[經濟半小時]文化産業 商業密碼（一）：影院圈地(2010.9.6)

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電影産業充滿變數的未來之路

    （導演：熊曼琳 編導：周羿翔 攝影：李培）

    就在國內製造業採購經理人指數也就是PMI在8月份回升，顯示製造業出現回暖的時候，作為現代服務業核心的文化産業在中國經濟中也展現出另外一種亮色，今天我們就來看看其中增幅最大的電影産業。在2009年，國內電影業主流院線的票房收入達到62.06億元，同比增幅達42.96%。而今年隨著好萊塢科幻大片《阿凡達》和國産大片《唐山大地震》先後掀起收看熱潮，票房記錄又不斷被刷新。電影業的火爆除了表現在銀幕上，還有哪些幕後的力量呢？

    2010年，中國電影市場迎來了爆發性增長。根據國家廣電總局統計，僅今年上半年，中國城市電影票房總收入就達到48.4億元，而去年全年的票房是62億。下半年，《唐山大地震》不到一個月票房破6億開了好頭，今年中國全年電影票房過100億應該沒有懸念。票房火爆的背後，是不斷增加的電影院所帶來的人流。北京的一家小社區電影院，就是《唐山大地震》票房支撐的一部分。記者採訪到了北京今典社區電影院的工作人員。

    工作人員：最好的是《唐山大地震》。

    記者：最火的時候是什麼樣呢？

    工作人員：最火的時候，我們一天的座位是115，至少能到110，只有幾個空坐座。

    記者：爆滿嗎？

    工作人員：差不多。

    記者：像你們這個票價多少錢？

    工作人員：票價，《唐山大地震》是70。

    正是國內電影市場的迅速發展，攪動著影院投資者的興奮點。中國有13億人口，然而電影屏幕只有5000多塊，而美國3億人口，就擁有近4萬塊銀幕。電影院，這個一度被人遺忘的場所，現在卻成了被競相爭搶的金礦，一場電影院的“圈地運動”在中國瘋狂上演。

    柳德彬 保利影業投資公司總經理

    柳德彬：五星級影城是三年之內三十家，這種社區影院到二百家，IMAX 十五塊

    張寶全 今典投資集團董事長

    張寶全：我們今年的計劃是一千塊銀幕，明年的計劃是三千塊銀幕

    記者：是您自己投資嗎？

    張寶全：我們這一千塊銀幕，90%是我自己投資，像今年我們光一千塊銀幕有已經撥了四個億的投資給影業公司。

    葉寧 萬達院線總經理

    葉寧：去年我們是達到四百塊銀幕，51家影城，到今年可以再增加兩百塊銀幕，22家影城，也就是説到今年年底可以達到600塊銀幕，600塊銀幕全是由萬達院線自己百分之百投資的。從今年開始，我們能保證每年以200塊銀幕增長

    事實上，電影産業早在幾年前就被不少社會資金看好，但是當初的嘗試卻無情地遭遇了市場的冷眼。而這兩年電影産業的商業前景卻突然柳暗花明。為什麼電影業會出現這麼大的變化？在成功的背後，電影産業到底打開了哪些成功的密碼？

    保利投資的第一家社區電影院位於北京南四環，毗鄰中國運載火箭技術研究院，位置非常偏僻。儘管只有4個廳，這裡仍然在同步播放大片《唐山大地震》和3D《怪物史瑞克4》。很多觀眾告訴記者，沒有這個電影院之前，很久沒看過電影了。

