團購鼻祖在華首單表現失準 高端定位被指不符需求

　　看到團購鼻祖在華正式開團的首日收成，國內同行的防備心理或許可以稍稍放鬆了。昨日零時，Groupon中國網站“高朋網”北京、上海兩地首日團購項目正式上線，溫泉、KTV、美容美體、葡萄酒代金券四款項目雖然基本符合高朋之前“高端、精品”的定位，折扣甚至低至0.2折，但受歡迎的程度卻遠低預期。

　　截至昨日20時30分，其北京開團的2.4折溫泉套票和0.7折KTV歡唱券分別成交1590單和1070單，而上海開團的4.7折葡萄酒代金券有102單，0.2折的美容美體項目則僅有尷尬的60單。據悉，高朋網每一款團購項目都會在當天結束。

　　今年初，Groupon與騰訊合資高朋的消息曝光，但隨後高朋即陷入“惡意挖腳”國內同行以及“控制權之爭”風波。直到2月28日，高朋正式上線，投資方變成Groupon、騰訊以及馬雲“雲峰基金”三方，更引業界震動。而高朋網“第一團”何時出爐？推出什麼項目？一直是競爭對手和用戶的關注焦點。

　　針對昨日高朋“第一團”的成績，美團網CEO王興認為其“首單表現一般，能否形成特色尚待觀察”。事實上，中國團購誕生一週年，主流團購網站的開團量一直在攀升，糯米網甚至曾創下首單10萬筆交易量的紀錄。糯米網總經理沈博陽則“不點名”地指出：“造了這麼多勢，結果無非如此”，並表示其溫泉項目撬自糯米網老客戶。而F團首席財務官石磊也用“往往千呼萬喚始出來的都是個‘如花’”來形容自己的感受。據悉，高朋開團之前選擇拿出50台iPhone抽獎活動拉攏人氣，網站上線後依舊開展轉發相關微博抽獎、購買團購項目抽獎等活動展開人氣營銷。

　　愛幫團相關人士表示，高朋之前造勢頗大，但僅該溫泉商家早在其他各類團購網站上開團十余次，並未讓人眼前一亮。24券CEO杜一楠亦認為，尋找差異化和獨有特色是團購網站最大的困難，即便是高朋也不能免俗，“會密切關注高朋的動向，高朋能否俘獲用戶也需要長期觀察”。

　　嘀嗒團市場運營副總裁朱敏告訴記者，今天團購行業消息不少，趕集網團購項目上線，高朋開團，但並未對市場形成衝擊，從目前態勢講，“日子照常過”。他還透露，高朋推出的一些團購項目是很多國內網站都不選擇做的，“團購應該尋找更準確的中國用戶定位”。

　　有分析人士認為，團購鼻祖Groupon打著本地化旗號和高端精品路線入華，但高薪挖腳以及抽獎營銷顯然並非博取長期關注的法門，其首日開團項目未現火爆搶購局面，也基本上讓本土團購網站松了一口氣，認為“團購鼻祖也不過如此”。更有業界分析指出，高朋的定位出現問題，因為“往往高端項目的消費人群對折扣和優惠並不特別敏感”。此外，除了個別專攻化粧品或者五星酒店團購的網站外，其他幾大團購網站將陷入同質化競爭，一款本地服務面臨反復消費，如何突圍和被用戶記住仍是大問題。（記者 張緒旺）