中國電信的iPhone“緋聞”

　　排隊、斷貨、等待——無論是在聯通營業廳、經銷商的櫃臺，還是蘋果的旗艦店，蘋果iPhone4正式入華以來的遭遇，在讓一些人興奮的同時，顯然也讓另一些人眼紅。

　　“眼紅者”也許就將興奮起來。10月11日，有消息稱蘋果iPhone4將一改過去單一的WCDMA制式，計劃推出CDMA制式的版本。而來自美國和中國的兩家CDMA網絡運營商——Verizon公司及中國電信有望採用，並將在2011年初上市銷售。

　　消息傳來，震感波及的不僅是大洋彼岸的“蘋果迷”，更有正處於激烈競爭膠著狀態的電信運營商。

　　iSuppli中國研究總監王陽認為，CDMA版的iPhone入華將改變此前中國聯通獨家合作的格局，“引入競爭，有望拉低iPhone産品的售價，從而刺激銷量的提升”。此前，中國聯通對iPhone系列産品定價偏高，被認為是影響iPhone在中國市場銷量的一個重要原因。

　　這還不是變革的全部。還有未經證實的消息稱，一直在跟蘋果保持接觸的中國移動，也有望獲得iPhone4的銷售權。

　　“若三家運營商同時引入iPhone，對高端智慧機用戶的爭奪將進入白熱化。”一位電信業資深人士分析，對於基於拓展3G數據業務和拼搶用戶規模的三大運營商而言，這將是一個打破競爭均衡的新變數。

　　“如果蘋果推CDMA版本的iPhone，我們肯定是持積極和開放的態度。”10月11日，在2010年中國國際通信展上，中國電信官方如此表示。但對於中國電信和中國移動是否正在嘗試引入iPhone以及具體的談判進程，三大運營商均表示不予置評。

　　CDMA也iPhone？

　　儘管包括蘋果公司等當事方在內，對推出CDMA版的iPhone均三緘其口，但坊間傳聞卻甚囂塵上。

　　10月7日，德意志銀行發佈研究報告稱，中國電信可能會成為第二個與蘋果iPhone簽訂供貨協議的中國運營商，“根據我們自己的渠道調查顯示，該公司已與芯片供應商高通公司和蘋果公司展開緊密會談，以確保（發展）確實有效”。

　　對於高通是否將成為蘋果的CDMA芯片供應商，高通大中華區總裁王翔于9月27日在上海對本報記者表示，“蘋果對供應商有自己的管理要求，我們對此不予表態。”

　　而在處於傳聞中心的中國電信，其內部對可能引入iPhone的反應則相對平靜。“如果引入iPhone，對3G業務會有一定的積極意義。”中國電信一位內部人士認為，目前運營商之間3G業務的爭奪，更多的是數據業務的比拼。

　　而來自iSuppli的研究顯示，iPhone用戶的數據業務的收入貢獻，是普通智慧手機的10倍。一個可供佐證的細節是，在三大運營商最新公佈的運營數據中，聯通3G用戶的ARPU值達到134元，位列之首。這其中，聯通版的iPhone，功不可沒。

　　“iPhone的引入，無疑會提升中電信整體的ARPU值。”上述中國電信人士坦言，但他同時表示，蘋果公司的強勢以及企圖主導産業鏈，又使得iPhone的引入猶如一把“雙刃劍”。

　　根據蘋果最初的合作模式，每一個iPhone用戶為運營商貢獻的收入，蘋果將獲得20%到30%的分成——這一度也成為蘋果與中國移動最初引入談判的最大障礙。

　　“如果蘋果提出分成要求，並過於苛刻，運營商將讓渡較大的利潤。”上述中國電信人士分析，讓渡的利潤與增加的ARPU值收益之間的權衡，將是中國電信考慮引入iPhone的關鍵點。

　　由於全球CDMA用戶集中度相對較高，如果蘋果推出CDMA版iPhone，中國電信等CDMA運營商理論上有著更大談判砝碼。中銀國際在一份研究報告中分析，2009年至2010年，中國電信佔到全球CDMA凈增用戶的46%，在全球CDMA市場的市場份額達15%。相比之下，全球有超過45億的WCDMA用戶，但沒有一家運營商的市場份額能夠達到這樣的比例。

　　運營商3G爭奪變數

　　中國電信引入iPhone，將打破聯通在目前中國3G智慧手機市場領先的格局。

　　“事實上，蘋果與聯通的合作，雙方矛盾一直都在。”王陽分析，聯通從銷售利潤角度考慮，將iPhone的銷售定價偏高。以一度熱銷的16G版iPhone3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預存話費的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預存3000元話費，並支付3999元的購機款，也就是説總支出為6999元。

　　“前期iPhone的購買者主要集中在禮品消費和少數高端消費人群。”聯通一位內部人士曾告訴記者，聯通內部對iPhone的銷量狀況，並不滿意。

　　更不滿意的則是蘋果公司。有消息稱，蘋果與聯通協議是一年內銷量要達到200萬部，但目前聯通版iPhone的銷量與此相距甚遠。