    記者：最早沒有電影院的時候你在哪兒看？

    觀眾：網吧吧。

    記者：以前看電影在哪兒看電影？

    觀眾2：我們以前沒看過。

    記者：那以前你要想看電影怎麼辦？

    觀眾2：就是自己上網看吧。

    記者：你今年在這兒看了多少次電影？

    觀眾4：五六次吧。

    觀眾5：不止吧，十次吧，有十次了。

    觀眾4：記不清了。反正差不多。

    觀眾5：有什麼新出的我們都會過來。

    當地觀眾的熱情，讓保利影業投資公司總經理柳德彬感到意外。這個電影院當初投資還不到1000萬。

    記者：像你們這家社區電影院，你們現在的投資回報率怎麼樣？

    柳德彬：票房回報率不錯，在去年第一個年頭我們大概做了540萬，540萬，第二個年頭我們預計能到接近700萬。

    記者：您覺得這個地方投資是成功的嗎？

    柳德彬：是最成功的，是我所有投資項目中效益最好的，目前來講投資效益最好。

    記者：幾年能回收成本？

    柳德彬：三到四年。

    投資電影院，讓保利嘗到了甜頭。電影從製作到實現票房收入有四個環節，即製片—發行—院線—影院。其中，各環節都有行業內約定俗成的分配比例，包括製片分賬總收入的約30%，發行15%，院線分5%-8%，影院佔比48%-50%，也就是説，只要有票房，影院都可以分走一半的錢。保利影業投資公司曾成功投拍了《老鼠愛上貓》、《無間道2》等多部影片，但柳德彬還是覺得，投資電影內容風險太大，不如影院利潤穩定。保利接下來的18個月會在北京開11家電影院。

    柳德彬：全國456部（電影），只有123部上了電影院，其它三百多部直接扔到倉庫，山洞裏，那些就浪費了，無論資源，還是這種能力成本都是浪費。保利適合做這種機構性投資的，工業化投資的，我們能計算得很清楚，我的開業時間，在沒有空調的交叉施工的情況下，我108天一定開業，我的所有的建設標準，我的投資模板，我的管理模板，我的運營團隊，它有一套非常詳細的管理流程，這是我擅長的。

    畢業于北京電影學院導演係的今典投資集團董事長張寶全，是中國率先提出投資建社區數字電影院的人之一。然而三年前，他的數字放映機雖然研發出來了，但推廣卻以失敗告終。

    記者：您當初在做這個社區影院和數字電影放映的時候，您遇到的最大的困難是什麼？

    張寶全：做成這樣的一個蒙太奇式的數字拷貝，但是國家沒有這樣的認定，它得需要一個過程。 我們自己有一種辦法，就是我們花錢來買影片，但是我們也是有錢買不到，比如説第一好萊塢大片買不到，另外中國的大片，像這些大單位發他不賣給你，他甚至認為你是一個小眾的，或者認識你影響力不夠大，賣給你它覺得可能會影響到他的膠片的發行，

    如果沒有電影的首播權，就不會有觀眾來買票看電影。沒有辦法，他只好在社區電影院裏，將膠片放映機和數字放映機並排使用。然而隨著去年，好萊塢數字電影2K放映機標準和國産數字電影1.3K放映機標準的出臺，無論是好萊塢大片還是國産大片都可以用數字放映機放映，這讓張寶全看到了希望。張寶全告訴記者，現在《唐山大地震》的60%的票房都是由數字放映機産生的。他甚至預言，傳統的膠片發行模式將在兩年後淘汰。

    張寶全：是數字放映在中國的條件已經全面實現了，中國必將在明年下半年完成膠轉數，也就是到明年底的時候，中國不會再有人用膠片來放新電影

    數字放映機完全顛覆了傳統發行模式，以前要獲得大片的拷貝，需要10萬票房做保證，因此不少中小影院紛紛倒閉。屏幕數從上世紀八十年代的近十萬塊，銳減到了三千塊左右。然而數字拷貝不用10萬的門檻費，只要有數字放映機的社區電影院就能夠像大影院一樣同步播放大片，這樣將有利於電影院在二三線城市，甚至縣城的普及。張寶全看來，兩三百萬就可以投資一個三四個廳的社區電影院，中國銀幕數量將迎來爆發性增長，中國的票房將繼續飆升。

    記者：您認為中小城市的影院和社區的影院這一塊蛋糕會做的有多大？

    張寶全：在三年左右，中國的熒幕數會恢復到兩萬塊，在五年左右，中國的熒幕數會恢復到三萬到四萬塊，那麼十年以後中國的熒幕數應該在五萬塊以上。比如像馮小剛這樣的大片，今年在中國放可能大概5個多億到6個億，那麼當中國有三萬塊到五萬塊熒幕的時候，那麼這個票房也是至少是7到15個億。

