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西寧的房地産開發現在已經趨於成熟了嗎?業界的答案仍是否定的。雖然開發商越來越重視戶型設計、朝向和配套設施等項目品質,但是,很多項目的定位仍然比較模糊。
走在省城大街小巷,我們看到很多售樓的宣傳語:精裝白領公寓、我們買房結婚吧……廣告宣傳是老百姓選擇購置商品房最直接的方式之一,而在省城各樓盤廣告宣傳內容中,大多都是“精裝白領公寓”“年輕人的專區”“剛需者的首選”等字眼,樓盤競爭內容大同小異,在千篇一律的廣告中選擇自己需求的房子很費勁。有些樓盤沒有明確定位,就是有定位也逃脫不開省城房産競爭的牢籠,最終難免落入俗套,導致普通大眾在選擇時著重于看房子價格。
記者走訪省城幾處售樓部,當問到“你們這兒的房子都有什麼戶型,有什麼優勢”時,置業顧問的回答幾乎都是“從60平方米到120平方米的戶型都有,都是主流戶型,優勢的話就是交通便利,環境好,配套完善……”
在省城中區一售樓處,樓盤內有寫字樓、精裝公寓還有高層住宅,當一位顧客説到老年人住在高層不方便時,旁邊銷售顧問説“旁邊的公寓其實也適合老年人居住,有健身器材,而且樓層不高。”
在省城東區南山路一售樓部的銷售顧問對記者直言:“我們的房子有什麼優勢、好在哪都沒辦法跟客戶講,因為房子還沒有建出來,看不到實質效果,所以大多數客戶主要還是在看房子的價格和優惠。”以至於在銷售過程中,一般銷售顧問不管房子是否適合對方,都以售出去為終極目標。
市民曾先生是80後,購房前期通過報紙廣告了解樓盤情況,可拿起廣告都是千篇一律的“精裝修公寓”“配套完善”“歐式風格”等等,曾先生説:“西寧的樓盤廣告不夠新穎,吸引力不夠強,這個樓盤有的那個樓盤也有,針對性不強。”
業內人士稱,省城各樓盤市場細分化做得並不好,大多數樓盤都是模倣品牌企業,效倣外地,沒有自己固定的顧客群體,樓盤同質化現象普遍,歐式風格氾濫。比如公寓,大多數是針對年輕人的公寓,但還是分得很籠統,針對面很廣,還有寫字間,只是建成普通寫字間,沒有像外地一樣有甲級乙級之類的等級劃分。
開發商在做樓盤廣告時或許有定位,但是在銷售過程中,往往無法從銷售競爭的大隊伍中掙脫,以賣出去為終極目標,從側面反映出,開發商和營銷策劃公司對項目的定位很模糊,模棱兩可。
本報記者 牛玉嬌