[消費主張]身邊的陷阱--連環套 連環騙(2010.7.23)

五獨膠囊

    主打親情牌 贈品拿不完 “會議”營銷專蒙老年人

    在位於北京市豐台區的一家飯店，記者一連數日參加了一種特殊的會議，參加會議的都是年齡在五十歲到七十歲之間老人，每天一到門口，就有工作人員熱情地發放一盒包裝好的産品——五獨膠囊。

進門就發五獨膠囊

    送不完的贈品 

    會議的主持人自稱小王，每次會議上，她都會頭頭是道地給大家講健康多麼重要，吃藥又會怎樣損害肝腎，而五獨膠囊功能超強又安全可靠：腰腿疼、失眠、高血壓、糖尿病……甚至艾滋病，只要吃五獨膠囊就管用。為了證明五獨膠囊的安全可靠，小王甚至還在現場以身試藥。

    與一般的推銷不同，小王説，五獨膠囊雖然好，可會議現場沒有，不過，你只要堅持天天來，就會有驚喜和好事等著你。

    所謂驚喜，所謂好事，首先包括一些小贈品，今天送雞蛋、明天送燈具，後天又送一個杯子，另外還有小盆、小碗、香皂、筷子、放大鏡等等。

    其次，還包括一些堪稱贈品的産品，比如骨膠原，今天讓你拿20元錢買，明天呢，就給你發一壺豆油，並且説這豆油是花19.3元買的，然後再發你一元錢，算下來，等於是骨膠原白給，還多賺了七毛錢；再比如，今天讓你拿100元買五獨酒，明天呢，再把100元退給你，酒等於是白給。

“神奇”的五獨膠囊

    為你唱歌 請你吃飯 帶你參觀

    在會議現場，小王會聲情並茂地給老人們唱歌，唱到動情處，不少老人也跟著落淚，還會給老人念感謝信，並且表示，收到感謝信，公司就會給自己發獎金，發了獎金，她就請所有在場的老人吃飯，而且還真的請大家吃了一頓熱熱鬧鬧的飯。

    連續幾天的宣講過後，小王又安排老人們去參觀公司，在位於宣武門外大街28號的富卓大廈B座707室，老人們看到了公司的銘牌—北京玉鑫隆五獨生態科技開發有限公司。這裡有三四間辦公室，地方雖然不大，但裝修得很認真。陳列室的墻上擺滿了各種證照，産品架上還擺滿了各種産品，有五獨酒、五獨膠囊等等，最吸引人的還是擺放在最下面的大玻璃罐子，有泡著蛇的，有泡著蜈蚣的，還有泡著壁虎和蟾蜍的，老人們對這家公司越來越信任了。

    十三天營銷 五、六十位老人購買

    小王告訴大家，無論想治什麼病，如果吃五獨膠囊，至少要吃一年，一盒是469元，一年吃12盒，算下來要5000多元。

    足夠的前期鋪墊之後，十多天后，五獨膠囊終於開賣了，小王説原價5000多元，現在以2800元賣給大家，並且緊跟著送上了一系列贈品：一台價值1400元的氣血養生循環機，一個價值1100元的按摩墊，一台價值1400元的濾水機，一塊價值528元的保健手錶，外加100元的紅包，加起來足有4500多元錢！

    連續13天的會議營銷，小王一直都在宣傳五獨膠囊的效果，最終，五、六十位老人每人花2800元購買了一年的五獨膠囊，也獲贈了各式各樣的、總價值4500元的贈品。

    不賺錢誰都不會去做

    小王每次都説：不帶走老人家一分錢，不賺老人家一分錢，這是真的嗎？她們贈送給老人的各種儀器到底值多少錢呢？

    記者在北京通州的某小區找到了為“五獨産品”做會議營銷的負責人--吳立剛。

    吳經理説，他在國內作會議營銷已經有多年的歷史了。許多經營模式都是他創立的，而憑他的經驗，選擇什麼産品，什麼産品就會火起來。

    吳經理説：“他們企業面臨倒閉是我給救活的，氣血循環機是專門為我生産的，五獨公司都是我搞起來的，有十幾年了。”

    吳經理告訴我們，“五獨”是他一直在經營的産品，而他自己手裏就有很多專門做會議營銷的團隊。他的經營管理方式是，任何一個經營小組，只要不賺錢就不能再繼續做下去。

    開會是有成本的，這是一種商業行為，不賺錢誰都不會去做，那像小王這樣的會場，搞一次活動，投入的成本會是多少呢？

    吳經理説：“我的主打産品是五獨，每天必須得發五獨。”三粒五獨膠囊的成本要六角到七角錢，一盒96粒膠囊，成本大概不到20元錢，老人們花2700元購買的十二盒膠囊，吳經理出貨的成本也不過二百多元錢。

    吳經理的妻子楊某告訴我們，一場十幾天的會議，算上場地費、送的東西和賣的東西再加上工作人員的吃住行，成本總價是三萬多元錢。按這種方式算，小王的這場會議，有至少60位老人購買了産品，按每人花2700元錢計算，銷售額也達到了十六萬多元，也就是説，除去三萬多元的成本費，這場十幾天的會議還是能賺上十幾萬元的。

    記者在吳經理的辦公室，看到了小王派發的禮包産品，比如氣血養生循環機、濾水機和按摩墊，還有那塊手錶。

    小王在會議上宣稱氣血養生循環機團購價是1400元、濾水機1400元，按摩墊值1100元，手錶是528元。

    吳經理將這幾樣産品的價格寫了出來——氣血養生循環機的批發價是170元，濾水機是180元，按摩墊130元，手錶15元，總計不到500元錢！

    算上成本不足200元的五獨膠囊，老人們實際上得到的産品價值不過700元錢。但是，在小王的宣傳下，大家都以為自己得到了極大的優惠和實惠，購買了號稱能防病治病、實為普通食品的五獨膠囊。