    8月20日，瀋陽鐵西萬達商業廣場于正式營業，萬達影城的第52家電影院也隨之開業。商業廣場的火爆，也給影城帶來了不斷的人流。2009年，萬達院線以8.33億元的票房問鼎全國，年觀影人次高達2865萬。萬達院線總經理葉寧告訴記者，現在電影院和商業地産的結合越來越緊密。

    葉寧：中國多廳院線的出現，或者繁榮，或者現在爆髮式的增長，也和中國商業地産的開始的發展息息相關，現代化的購物中心，所以不管是萬達也好，我相信其它的發展必經之路，也是必須和商業地産密切地結合，因為商業地産購物中心給你提供了可建現代化多廳影院的場地，

    記者：萬達影院會涉及像社區影院這樣的發展模式嗎？

    葉寧：社區電影院，目前應該不會涉及。中國很多一線城市，包括北京這種城市，很多空間都很大，很多區域都還沒有好的電影院供大家很方便去觀映。所以在這方面我們集中精力，因為精力和資源總是有限，總要獲取更重要的市場。

    按照葉寧的計劃，萬達影城將牢牢佔據各地最繁華的商業地段，而這個地段又是各大院線競爭最激烈的市場，僅在瀋陽太原街1000米的商圈內，就有四家電影院，這種現象在中國的所以大城市都非常普遍。適合影院投資的商業物業也越來越稀缺，因為按照五星級影院的建設要求，屏幕要足夠大，建築層高要達到9米。

    記者：現在是不是應該是一個圈地，大家在互相圈地的一種。

    葉寧：符合標準的購物中心遠遠不夠，是商業地産制約了中國熒幕的發展。 現在影院本身投資有多大？沒有投資多大，對於現在中國這麼多的資金，投資不大，但是沒有認識到能提供出場地的影院有多少呢？商業地産有多少呢？

    作為一個文化産業，電影業的整體繁榮不僅來自藝術上的成功，技術上的進步，更來自商業模式上的突破。我們看到電影院線不斷延伸，從商業區裏的高檔影院到投資幾百萬的社區影院，不斷滿足老百姓的文化消費需求，同時也給自己創造出一個個新的盈利空間。如今，電影業這個新的財富金礦還受到了很多社會資金的追捧。

    電影産業票房的增長與電影院線的延伸，形成了一種良性循環，實現了藝術與商業的雙贏。現在很多從來沒跟電影沾過邊的投資者，也開始看好這塊市場，也進來想分一杯羹。他們是怎麼打算的？電影産業是否能在這輪投資熱中尋找到成熟的發展模式呢？

    在青島黃島開發區的一個海濱商業區，記者正好看見天麗國際影城正在安裝霓虹燈廣告牌。天麗影業集團董事長李楠自豪地告訴記者，他的影城可能是離海邊最近的電影院了。

    李楠 天麗影業集團董事長

    李楠：我電影院離海岸線也就是有三十多米，而且我們周邊呢是我們這個高檔的商業住宅區，我想在我開影院之前，我在這邊做了一個充分的市場調查，而且這邊的觀映人群都是屬於比較高檔次的。

    李楠的電影院位於商業區的地下，共有7個數字放映廳，投資上千萬，能夠同步觀看3D大片。影院目前還在裝修，放映設備都已經採購完畢，預計國慶節正式開業。而這是李楠第一次涉足電影業。

    記者：你在做電影院之前，您是做什麼行業的？

    李楠：礦産

    記者：我們知道做礦産的話是個利潤率很高的，為什麼會投資電影院？

    李楠：像我們做礦産，現在面臨一個轉型的問題，這個時候有一些礦現在還沒有涉及到，但是我覺得遲早有一天我們是要脫離這個礦産行業的，所以我想找一個可以長久發展的，而且又是一個市場現在飽和度特別低的産業，這樣我對這個電影市場進行了一個分析，我覺得電影行業是中國未來發展會很迅速的行業，所以我就選擇了這個行業。

    記者：你之前在投資電影院的時候，有沒有計算過你的投資回報率？

    李楠：投資回報率，當時我有這個想法的時候，是《阿凡達》之後有這個想法的，因為我看到中國人現在真的很舍得花錢在電影消費上，一百多的票大家還是爭破頭去買。我預計我的影院大概是在三到五年吧，應該會把成本回收回來。

