中移動iPhone 4：從聯通大客戶拿貨

　　在聯通iPhone 4新政被炒得轟轟烈烈之時，中國移動似乎並未停止爭奪iPhone 4用戶的腳步，另一個焦點問題也同時浮出水面：中國移動的iPhone 4手機究竟從何而來？中國移動為何非要與聯通拼搶iPhone 4的用戶？本報記者試圖揭開這些謎團。

　　移動仍在拼搶iPhone4用戶

　　聯通iPhone 4新政引發的巨大反響可謂業內罕見，一場聯通用戶保衛戰將通信業歷史積累的運營商之間內搏和不規範競爭暴露無遺。

　　儘管中國聯通副總經理李剛發出了“中國聯通是iPhone 4中國內地唯一合法授權運營商”的警告之語，不過，中國移動各地分公司仍繼續推行各項“iPhone 4服務”。

　　最新效倣推出iPhone 4剪卡服務的是中國移動武漢分公司，近日，在工信部首次對聯通iPhone 4新政表態後，其仍宣佈：“即日起在各區中心營業廳向iPhone 4用戶提供蘋果專用MicroSIM卡，讓移動用戶無需剪卡就可以正常使用iPhone 4手機。”

　　中國移動一些地方分公司的網站上，仍然辟出專區展出蘋果iPhone4的相關頁面，包含iPhone 4的使用、激活、功能演示等等方面，高調顯示中國移動各項業務對於蘋果iPhone 4的全面支持。

　　對此，李剛曾表示：“一個企業需要知道什麼是合法的，什麼是不合法的，有人授權你賣才可以賣。”即便在中國聯通高管如此放話的情況下，中國移動仍沒有停止拼搶iPhone 4用戶，顯示出中國移動此舉的背後決不簡單。

　　移動高層的iPhone論

　　據了解，在最近的某次中國移動高層的講話也許解釋了背後的緣由。

　　根據中國移動公佈的今年前三季度財報顯示，其前三季度總營運收入達到3526億元，同比增長7.8%；凈利潤872億元，同比增長3.9%。從增長率來看，低於中國電信，高於中國聯通，利潤則佔了三大運營商中的大部分。

　　對於該業績，中國移動一位高層在其內部講話時並沒有表揚之意，“如果我們把移動通信的市場份額一比的話，我們是最小的，我們是增長最低的。我想各省也差不多。”

　　他指出其中根源：“高端用戶的增多，集團客戶的增多，這些對我們造成了巨大的衝擊。最值得重視的是WCDMA、3G系統和iPhone，正在逐步地蠶食我們的高端商業用戶和年輕人的市場。”

　　他説：“中國移動最驕傲的就是，我們客戶當中有很多高端用戶。我們搞的最好的是動感地帶，動感地帶是年輕人的、時尚的市場。但是WCDMA和iPhone所要吃的這塊用戶恰好就是高端的商業用戶和年輕人的市場。”

　　同時，移動某高層的言論在網上廣泛傳播：“有時候坐飛機，坐在頭等艙裏面，一看四週全是iPhone，一開始人家説我的iPhone裏插中國移動的卡，我還得到一點安慰。但是後來我有越來越多的疑問，因為人家説，沒辦法，我插的是聯通的卡，因為WCDMA只有聯通有。”

　　這位高層表示：“所以我有一種職業的敏感，我只要在什麼場合看到別人用什麼手機，越來越感覺到高端的人士都是iPhone，而且更糟糕的是iPhone從以中國移動的卡為主變成了以聯通的卡為主。”

　　顯然，大量的高端用戶和時尚用戶轉用聯通的3G網絡讓中國移動始料不及，而且這種趨勢愈演愈烈，各地分公司對聯通iPhone的爭奪也愈發變得激烈。

　　濟南移動推套餐引貨源關注

　　在通信領域競爭中，從早期的價格戰、互聯互通事件，到現在的集採設備中強勢壓價、iPhone戰虎口奪食等，中國移動歷來以強悍著稱。不過，此次由於其未獲蘋果公司授權經營iPhone，令其面臨困境，而困境的根源不僅在於沒有合法經營身份，還在於貨源。

　　與提供剪卡服務相比，中國移動地方分公司拼搶最火爆的當屬濟南移動，開創了中國移動“預存話費送手機”的先例，用戶需預存6800元話費，承諾在網3年，同時，每月需完成最低消費268元。

　　令聯通也困惑的是濟南移動推出這種iPhone 4套餐的貨源從何而來，這導致了一場隔空對戰。

　　“我們的貨源是行貨，來源於我們的一些鐵桿經銷商，他們從聯通的大客戶手裏拿到了一些貨源。”一位濟南移動的客戶經理私下裏如此透露。

　　但從網上可發現，山東聯通一位人士到處發文章，直指濟南移動“就是最大的‘黃牛’”，出售水貨。

　　目前，濟南移動是否出售過水貨iPhone 4難以核實。但有業內人士指出，作為央企，若出售水貨顯然是違法的，決不允許的，惡性競爭要有度。