| 央視網|視頻|網站地圖 |
| 客服設為首頁 |
第122期
往期回顧
蘇寧易購“拼爹”電商 張近東險走新戰場
“價格屠夫”重回電子商務市場，吉兇難料，唯一可確定的就是一場腥風血雨。
在經歷的殘酷寒冬的洗禮之後，一家“混血”經營的傳統零售企業攪動起了電子商務方顯平靜的一潭春水。這家企業就是當年在家電江湖素有“價格屠夫”之稱的蘇寧電器。據稱，蘇寧內部將這次點燃價格戰的做法叫做“我自放火 殃及池魚”。如此慘烈之戰，勝算幾何？本期公司調查將為您解讀。 [詳細]
新聞背景：
蘇寧易購開打首輪價格戰 價格降兩成號稱全網最低
在同行噹噹網結盟國美、京東商城急速擴張籌備上市的同時，蘇寧易購撿起了價格戰這一網商傳統的競爭手段。今日，蘇寧易購為衝刺今年300億元的銷售目標，開打首輪價格戰，宣稱商品價格下調20%，達到全網最低，劍鋒直指京東商城和噹噹網兩位B2C領先者。 [詳細]
- @蘇寧閔涓清 ： 【全網戰書】今天@蘇寧易購 正式對外宣佈，將於4月18日-20日三天打響全網價格戰，主題是“擊穿全網底價 何必東比西淘”。發佈信息如下：1、機票酒店預訂和酒類頻道即將上線，2、易購總部將奠基，3、採購規模、成本集約、資金後盾三張王牌確保20%的價格戰空間。實際活動力度更大，是普惠制，歡迎關注。
- @蘇寧閔涓清 ： 【全網戰書】上週六（4月7日）晚從19：00-24:00，張近東董事長給蘇寧易購全體高層開會，明確下達了發動全網總攻的指令，這次動員不同於以往，不是針對某次營銷活動的探討，是對全年調性的確立。張總明確指示，全年保底200億的任務不是問題，要求團隊必須全力衝刺300億，解除一切後顧之憂，全力衝刺！ [蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清在其微博上發佈的戰書全文]
記者追蹤
蘇寧易購“拼爹”電商
在經歷的殘酷寒冬的洗禮之後，一家“混血”經營的傳統零售企業攪動起了電子商務方顯平靜的一潭春水。這家企業就是當年在家電江湖素有“價格屠夫”之稱的蘇寧電器。
4月9日，蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清的一條微博吸引了諸多眼球。微博這樣寫道：上週六（4月7日）晚從19：00-24:00，張近東董事長給蘇寧易購全體高層開會，明確下達了發動全網總攻的指令，這次動員不同於以往，不是針對某次營銷活動的探討，是對全年調性的確立，張總明確指示，全年保底200億的任務不是問題，要求團隊必須全力衝刺300億，解除一切後顧之憂，全力衝刺！。其後閔涓清又透露蘇寧易購將於4月18日-20日三天打響全網價格戰，主題是“擊穿全網底價 何必東比西淘”。
“我自放火” 劍指京東？
據稱，蘇寧內部將這次點燃價格戰的做法叫做“我自放火 殃及池魚”。
業內人士清華科技園運營總監周雪峰分析稱，蘇寧此舉可能是一石幾鳥的戰略，而針對的對象極有可能就是風頭正勁的京東商城，原因有三：一、京東如果應戰，財務報表非常難看，IPO估值就會很低，VC會很不高興；二、不應戰，蘇寧就抓住京東軟肋，以後會經常用價格戰來挑釁曾經的“價格屠夫”京東；三、無論應戰還是不應戰，京東底牌都暴露了，蘇寧以後針對京東的措施會更多。
電商也拼爹 “貨賤”PK“錢多”
背靠實體店“大樹”，蘇寧易購“拼爹”玩價格戰的意圖十分明顯。那麼，如果開打價格戰，其他電商的優勢又何在呢？
BCG資深董事經理周園認為，京東目前最大的優勢來自於背後“熱錢”的有力支撐。公開資料顯示，京東此前共進行過三輪融資：2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東商城獲得老虎基金第三輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東商城第三輪融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。而據業內人士爆料，2012年京東的新融資與或將於IPO並行，而新融資主要將用於京東倉儲物流體系的最終建成需要5年，約需要上百億元。[更多內容]
電商龍年生死劫 “三軍”拼內耗
淘寶商城搖身一變成“天貓”，一時間業內高呼“雷”聲一片。但在這背後，有著阿裏巴巴對B2C平臺的重要佈局和突破的信心，但在品牌的重塑上，又不禁為突如其來的“天貓”品牌捏了一把汗。 [詳細]
阿裏巴巴旗下購物搜索一淘網發佈的商品價格指數顯示，在TOP4 B2C商家中，京東商城漲價幅度為5%-15%，高於噹噹、亞馬遜和天貓網。分析人士擔憂，漲價也可能弱化了網購之於線下渠道的價格優勢，如果品質不能有所提升，消費者網購熱情會大大受挫。 [詳細]
若線上的業務擠壓了線下的業務，就意味變相擠壓了高投入部分的産出，所以蘇寧必須想清楚，該如何處理線下與線上的業務之間的矛盾衝突，怎麼樣配比才能實現盈利的最大化。 [詳細]