    李楠告訴記者，一兩千萬的投資對於他這樣的煤老闆來説，都是自有資金，並沒有什麼多少投資壓力，而且電影院靠票房分賬，也不會出現呆壞賬，現金流良好。但總歸是外行人，電影對視覺和聽覺要求很高，因此他在建電影院的過程中還得不斷追加投資

    記者：一個廳的成本多少錢？

    李楠：像我們這一個廳的話，平均下來的話，成本大約是在二百萬左右。

    記者：二百萬？

    李楠：對。

    記者：比你預算相比呢？

    李楠：比我預想的要高一些，實際上應該是高了20%左右。

    然而這還只是李楠在青島的一期投資，就在這個影院的附近，李楠準備在23畝的土地上投資修建一個集IMAX、巨幕、電影博物館為一體的大型電影院。

    記者：這塊地方你準備投資多少？

    李楠：這個地方我們投資大概是在三個億。因為青島的城市口號是帆船之都，影視之城嘛，所以我想，既然這個城市它有這麼大的決心要把影視做好，所以我覺得我們作為投資者的話，我們更有信心，我們符合城市的宣傳口號，就像青島下一步，現在帆船基地因為奧運會已經建的非常成功了，下一步我想影視業會有更大的發展。

    像李楠這樣的個人投資者在全國各地越來越多。九州中原院線是中影集團投資專門扶持中小城市發展多廳數字電影院的院線，進入2010年，副總經理靳賦新每天都要接到大量要求加盟的影院投資商的電話。

    靳賦新 九州中原院線副總經理

    靳賦新：光我到春節之間，我所掌握全國的話，各地投資電影做影城的信息有130多家。基本上每天最多時候接待過9個客戶，平均下來一天4撥客戶。大部分都是過去從事其它商業的一些，做的比較好的經營，你像我手裏接到的有礦産商，你像山西，做煤生意的任總，對吧，有地産商，你像黑龍江富錦的王總，他過去是做這個地産的，對吧，還有做珠寶的，還有過去做網吧的，還有過去是搞文化的，反正基本上各種。

    令靳賦新印象最深刻的客戶，是成都紅旗連鎖股份公司董事長曹世如。因為這個客戶是中影集團董事長韓三平親自介紹的。成都紅旗連鎖股份公司是成都最大的商業連鎖企業，擁有900多家超市，遍及成都的各個社區。今年3月，在成都的一個晚會上，紅旗董事長曹世如和中影集團董事長韓三平不期而遇，談到建社區電影院上兩人一拍即合。

    曹世如 成都紅旗連鎖股份公司董事長

    記者：那中影願意和您一起來合作，您的優勢是什麼？

    曹世如：就是説紅旗在四川已經開設了這種上前家的門店，應該説它都在老百姓的身邊，所以説這個給我們開設數字電影院也奠定了一個良好的基礎，那麼就是方便老百姓看電影。

    第二天，靳賦新的九州中原院線就接到了韓三平的指示，前往成都和曹世如接洽。6月30日四川紅旗影業和北京九州中原數字電影院線有限公司在北京簽訂了戰略合作協議，雙方將充分發揮各自優勢，在未來三年內共同投資建造一批“紅旗連鎖便民數字電影院”。

    記者：您認為這個電影院市場和零售業市場有沒有一個相通之處？

    曹世如：非常的相似，比如説以前我們的這個商店，百貨商場這些商店，只有幾個很大的，都是在市的中心繁華的地方，老百姓很不方便，買東西很不方便，那麼跟現在一樣了，電影院也是這個樣子，由於，比如説以前我們成都有萬達、太平洋還有等等，這些店它必然是有限的，那麼現在紅旗連鎖能夠進入社區、工廠，還有鄉鎮能夠也開一些電影院，我覺得這是極大的豐富了這個市場。

    在成都二環路的一個社區裏，記者見到了紅旗影業的第一家社區電影院。這個電影院大概1000平米，原來是一個兩層的超市，現在把一層改造成3個廳的電影院，而地下一層繼續經營超市。由於面積原因，這裡一個廳最多只能坐78個人，電影院還在緊張施工裝修，今年國慶節開業。紅旗影業公司副經理呂軍現在最頭疼的，還是適合做影院的物業太少。經過他們有近千家超市，但符合電影屏幕4米層高要求的，不到20家。

