經銷商稱茅臺限價有名無實 渠道層層加碼

　　林向

　　“1788元一瓶，今天剛調的價，昨天是1618元一瓶，現在只剩9瓶的貨了。”“現價1588元一瓶，不過從昨天就沒貨了。”這是昨日《第一財經日報》記者在廣州天河城百貨和廣百百貨中怡店酒類專賣櫃臺詢問53度飛天茅臺價格得到的答覆，而此時距貴州茅臺(600519.SH)董事長袁仁國正式對外公佈限價令不到兩天。

　　“大家對限價令有懷疑沒關係，但這一次我們要來真格的，將啟動社會監督、媒體監督以及社會舉報等多種方式來保證限價令的執行。”對於種種針對限價令效果的質疑，貴州茅臺副總經理杜光義並不認可。但是，對於後續會有什麼動作，杜光義未作進一步解釋。

　　袁仁國曾在12月20日召開的茅臺經銷商大會上表示，初步計劃對第一次違反價格的經銷商進行罰款，減少供應計劃；對第二次違反規定的經銷商加大處罰力度，包括扣去經銷商繳納的保證金；而第三次則將取消經銷商資格。

　　“經銷商大多有自己的零售渠道，如果要求經銷商959元的價格進行銷售，那我直接從別的渠道如酒行、超市賣掉就行了，總之普通消費者沒辦法以限價買到。”貴州茅臺的一位經銷商劉華(化名)對記者表示。

　　而一位華東地區經銷商也表示，實際操作中很難避免這種轉場銷售的情況。

　　“估計達到預期效果的可能性很小，這次經銷商都在觀望。”劉華透露。

　　“茅臺的限價令很難執行下去，因為只能發到總經銷商、專賣店這一層，煙酒店、餐飲等由供求關係決定市場價格的零售終端還是在市場供求關係影響下我行我素。”九度營銷顧問機構總經理馬斐收藏了不少茅臺酒。他認為，茅臺價格的飛漲是緣于從總經銷商到分銷商再到零售終端，層層加價。

　　劉華也認為，每年市場上茅臺的供應量只增加一點點，但每年的團購量太大，這造成茅臺出現很大的需求缺口。劉華透露，在他所負責的區域，大公司等團購買走了70%以上的量。