今年初，張裕成立了自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒3大銷售公司，共同拉動張裕未來10年的發展。其中最受國內外關注的是，張裕強化了專營進口葡萄酒業務的張裕先鋒國際酒業公司，確立了5年內力爭將其打造成我國實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一的戰略目標。

　　作為國內葡萄酒領軍企業，張裕擁有涉足進口酒業務的優勢。張裕品牌積澱了120年的豐厚底蘊，去年品牌價值合人民幣204億元，我國消費者廣泛認可與信賴；擁有181人的專業釀酒師團隊，通過專業甄選，能夠提供給消費者更具性價比的葡萄酒精品；擁有銷售人員3700人、經銷商5300多家，在全國建立了29個倉儲配送中心，以及完善的資金流、物流管理系統，形成了強大的營銷網絡體系，為張裕運營進口葡萄酒提供了充足的體系保障。公司總經理周洪江告訴記者，“在繼續做大做強張裕自有品牌葡萄酒、白蘭地的同時，加強進口葡萄酒業務，利用張裕的品牌影響力，打造我國高端葡萄酒進口的主渠道，充分滿足我國消費者對進口葡萄酒的旺盛需求，這一戰略舉措，體現了張裕對於我國葡萄酒市場的準確把握。”來自海關總署的統計顯示，2011年我國葡萄酒進口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進口24萬噸，同比增長65%。雖然其市場比重不大，但增速卻值得重視。

　　從今年開始，張裕先鋒國際酒莊聯盟專賣店項目開始走向全國，直接向消費者提供正品，形成從産地到餐桌的最短供應鏈，杜絕可能存在的造假、售假漏洞。每瓶酒均保證原瓶進口，都帶有聯盟LOGO專屬標識。據介紹，每瓶瓶標上將設有電子標簽，可實時動態追溯該瓶酒從生産到倉儲、物流、銷售各環節的信息。周洪江表示，“2012年我們計劃在全國拓展300家專賣店，未來3年達到1000家，我們打算用6年時間打造3000家聯盟專賣店。”張裕的專賣店佈局將為其下一個10年發展帶來強大的增長動力。屆時，張裕先鋒國際酒莊聯盟有望成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。

　　在合作方式上，與目前國內主要進口酒商通常採取産品品牌代理合作不同，張裕開創了品牌聯合模式，即在中國共同擁有品牌知識産權，或者獲得合作方授予的排他性商標授權許可，以保障雙方形成長期緊密的合作關係。在具體操作上，張裕將與國外合作方共同組建聯合品牌團隊，各派出1名或數名品牌經理，共同負責在我國市場的全程品牌推廣。

　　目前，張裕先鋒國際酒業正在面向全球招商，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向，最終將選擇全球10家左右大型葡萄酒企業合作。