    呂軍 紅旗影業公司副經理

    記者：也就是説現在還是這種，能夠做影院的這種地段還是很稀缺的？

    呂軍：就是，現在這種地段很缺，我們現在拓展部也儘量在發展這方面的資源。

    記者：也就是説你，可能一個地方你把這些建下來，先把地圈起來，之後留給其他人的空間就少了。

    呂軍：就是。

    就在中國各路投資者紛紛搶灘中國電影院線時，國外投資者也悄然加入到了這場競爭當中，韓國希傑就是其中之一。韓國希傑集團是韓國最大的食品、娛樂集團，擁有100多家電影院，佔據了韓國40%的電影市場，僅院線的年收入達到30億美元。目前，希傑的電影院在上海開了兩家，武漢開了一家，北京、天津、瀋陽的電影院也即將開業。希傑集團中國本社總裁樸根太告訴記者，他們已經做好了中國影院發展的計劃。

    樸根太 希傑集團中國本社總裁

    樸根太：因為中國的市場越來越大，我們也根據中國的電影院的發展，準備五年以內開幾十家，十年以內開幾百家，這樣一個規模。

    由於希傑的電影院也是集餐飲、娛樂為一體的多功能高端電影院，它在一線城市的擴張，必然會同萬達、星美等影城形成直接競爭。但樸根太認為，他的電影院具有絕對的實力。

    樸根太：我們CGV電影院，不是一般的電影院的一個位置，我們也是剛才全中國第一開發了一個4D的電影院，還有IMAX，還有也是很大的一個（英語）熒幕，一個電影院，所以在韓國也是豪華、高級的，這樣最好的服務，最好的設施的經驗轉到中國的話，一般的電影院和我們是一定要有差別，所以這是我們的一個機會。

    電影院扎堆競爭，對觀眾來講，不僅可以更方便的看到電影，更有可能影院之間出現價格戰，讓觀眾以更便宜的價格看到電影。因為連樸根太也認為，中國的電影票太貴了。

    記者：中國現在電影票比韓國電影票貴。

    樸總：對，貴的，我也是有一點奇怪，因為韓國也是人口少，中國人口大，還有也是，這個也是許多方面有一點，韓國也是人民平均的收入也是不到兩萬美金嘛，所以韓國的票價差不多是四十塊人民幣，但是中國的票價是原來正式的票價是70塊左右。

    目前，無論是李楠天麗影院還是曹世如的社區電影院，都已經考慮降價促銷的方式來吸引觀眾。隨著社區電影院的普及，是否會分流萬達等高端影院的客流？今典投資集團董事長張寶全甚至認為，三分之一的高端電影院將來都會倒閉、

    張寶全：我認為在數字放映時代，票價會接近與大眾，可能會達到很低，我們提倡的17塊5，我個人判斷有可能還會低於17塊5，但是大片影院在平均票價在17塊5或者是低於17塊5的時候，它的運營困難是非常嚴峻的，這些嚴峻可能會給我們的大片影院帶來盈利的下降，甚至於虧損擴啊，甚至於一部分影院不能夠支撐，就這個情況在明年底，在後年的時候一定會被顯現出來。

    雖然對於電影業各有各的説法，但這絲毫擋不住投資者們的腳步。已經率先進入市場的影院管理者們對未來充滿信心。

    半小時觀察：

    從根本上來説，以電影為代表的文化産業這兩年異軍突起，是中國經濟發展和結構轉型的結果。國際經驗表明，人均國內生産總值達到3000美元以上是文化消費迅速增長，物質消費比重逐步趨緩的階段。2009年，我們國家人均國內生産總值已經超過3600美元，正處於消費結構轉換的節點和快速發展的城市化進程中，老百姓對文化産品和服務的消費需求出現了強勁增長。但如何把這種巨大的需求變成看得見的市場，我們看到國內電影業還在不斷摸索當中。一方面電影産業會拉動方方面面的消費，另一方面電影産業自身又需要多方面的社會資源加以配合，再加上相關技術不斷更新，迅速改變著傳播方式和接收方式，這都讓電影産業的未來之路既充滿希望，也存在不少未知數。對投資者來説，看好這片市場，更需要看清這片市場，才能從金礦裏淘到真金。