ShopEx總裁李鐘偉：國內電商企業9成劣質

ShopEx公司的總裁李鐘偉演講（騰訊科技攝）

　　騰訊科技訊3月27日消息，今天下午，ShopEx公司的總裁李鐘偉在深圳市電子商務大講堂上，就“傳統企業電子商務的系統思考”主題進行了演講。

　　他表示，當前國內不超過10%的電子商務企業真正有它的先發優勢，其他的什麼都拿不出來，除了一個表面上浮動的營業額，實際只有10%的優質企業。

　　以下是李鐘偉發言實錄（為快速傳播尚未校對）：

　　接下來到了主題演講的環節。ShopEx公司是我們國內提供電子軟體服務的著名企業，剛才京東商城講的時候説有很多IT企業不一定做電子商務，同時也強調了ShopEx。接下來有請ShopEx公司的總裁李鐘偉先生給我們做主題講演，講演的題目是“電子商務的變革和分析”，大家歡迎！

　　李鐘偉：謝謝大家！在座有不少新面孔，知道的把電子商務做了一個階段，在座沒有做電子商務，可能剛剛開始做電子商務不是太多。

　　一個軟體是需要有一個商業思想支撐，光技術不夠的。接下來分享我們怎麼看待電子商務商業元素。現在整個産業高速成長，網民比重大幅上升。每一個消費者今年的消費總額比去年大幅上升。這兩個加一起，讓我們小幅上升很難的一件事。所有的一切可以告訴大家基本面非常給力。在進入一個整體市場、整體蛋糕，每年大速成長的一個時期不會再有了。

　　前幾年參加時，劉根生説了一句話，説我們要學會感恩，企業家為什麼拿到這個缺口，不是我們聰明，而是遇到改革開放，中國經濟騰飛，否則憑什麼？大家也要學會感恩，非常重要。所有的數據很給力。2000年互聯網泡沫時，很難有互聯網上市公司的影子。就是有現在也不知道在哪去了。現在用的是新浪、騰訊，搜索是百度。還有淘寶。給力的背後和消費者的給力，我們有部分客戶在一天之內營業額暴漲十倍。一天內網民消費總額竟然能夠超過香港。如果一個城市超過香港的規模，市場爽死了。非常給力。背後是所有企業家、創業者時不我待。趕緊進電子商務，這兩年聽到了很多這種觀點，已經有極強烈的驅動做這件事情了。這是經常聽到的四種決策企業迅速做電子商務的原因。

　　第一種是高端的比爾蓋茨、馬雲這些説做電子商務。有些人信這個做了。我有些人比較務實。8%的消費者不逛街了怎麼辦？我們要建立新的策略，新的銷售點。這種原則讓這家公司走進電子商務。當然有些把電子商務的計劃做成超大的商臺。我也看到一些老闆説，一天頂我一個月的銷售額。當然，最終是發財、錢多、人傻。

　　從我們這家公司來看，我們現在平均每天會有1200多個新的開出來，我覺得是泡沫，因為很多東西沒想明白。因為沒想明白，所以就在非常細小的地方，不知道怎麼思考生意，會糾纏在小事情上，一件事情把業務市場打亂卷走了。聽別人打價格戰就趕緊打價格戰，聽別人做廣告就趕緊做廣告。營銷成本在快速上升，營銷成本上升用戶成本上死掉。

　　我碰到過拿4000元月薪的運營人員被別的公司請過去以1.8萬月薪當總監。我看到過8K月薪的人請過去，5%的期權100萬年薪請過去。

　　沒有10個億不做電子商務，物流不健康不要做電子商務，技術能力不過關也不要做電子商務。再加上中國諮詢流通太廣泛。創業公司靠什麼打天下？長板。最重要的是今天有人跟大家分享説今天在臺上所有電子商務企業都是一個個精神抖擻，實際上是晚上睡不著覺，白天罵員工的CEO我見過的佔99%，有很多問題。大家不要去看那些公司做得大，極少數不超過10%的企業真正有它的先發優勢，其他的什麼都拿不出來，除了一個表面上浮動的營業額，實際只有10%的優質企業。