萬科“順勢調整”得回報 樓市調價風潮或在10月

　　宏觀調控之下，萬科審慎的“順勢調整策略”，終於以銷售業績的形式得到了回報。

　　根據萬科發佈的相關數據計算，相比于2009年，萬科在14個重點城市的佔有率明顯提高，從2009年全年的3.5%大幅提高至今年6月底的6.8%。

　　從5月的北京開始，萬科開始審慎地通過價格調整的方式，順應樓市宏觀調控以來市場預期的改變，而隨著北京樓市10月新盤供應的放量，沒有“老業主威懾”的新盤，都有意從萬科的“順勢而變”中習得經驗，這或將致使調控以來北京樓市第一輪價格調整的高峰，在10月到來。

　　順勢得回報

　　進入北京超過10年之後，萬科終於等到了在北京“奪得銷冠”的年月，而這恐怕是對北京萬科順勢調整價格策略的最好回報。

　　根據中國房地産信息集團公佈的北京房企上半年銷售數據，2010年1月至6月，萬科在北京的銷售金額為61.93億元，為北京地區銷售收入最多的房地産企業，北京萬科上半年的銷售額已經佔到了北京樓市銷售額的1/6，而在此前三年，萬科甚至在北京市場從未進入過前十名。

　　記者了解到，超過61億元的銷售收入，主要由萬科中糧假日風景銷售額約17.4億元，萬科藍山銷售額約13.69億元，金隅萬科城銷售額約11.86億元構成，而這三個樓盤，均可以排在北京單個樓盤銷售額的前20名。

　　這樣的銷售業績，來自於萬科從4月開始進行的順應市場預期改變的定價策略調整。此前，在北京萬科中糧假日風景項目的開盤銷售過程中，採取了較前期降價800元/平方米的策略，一時在北京樓市引發降價的波動，並且取得了開盤當日便銷售率超過50%的良好市場反饋。

　　根據萬科半年報的統計分析，從月度銷售數據來看，調控政策出臺後萬科的銷售均價相比政策出臺前已下降約15%。主動進行順應市場調整的意圖與動作十分明顯。

　　“現在集團對地方公司的考核，主要是考核現金的週轉速度和銷售額。面對市場形勢的變化，我們的態度非常明確而清晰，行動也十分主動而堅決。我們會繼續堅持自2008年以來就提出的‘三不政策’，即‘不囤地、不捂盤、不當地王’，在這一總體原則下，各地公司以活躍成交為目的，採取措施積極調整價格、促進銷售。如萬科總部已經對各地一線公司提出了明確要求，即每個項目開盤一個月內，銷售率力爭達到60%以上。”萬科一位內部人士告訴記者，這也可以從一個側面解釋為什麼北京等地的地方公司樂於進行順應市場的調價策略。