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發佈時間:2010年11月24日 08:43 | 進入復興論壇 | 來源:現代快報
2005~2007年是一輪大牛市,在此期間,投資類保險也迎來了一輪銷售高峰。其中,一大批3~5年的短期分紅險今年到期,保險公司也將迎來一個滿期給付高峰。有媒體甚至報道稱,這批分紅險規模在千億之間。不過,由於購買的時候正值牛市,而此後證券市場經歷了過山車,特別是2008年的大跌,因此,這批分紅險的收益很可能會遠低於當初保險公司的承諾。記者昨天從部分保險公司了解到,事情未必如想象中那麼差,保險公司為了留住客戶的資金,使出了渾身解數。
根據保監會的規定,如果壽險公司本年度分紅險有紅利可供分配,則壽險公司至少應將分紅險可分配盈餘的70%分配給客戶。通常客戶只有在投保1年後,才會知曉分紅險保單的實際分紅水平。近幾年來,股市腰斬,對於險企而言,分紅是一項艱難的選擇。究竟是用分紅來贏客戶,還是保證自己的凈利潤。
陽光保險江蘇公司負責人介紹,現在這種行情下,大多數保險公司都會考慮把利潤留給客戶。“據我所知,很多公司給客戶的分紅已超過了公司可分配盈餘的7成,還是希望能夠留住客戶,因為留住客戶就是留住了資金。”他表示,雖然這樣做對公司的凈利潤有影響,但對公司而言,給客戶的分紅再高,也沒有公司投資的收益高,加上投資渠道拓寬,未來保險資金的投資收益肯定是越來越好,關鍵是要把客戶留住。客戶就是保險公司的“財神爺”,所以,除此以外,險企更建議客戶在滿期之後轉投其他産品,以此留住這部分資金。