銀保新規收緊市場 保險仲介鑽空子駐點銀行

銀監會、保監會接力發文收緊銀保市場

　　新快報訊 記者 張瀟 報道 繼銀監會念出銀保“緊箍咒”之後，日前又有消息稱保監會也將出臺銀保渠道新規，並對違規險企制定處罰措施。

　　從銀監會的銀保新規出臺至今已有月余，近日新快報記者以普通市民身份走訪了廣州部分主要銀行網點，發現目前各家銀行代理的保險公司産品基本都未超過3家。雖然採訪中並未遇到保險公司員工駐點銷售情況，但記者也在某國有銀行遭遇了保險仲介代理公司的銷售人員推銷保險産品。目前，新規中並未涉及保險仲介機構是否可以派駐銀行網點，但業內對於此舉是否違規存在分歧。

　　“一對三”基本合規

　　11月1日，銀監會下發了《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》（簡稱《通知》）。

　　記者日前走訪了部分銀行在廣州市天河區的網點，發現各家銀行目前代理的保險産品都在3家左右。例如，農業銀行代理的主要是中意人壽與光大永明的保險産品，民生銀行則代理的是太平洋壽險與民生人壽的産品。而在深發展，中美大都會人壽、平安人壽及金盛人壽的産品都可以尋見蹤影，建設銀行代理的産品也較多，除新華人壽、陽光人壽産品外，還可看見中國人壽的産品宣傳單。

　　對此，有壽險公司銀保渠道的負責人告訴新快報記者，“一對三”主要是銀監會從自己的角度制定的，而根據保監會將出臺的新規的草案來看，已經沒有再提“一對三”問題了，“限制數量沒有什麼意義，現在銀保市場這麼重要，如果限制了數量對於新成立的保險公司來説就沒有生存空間了。因此，監管部門也沒有在這個問題上再做糾纏。”而且，不是所有的保險公司想進入銀行就可以的，經過銀行的篩選後，即便不出新規，其代理的數量也不會太多，基本都在三四家。

　　保險仲介駐點銀行

　　據業內人士透露，即將出臺的保監會銀保新規中，也對“銀行駐點銷售”提出明令禁止。根據此前銀監會的《通知》，“商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險産品的人員，應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員”。

　　在近日採訪中，記者在各大銀行網點中並未遇到保險公司人員駐點銷售情況，在農行、中行和民生等幾家銀行，負責接待和解説的都是銀行大堂經理或有明確身份標識的銀行客戶經理。但在某國有銀行的天河區一網點，記者還是遇到了三名穿著西裝的工作人員在推銷陽光人壽的一款分紅險産品。雖然當時記者多次詢問幾位工作人員的身份，但都被對方以各種理由搪塞過去，而這幾位工作人員胸前懸挂的身份牌不是向內反扣著就是挂在西服外套內，讓人無法看清。事後，記者通過知情人士了解到，這幾名工作人員不是銀行工作人員，也不是保險公司員工，而是一家名為“神華”的保險代理公司的員工。對此，該銀行的相關人士表示，目前已經對仲介公司的駐點人員進行了談話，“可能是他們太想出業績了，以後會加強管理。”

　　仲介駐點是否違規？

　　有保險仲介業內人士對新快報記者透露，廣東神華保險代理公司主要代理陽光人壽與幸福人壽的産品，以做銀行的駐點和巡點工作為主，主要的合作對象有建設銀行等。目前廣東市場上駐點銀行的保險仲介公司只有幾家，而在廣州的則是以神華為主。而在該公司發佈于網絡上的介紹中也明確表示，這家成立於2008年的專業保險仲介機構，也是中國大陸唯一一家定位與大型商業銀行合作的保險仲介機構。

　　“按照規定，保險仲介在銀行駐點是不違規的。”廣東保險仲介協會的相關人士認為，目前規定只是禁止保險公司駐點銷售。不過對此觀點也有業內人士表示了不同意見。“《通知》規定可在銀行銷售保險的是‘持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員’，因此無論是保險公司，還是保險仲介人員都不能駐點銷售，二者性質上是一樣的，都是代表保險公司的。”不過該人士也同時坦言，目前規定的一大缺陷在於對“駐點”的界定，不能銷售保險，但提供相關的服務是否可以？

　　相關鏈結

　　11月1日銀監會下發《關於進一步加強商業銀行合規銷售與風險管理的通知》，主要內容有：

　　1.通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險産品的人員，應是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員，商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點。

　　2.商業銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作。

　　本週傳出保監會正在草擬《銀行代理保險業務監管指引》，主要內容有：

　　1.保險公司不得在銀行駐點銷售。

　　2.保險公司可對銀行銷售人員提供支持和服務。

　　3.保險公司應與銀行審慎選擇合作對象，銀行代理網點與每家保險公司的合作期限最短不少於一年。