平安、大眾自設銷售公司

　　保險業“産銷分離”提速

　　⊙記者 黃蕾 ○編輯 楓林

　　中國平安、大眾保險昨日同時拿到設立仲介公司的批復文件，越來越多的保險公司開始籌謀設立專屬銷售公司，一個改革信號由此傳遞：保險“産銷分離”時代全面提速。

　　保監會網站昨日披露，同意深圳市信安投資諮詢有限公司（平安信託旗下子公司）、大眾保險股份有限公司分別設立平安保險代理有限公司、大眾保險銷售服務（上海）有限公司。記者從兩家公司內部獲悉，前者將主要代理經營平安産險的信用保證保險業務，後者係産銷分離試點下的産物。

　　改善保險行業産業鏈不健全的呼聲由來已久。管理粗放、大進大出、素質不高、關係不順，這是傳統的保險營銷體制目前所暴露出的不足與弊端。解決之道便是：加快保險行業專業化分工的步伐，推進保險業“産銷分離”。

　　2010年10月，保監會下發《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》，鼓勵保險公司投資設立專屬保險代理機構或保險銷售公司，鼓勵保險公司進行營銷模式創新。“之後，保監會選擇了浙江、湖北等幾個地區作為産銷分離的試點。”業內人士透露稱。

　　在此背景下，以産銷分離帶動細化分工，重鑄保險行業産業鏈，成了保險營銷體制改革創新的核心要點。對於“産銷分離”，業內人士給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業代理機構、經紀公司等為主體的保險仲介機構”這種産銷分離模式，可以幫助保險公司優化經營成本，充分利用仲介機構的渠道優勢，利用外部資源，實現較低的能耗和較高的産能。

　　産銷分離序幕拉開。不少保險公司趕在保險仲介門檻收緊前夜，紛紛搶注設立專屬保險銷售代理公司。據記者不完全統計，近兩年來，共有信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險、浙商財險、大眾財險等十多家保險公司相繼設立了專屬保險銷售公司。

　　而隨著眾多資本的涌入，保險業産銷分離和轉型升級將以超市場預期的速度和力度鋪開，未來保險仲介市場的競爭將愈發白熱化。

　　可預見的是，隨著地方法人保險公司如雨後春筍般的冒出，面對日益激烈的市場競爭，絕大多數保險公司勢必要尋求差異化的發展之路，以求在市場上佔據一席之地。尤其是中小保險公司，未來的經營方向就是産銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如研發、風控等，而逐步將銷售環節剝離出去，交給專業的保險仲介來操作。

　　而在整個過程中，由保險公司或其他資本組建的全國性保險銷售服務機構將成為未來保險産品銷售的主流。産銷分離無疑是保險業實現專業化、精細化、市場化的一個重要發展方向，未來國內保險仲介行業也將逐步呈現集團化、專業化的發展趨勢。