基金銷售第三方支付遇尷尬 客戶群收入低

　　自今年4月匯付天下首獲網上基金銷售支付結算資格以來，基金第三方支付機構銷售支付結算業務已經運作近半年。基金業內一度將第三方支付機構視為打破銀行代銷渠道的“鯰魚”，但目前第三方支付佔據基金銷售的份額仍然很小。基金公司坦言，第三方支付機構知名度不夠、客戶群收入低是令基金第三方支付難以做大的最主要原因。

　　基金公司更注重市場份額

　　目前，華夏基金等11家基金公司的網上直銷第一次引入了匯付天下作為第三方支付平臺，但有基金公司稱，目前已經獲批的兩家公司在基民中知名度不高，如果有支付寶等第三方支付知名度更高的公司也能獲批，他們的合作意願更強烈。

　　“如果支付寶、財付通也獲准開展基金銷售業務，我們更願意跟他們合作。”日前，在和訊網主辦的“華南區基金電子商務發展趨勢研討沙龍”上，一位基金公司電子商務部門負責人坦言。

　　艾瑞諮詢數據顯示，今年三季度中國網上支付市場交易額達到2482億元。第三方網上支付市場交易規模中，支付寶市場份額在今年第三季度進一步擴大，佔比達到50.03%，繼續保持市場第一的位置；財付通、快錢分別以20.27%和6.13%的市場份額位居第二、三位。而匯付天下以6.05%的市場份額居第四位。

　　電子商務客戶群體偏年輕化

　　“目前鵬華基金在電子商務渠道的拓展方面存在的最大障礙是用戶數不夠。假如能夠將銀行的用戶拉到直銷渠道上來，電子商務用戶數就足夠大了。”鵬華基金公司電子商務部總經理鄒磊表示。

　　近年來，電子商務在國內已經逐步發展壯大。但是，作為一種新興的商業模式，電子商務的客戶群體仍然以年輕一代為主，年齡分佈上多集中在30歲以下。

　　目前，基金行業在電子商務渠道上仍面臨尷尬處境。一位基金公司電子商務部門的負責人坦言，一方面，電子商務客戶群年輕化，雖然這類群體已具有一定的理財需求，但相對於30歲以上的成熟投資者，這部分客戶由於收入相對較低，尚未能構成基金在電子商務渠道的主力軍。“事實上，很多年長的投資者也都接受電子商務這種商業模式，他們也通過支付寶、財付通網購消費。但一旦談起基金第三方支付，他們還是認為通過銀行購買基金才是最安全的方式，這種理財習慣已經根深蒂固。”