從昆明坐飛機到保山，再驅車兩個小時到昌寧縣，由此繼續往崇山峻嶺處行進。雨季的雲南，山路崎嶇，道路泥濘，不時路遇塌方。大車進不了山換小車，終於來到三山夾一谷的大田壩鄉。

　　就在這大山深處，活躍著一支“娘子軍”。她們的身影常常出現在田間地頭。她們經常與農民談天，有時甚至還到田裏幫忙砍甘蔗、採煙葉。不過，她們不是鄉村幹部，而是中國人壽基層營銷員。

　　“大田壩鄉的男人們多外出打工去了，所以我們中國人壽保險公司大田壩營銷團隊有53名營銷員，多是女性。”營銷員魯鳳珊告訴記者，在農村山區，農民一般白天在田地裏幹活，晚上才有時間在家，所以保險營銷員的工作時間也只能選擇在晚上。白天，魯鳳珊和姐妹們或者在村公所裏幫忙做事，或者去農戶田裏幫忙幹農活，晚上就騎上摩托車一家一家拜訪。姑娘們常常背著簡單的行李住在村公所或農民家裏。

　　初次登門，怕農戶反感，姑娘們總是把公司開辦的政策性保險，如計劃生育保險、學生平安保險等作為敲門磚，詢問他們對公司服務的滿意程度，等農戶慢慢打開話匣子後，才逐漸介紹公司産品。剛開始時，工作開展得還是很艱辛，那個時候絕大多數農民都沒有保險意識。

　　“別説村民了，我2006年剛來大田壩鄉時都很反感保險，後來看到中國人壽的員工下鄉調研很是認真，再後來聽説有村民出了意外，保險給他們送去了賠償，慢慢地我也轉變觀念了。現在我不僅給自己買了保險也給孩子買了。”鄉長段體憲感慨地説。

　　“從別人不了解保險，歧視我們、排斥我們，到現在認可我們，我們在給百姓送去保障的同時，自身價值也提高了。”魯鳳珊説。她告訴記者，第一次聽到“保險”這個詞，是在多年前父親重病住院期間。那時候父親沒有商業保險，大部分醫藥費都要自己承擔，而他同病房的人買了保險，報銷了大部分的醫藥費。後來碰到中國人壽招工，魯鳳珊就抱著試一試的心態參加了招聘考試。

　　“我記得面試的時候，我居然一直在問面試官問題，他很耐心地給我解答。最終，不僅中國人壽選擇了我，我也選擇了保險行業。”魯鳳珊説，她過去也有一個誤區，認為自己掙的錢不多，所以不能買保險。通過父親住院的事情，她意識到，正因為農民收入低，一旦發生意外，會給家裏帶來重大打擊，所以才需要保險保障。

　　姑娘們工作上的執著和堅忍，感動了村民們，大家的保險意識逐漸提高。近年來，大田壩鄉群眾參保熱情高漲，2012年參加計劃生育系列意外傷害保險4053戶，參保率達83.6%，養老險、教育險、意外險等險種參保率不斷上升。