廣藥集團與加多寶暗戰王老吉品牌

　　生父養不起兒，交給養父撫養，兒子長大後該跟誰更好？

　　廣藥集團與加多寶集團正像是“王老吉”品牌的生父與養父。廣藥集團該繼續與加多寶續約共同做大王老吉涼茶，還是另謀新的合作夥伴？加多寶心裏沒底，廣藥也未正面回應。

　　一場互探底線的心理暗戰正在兩家企業之間展開。

　　21日，一位知情人士向加多寶集團透露了一個驚天“秘密”：兩天后，廣藥集團將與新的“王老吉”品牌全球合作夥伴進行簽約，以取代加多寶；而新夥伴極有可能就是可口可樂。

　　這一消息幾乎讓加多寶集團炸開了鍋，他們開始四處打聽消息的真實性，但始終沒有直接向廣藥集團求證。昨日，本報記者聯絡到可口可樂中國區，得到的答覆卻是“完全沒聽説（公司將接盤加多寶經營王老吉）”，並表示“會關注廣藥將如何處理王老吉品牌的使用”。

　　記者隨後又聯絡到廣藥集團辦公室主任黃志恩，她聽到上述消息也大為震驚，並向記者解釋：“廣藥集團明天（23日）確實要召開新聞發佈會，但王老吉並不是主角，也沒有安排與‘王老吉大健康産業’有關的簽約活動。”

　　對此，食品營銷專家張華平分析，廣藥集團實在借第三方之口試探加多寶對續租王老吉品牌的真實態度，也為續約時加價試“水溫”。事實上，作為民族品牌，商務部不可能同意除港澳臺之外的外資介入；而加多寶多年來一直將王老吉視作親生兒子在培育，“養父情更深”，加多寶不可能放棄王老吉只能為其買更多的單。

　　昨日，廣藥集團多位知情人士向記者透露，事實上，廣藥方面在推進“王老吉大健康産業”全球招募戰略合作夥伴的過程中，並沒有將加多寶拒之門外；相反，對於大健康産業中“植物飲料涼茶”這一重要業務板塊，由於加多寶在過去的數十年間積累了優質的營銷網絡與管理團隊，如果放棄加多寶，對於王老吉涼茶來説將是重大的損失，也不利於維護好這一全球聞名的中華民族品牌，“續約時加價是一個方面，更重要的是，為了推進另外兩大業務板塊的招商”。

　　“王老吉大健康産業”還包括食品及養生酒和藥粧産品、日化品兩大業務板塊。根據産業規劃，目前有廣藥旗下由敬修堂品牌主導的藥粧産品，將來計劃整合成王老吉品牌旗下産品，充分利用王老吉1080億元的市場影響力來增大廣藥在藥粧領域的市場佔有率；而養生酒方面，則將啟用一直閒置的“神農”品牌，並將其作為王老吉品牌下的子品牌進行市場推廣。“每個業務板塊都需要招募各自的合作夥伴，我們不僅歡迎像寶潔這樣的行業巨頭，同時也不排斥一些有意進軍健康産業的國內大財團或大民企。”一位負責招募藥粧産業合作夥伴的內部負責人表示。

　　加多寶在十多年前花費數百萬元取得紅罐王老吉的品牌使用權。廣藥此次意在加價，加多寶若要續約，漲價已是板上釘釘的事。但問題在於，廣藥起步價與加多寶底線之間有多大的鴻溝，則是雙方明爭暗鬥的交戰焦點。

　　對此，廣藥以商業機密為由沒有回應。昨日，加多寶回應時也與記者打起太極，“我們一直在等待廣藥集團的回應。目前距續約時間還挺長的，還沒考慮續約的具體價格”。

　　張華平説，按照授權品牌的年租價為該産品年銷售額10%左右的國際慣例，以紅罐王老吉今年約120億元的總銷售額為基數來估算，加多寶租賃王老吉品牌的年租價應在12億元左右。

　　(本文來源：第一財經日報作者：周芳)