒，突然，從未出過價的內蒙古網友“guo188”報價1202萬元，競拍成功。建築面積182.53平方米的期房銀河SOHO 1-152戶型最終定格在單價65852元，比市場均價低了22.5%。

　　半小時前，另一套建築面積90.12平方米朝陽門SOHO二期商鋪也以單價79893元被“網友aiju_0619”競拍到手，較市場價略高一個百分點。

　　以往房地産企業嘗試網絡拍賣時，只有競價在網絡上進行，繳納保證金，辦理相關手續等，仍要到售樓處辦理。據SOHO中國工作人員介紹，這次的拍賣“零價格起拍，最高價有封頂，最低價由購房者來定，全程網上交易，公證處現場監督，支付寶提供全程網上交易支持，從提交資料到拍賣結束，競拍者可在家完成，如同一次普通的網上購物”。

　　數據顯示，網上報名參加競拍的有數百人，真正支付4萬元保證金的是79人。最終競拍成功的兩位網友並不願意公開自己的真實身份。不過，要拿到網拍到的商鋪鑰匙，“aiju_0619”得先把錢付清，“guo188”則得等到2012年銀河SOHO落成以後。

　　淘寶房産本月6日上線，6000套房源僅一人下訂金

　　當所有目光集中在潘石屹和新浪的這一次聯手網拍時，很少有人注意到，淘寶房産在4月6日已經低調推出了網上購買新房的功能。

　　“我們和開發商都比較清醒，現在不指望馬上成功，但是電子商務加入後，房地産這塊市場的確可以變得更大。”淘寶房産工作人員葛瑞超説。

　　每次房地産行業碰到問題，都會把目光轉向互聯網。2008年房地産業低迷，仲介盯上互聯網，目前火爆的網上租房在那時萌芽。今年，房地産業面臨強力的調控，又一次看中互聯網。“開發商急需找到新的渠道來銷售。”

　　葛瑞超認為：“我們的目標客戶是二三十歲的白領，特別是喜歡網上購物的那群人，針對他們，開發商也相應推出了價格不高的小戶型房源。”通過和代理公司的合作，淘寶房産在29個省份推出6000套一手房房源，下一步是要找房産商合作。

　　從上線至今，共有31人嘗試網上訂房，但真正完成訂房，交了5000元訂金的，是一位來自杭州的資深淘寶賣家。按照他的説法：“很新鮮，所以試一下，反正錢可以退，不會虧。”目前，淘寶房産這個功能還貼著“測試”的標簽，沒做任何推廣，葛瑞超預計，再過兩個月，成績會不錯。

　　各方反應

　　網上賣房，靠不靠譜？

　　剛剛退休的任志強在微博上提及潘石屹的網上賣房試驗：“吃螃蟹需要一點精神。”

　　中國電子商務研究協會的方盈芝認為：“買房是體驗度要求很高的事情，就像網上買車依然沒有流行一樣，對於車與房，消費者都看重自己的直接感受，只有投資者才輕易下單。目前來看，雖然大家對網購熱情越來越高，但還沒到接受網上買房的程度，目前這種做法只屬於起步期。”

　　錢報網友“溫迪”的看法略有不同：“要是真的能網上買房了，省時，省力更省錢。”

　　杭州華欣達房地産開發有限公司營銷總監蔣琛對此發表評論，代表了本地不少開發商的意見：“噱頭大於實質。一次成功的炒作，賺夠了眼球。但並不代表房産銷售方式的發展方向。房子是特殊商品，目前階段並不具備網上賣房的條件。”

　　也有分析人士認為，隨著調控政策的持續，開發商資金鏈越來越緊，動用包括微博營銷，網上售房的新型手段，以擴大營銷終端受眾的活動只會越來越多。