背靠蘋果中國聯通賺多少?

　　“以往任何一款熱銷手機，哪怕是低端機，每月的出貨量能達到2萬～3萬部已經是非常不錯的表現了，但蘋果iPhone的表現完全不能用常理來推測，即使在缺貨的情況下，每月的銷量也輕鬆達到20萬~30萬部，如果不缺貨的話，每月40萬~50萬部也是完全可以想象的。”昨天，聯通有關負責人對《第一財經日報》這樣感慨iPhone的熱銷盛況。

　　與之相佐證的是，蘋果昨天公佈的2011財年第一季度業績顯示，除了蘋果的總體營收達到267.4億美元外，中國區業績也成為一個亮點，營收達26億美元。

　　由於中國聯通的iPhone 4于2010年9月底上市，蘋果的2011財年第一季度正是iPhone 4開始在內地銷售的第一季度，不難看出，iPhone 4的助推作用尤其明顯。

　　據記者從聯通內部了解，截至2010年11月底，中國聯通的iPhone 4整體銷量已經達到100萬部左右，如果按照每月20萬～30萬部的新增用戶量計算，到去年12月底為止，聯通的iPhone用戶已經達到120多萬部。

　　聯通副總裁李剛在之前的溝通會上介紹，iPhone 4的到貨量為60萬部，到去年11月底銷售了近50萬部。從近期iPhone 4的緊缺狀況來看，iPhone 4銷量完成60萬部已經沒有問題。

　　但有觀點認為，與蘋果合作的運營商最終都為蘋果作了嫁衣，雖然蘋果賺得盆滿缽滿，但運營商卻無法達到蘋果的高毛利。

　　但聯通有關人士認為，引入iPhone之後，對聯通是非常成功的。首先，用戶開始將iPhone與聯通品牌聯絡在一起，提高了聯通的品牌形象和影響力;其次，iPhone還明顯提高了聯通的新增用戶和ARPU(每月每用戶收入)。

　　中國聯通的100多萬iPhone用戶中，有80%以上都採用了聯通號碼，這為聯通提供了大量的高端用戶。

　　一位中國移動內部人士介紹，據移動統計，原來新增用戶市場中有80%都會選擇中國移動，而如今這個數字首次下滑到了50%以下。更重要的是，與聯通GSM網絡50多元的ARPU值以及3G用戶平均134元的ARPU值相比，iPhone用戶的ARPU值達到260元以上。ARPU值是決定運營商利潤最重要的指標之一。

　　以美國運營商為例，與蘋果合作之後，AT&T網絡中的智慧手機用戶是第一大運營商Verizon無線的2倍，兩者分別為5300萬和2140萬。而AT&T網絡中有65%的智慧手機用戶都是iPhone用戶。

　　不過，隱憂仍然存在，以AT&T為例，AT&T為iPhone用戶提供了高額補貼，Yankee Group曾經發佈報告指出，由於補貼過高，AT&T要想在iPhone上盈利至少要到2年之後。同樣的情況也出現在聯通運營iPhone上。

　　以最受歡迎的16G iPhone 4為例，只要用戶選擇每月286元的套餐，就可以0元購買5880元的手機，按此計算，聯通為用戶提供的補貼高達86%。雖然聯通未公佈對iPhone補貼的整體情況，但如此高額的補貼對聯通來説仍是一個不小的壓力。而以iPhone 4 60萬部的銷量以及平均6000元的價格保守估計，聯通銷售iPhone 4總共獲得36億元，約合5.5億美元。但是，考慮到蘋果的出廠價與聯通的零售價之間的價格差，以及聯通提供的高額補貼，聯通最終能從iPhone上賺取多少利潤是個未知數。

　　據記者從運營商處了解，中國電信內部已經開始進行CDMA版iPhone的內測，而且計劃提供比聯通更高的補貼，如果最終屬實，在蘋果iPhone熱銷的背後，運營商難免背上沉重的盈利壓力。