茅臺白酒價格“飛天” 半年報業績為何“墊底”

　　有專家認為，茅臺在過度追求産品高端和高毛利率的同時，似乎陷入了死衚同

　　近日，53度飛天茅臺的零售價全線突破千元，甚至最高標價接近1200元。然而，與茅臺零售價節節攀升形成鮮明對比的是，貴州茅臺（600519）今年上半年的業績增長只有11%，大大低於五糧液40.91%、金種子177.04%、古井貢酒201.57%的增幅，成為白酒業上市公司中已經公佈和預告半年報的企業中增速最低的一家。

　　有投資者質疑，為什麼茅臺價格“飛天”，業績卻“墊底”，不斷飆升的零售價為什麼沒有在業績方面表現出來？

　　業績墊底源於競爭加劇？

　　8月12日，貴州茅臺披露的半年報稱，該公司上半年共生産茅臺酒及系列酒基酒26624噸,與上年同一生産週期相比增長7.87%；實現營業收入658727萬元，同比增長18.77%；營業利潤438076萬元，同比增長12.18%；實現凈利潤309976萬元，同比僅增長11.09%。

　　對於只有11%的業績增長，茅臺方面給出的解釋是，報告期內，白酒市場整體上供大於求的矛盾和無序競爭仍然比較突出，限制性産業政策和酒類産品消費結構變化都對白酒行業的發展有一定影響，國外資本的進入，使高中端白酒市場競爭更為激烈，依然嚴重的地方保護主義以及較低的行業準入門檻、假冒偽劣産品的屢禁不止，都在一定程度上給公司産品造成負面影響。

　　今年上半年，茅臺的銷售額和銷售量不及五糧液，資深營銷策劃人，贏道顧問快消品營銷中心高級顧問穆峰向《證券日報》記者表示，這説明茅臺在過度追求産品高端和高毛利率的同時，似乎陷入了死衚同。穆峰認為，所謂“國酒”似乎應該時讓大多人能喝得起的，如今卻是政府官員、社會名流和富豪才能消費得起，這些人能代表中國的消費者嗎？只能讓絕大多數人看著絕對少數人喝的酒，還稱得上是“國酒”嗎？

　　有業內人士分析，消費稅大幅增加是貴州茅臺凈利潤增速變緩的重要因素。然而，茅臺公告顯示，上半年，貴州茅臺支出的營業稅金及附加達到8.59億元，同比增長105.5%，營業稅金及附加的綜合稅率達到13.04%，同比增加5.5個百分點，但與一季度17.79%的綜合稅率相比，回落明顯。

　　日信證券的研究員就認為，上半年消費稅增幅與一季度相比回落明顯，這應該是是貴州茅臺未來業績增長的一個看點。據稱，貴州茅臺正在向當地政府協商爭取稅收優惠。國泰君安胡春霞預計，貴州茅臺全年的營業稅金率將維持在13%-14%之間。

　　漲價源於公司變相推動？

　　中投顧問食品行業研究員周思然指出，繼今年元旦茅臺旗下産品提價13%以來，53度飛天茅臺已經由去年的700元/瓶上升到目前的突破千元，而且這一次價格上漲的幅度特別大。茅臺酒價格的持續上漲從根源上講是由其産能不足的現狀有造成的。

　　另外，有業內人士稱，國內盛會不斷也是茅臺價格上漲的一大原因。從2008年的奧運會、今年的世博會和即將召開的亞運會，茅臺有國酒的美譽，招待和商務用酒量大增，市場常規供應空間就小了。而上海的茅臺價格，一直和北京、廣東一起領跑全國，此次遭遇世博會，需求量更大，價格率先突破千元也在情理之中。

　　對於半年來茅臺零售價格的飆漲，貴州茅臺集團董事長季克良曾向媒體表示，茅臺出廠價並沒有上調，無論是今年上半年南方的旱情，還是夏季以來長江流域的暴雨災情都沒有對茅臺的出廠價造成影響，茅臺漲價也沒有世博會的因素。漲價的真正原因“應該去問經銷商”。

　　然而，資深營銷策劃人，贏道顧問快消品營銷中心高級顧問穆峰尖銳的指出，茅臺雖然對漲價表現的“很無辜”，在其中扮演的角色好像“事不關己”，其實他們儼然成了利益共同體，因為，大家都是獲益方。

　　穆峰還表示，茅臺公司方面年初的限價令形同虛設，應該説該公司在默許經銷商大幅提價；並且通過整頓經銷商，控制發貨量，事實上是在變相推動漲價；雖然目前茅臺的出廠價沒有提，現在中間的差價是被中間商賺走了。茅臺的思路應該是先讓經銷商賺到錢，這樣等市場穩定後，然後再宣佈提價就水到渠成了，經銷商也不會有什麼怨言。

　　當然，茅臺的漲價根本原因是産能釋放速度落後於消費市場增長速度，造成市場上供需關繫緊張。穆峰指出，茅臺一直在採取饑餓營銷、控量保價，控制對經銷商的發貨量，加劇高端白酒市場的供需矛盾。同時，茅臺利用“買茅臺的不喝茅臺，喝茅臺的不買茅臺”的消費群體追求品牌和品味的消費心理，再借機糧食漲價等提價預期，配合“饑餓營銷”，一次次高明地變相推動漲價。