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佣金貢獻度決定粽子分量 營業部送禮先挑人

發佈時間:2012年06月15日 20:12 | 進入復興論壇 | 來源:北京青年報 | 手機看視頻


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  端午節快到了,股民小李收到了來自券商的一盒粽子,“很意外,以前從來沒收到過。”小李説。

  ■營業部送禮先挑人

  記者對部分北京券商營業部調查發現,不少營業部都借著節日回饋客戶,禮品種類繁多,粽子、紅酒、茶葉、禮品卡不一而足。不過,也不是所有的投資者都可以得到這樣的禮遇。“佣金貢獻度”是營業部送禮的衡量標準。

  渤海證券西外大街營業部的負責人告訴記者:“當然不是營業部的每個投資者都可以收到這樣的禮物,主要是資金規模和交易量等都排名靠前的大客戶。因為目前行情不好,營業部日子也不好過,但對投資者的回饋又不能不做,所以會選一些大客戶來做。”這位負責人説。

  長城證券某營業部的負責人也表示,在一些比較大的節日,比如中秋節和春節,禮品標準大約在500元左右。主要是針對資金規模在500萬以上、交易量靠前的投資者。

  對於券商的“禮品”,投資者一般比較買賬。股民張先生曾在中秋節收到過某券商營業部的月餅,他挺高興,他説:“我到超市看了一下,也就一百元不到的樣子,東西雖不貴,可這是一番心意啊!”

  據他介紹,大部分券商都是以交易量排名來送禮,一般要前100名才有這個資格。

  股民老王則透露,一般月交易量超過1000萬元的大客戶會由營業部老總親自送,而且每月都有。

  ■優質客戶倍加呵護

  對於券商的不均衡“送禮”現象,一券商營業部負責人表示,券商主要收入來源就是客戶交易所産生的佣金,券商自然會對手中“優質客戶”倍加呵護。

  那麼券商就不怕這些小資産的客戶流失嗎?有券商負責人表示,目前北京規模差不多的券商營業部,佣金相差不大;其次,現在各個券商對待客戶的方式都相似,轉與不轉沒什麼不同。

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